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1、现代渠道概述ModernTradeOverview2013.8重庆前言名词解释3什么是FMCG？食品饮料日化家电数码医药服装以下品牌有哪些是属于FMCG行业FMCG是FastMovingConsumerGoods的首字母缩写，代表快速消费品；快速消费品，指那些使用寿命较短、消费速度较快、消费者需要不断重复购买的产品，涉及食品、饮料、化妆品、洗涤用品、清洁用品等多个行业。典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。FMCG定义1.便利性：消费者可以习
2、惯性的就近购买2.视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响3.品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌4.缺乏本质变化：追求形式和主张上的新意这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性FMCG特点：7什么是渠道？8什么是渠道？定义：渠道是企业把产品或者服务，送到消费者面前所借用的途径和手段。9根据终端零售商的客户类型主要分为三大类：传统渠道现代渠道特殊渠道第一部分登康销售人员的使命和登康渠道发展目标在购物者购买的任何时点将登康的产品放到购物者手中!
3、SalesputsDencareBrandsintothehandsofshopperswhenandwheretheychoosetoshop.登康销售人员的使命以购物者为核心的结构12FMCG的渠道全景登康公司批发大户非直供重点零售商-KA分销商直供重点零售商-KA经销商农村小店镇小店城市小店批零店小批发中小型零售商购物者集团购买现代渠道传统渠道13供应商登康渠道发展长远目标I准时，准确，高效顺利而连续的产品供应才可满足消费量经销商零售商消费者14供应商登康渠道发展长远目标II准时，准确，高效
4、顺利而连续的产品供应才可满足消费量重点零售客户购物者第二部分现代渠道对登康意味着-赢MT,赢未来!注:MT-ModernTrade,即现代渠道其它渠道传统渠道现代渠道快速消费品渠道重要性走势过去十年间，传统渠道重要性大幅萎缩，现代渠道蓬勃发展；零售市场消费提升的另一大表现就是市场渠道结构的升级；数据来源:尼尔森零售普查登康在市场的表现-分渠道现代渠道市场份额-冷酸灵牙膏2013年1-4月累计传统渠道市场份额-冷酸灵牙膏2013年1-4月累计作为历史悠久的民族品牌,我们有极大的增长机会,尤其在现代渠
5、道OthersGrocery店铺类型占比(全国城市乡镇总和)快消品消费总额占比(全国城市乡镇总和)-3%+11%-0%-8%+15%+16%+15%+17%现代渠道食杂店其他渠道渠道变化/各渠道销售额贡献数据来源:尼尔森零售普查106,329115,415+11%+9%+7%+10%133,572148,868MinimarketSupermarketHypermarketConvenience+19%27.729.7+16%33.939.2+10%+17%+22%+18%现代渠道店铺类型占比（全
6、国城市乡镇总和)快消品消费总额占比(全国城市乡镇总和)大卖场超市小型超市便利店现代渠道变化/各现代渠道销售额贡献数据来源:尼尔森零售普查虽然冷酸灵对传统渠道的依赖度还较高,但最新的统计表明:现代渠道在登康生意中占比已经明显超过传统渠道(57%:43%)，相比10年明显提升。全国整体
7、更新至11年4月各渠道的销售额重要性销售额增长率MAT2011销售额增长率MAT2011MAT2011MAT2010MAT今年MAT去年MAT2011MAT2010各渠道的销售额重要性牙膏品类冷酸灵第三部分现代渠道客户
8、类型和登康的定义现代渠道主要零售经营模式购物中心(Supercenter)及大卖场(Hypermarket)超级市场(Supermarket)-包括大、中、小、型超市便利店(ConvenientStore)个人用品店(DrugStore)仓储式及会员制商店(Cash&Carry/WholesaleClub /MembershipStore/WarehouseStore)购物中心和大卖场购物中心与大卖场通常提供20类别及20,000个规格以上的产品.营业面积在2,500平方米以上.其主要顾客群为半径
9、25分钟路程以内的家庭消费者.为吸引家庭购物,购物中心或卖场通常提供部分增值服务或售后服务.例:某三口之家距一家大型购物广场约15分钟公共汽车车程.这家人通常在星期六下午去这家商店购物.主妇会购齐一周所需要的食品及日用消耗品,丈夫去商场内的柯达快速彩色冲洗店洗照片然后去药店买药.孩子自己则在游乐场里玩得非常高兴.约90分钟左右,全家人离开了这家商店,妻子在食品及日用品商消费85元;丈夫在相片及药上花费70元.孩子购买到30元的儿童书籍,全家消费185元.这家商店的覆盖半径内有近3.
