异地营销策略(讨论稿)

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1、专注为宝清三农服务专业市场开发运营异地营销策略异地营销基本概述：异地销售是销售行进中的重要环节，它是将整体目标进行分担减负，用区域集体的力量消化销售目标达到销售目的。本盘因种种原因，在本地销售上已经做到了极致，但是销售目标缺口较大，同时周边市县因经济原因和各种原因导致城市富有阶级或龙头商企外跳。龙煤集团今后的减产、封井等决策导致很多富有阶级或政府支持阶级出现。这就为我方项目异地营销战略提供了先天存活条件，也为异地营销提供了良有力的市场支持。本案，在异地营销策略上有别于其它商盘一定营销策略。本案在深挖掘自身网络及人员优势的同

2、时积极进行互动互补型异地营销，也就是说本案的异地营销将采用；内包、内分、外联、兼职等多种营销手法元素组合的新型快捷营销模式。并采用公关开路、广告递进，活动拓宽，营销占领的整体流程方式，并利用项目自身经营成本优势和渠道优势、资源优势塑造诱人形象，在利用内部或外部力量挖掘加深、加强营销力度。在营销跟进上，本案采用专人专项负责，总部多线路遥控督导审核，集中展示，集中看盘，集中购买的三集中销售政策进行营销跟进。这样才能更好地做好异地营销，更好地将项目销售目标进行分解已达成目标，并为招商和后期运营进行铺垫，树立网络关系和品牌植入。一

3、、销售目标：本案在销售目标上进行细致区分，不单单的顾及销售目标，同时也兼顾企业发展所需的各种目标和市场覆盖区域。1、区域目标：区域目标也就是本次异地营销区域覆盖目标和市场开拓目标，因现今人力及市场成熟度而言假设以下几个异地营销区域目标。★密山：密山位于宝清西侧，是黑龙江对俄口岸之一，经济较为发达，但是地理位置比较闭塞，现今密山人在宝清经商比较普遍，所以本地区工作较易于开展。★饶河：饶河是宝清传统果蔬及贸易输出城市，它位处与宝清南侧，县域经济较为发达，人均收入高，同时也是宝清交通枢纽直达城市。★虎林：虎林是宝清传统商贸合作城

4、市，近年来宝清红·红小豆贸易都迁移至虎林，而项目运输和物流优势完全可以吸引虎林已在宝清经商或预计外挑企业关注。★七台河：七台河是传统煤炭经济城市，近年来煤炭经济滑坡导致城市内部市场针对龙头商企外跳，也导致从原先宝清主要蔬菜输入城市转变为引入城市，这就为我们提供了良好的商机，通过异地营销策略引导外跳商企入住宝清。（备注：七台河勃利县经济实力较强，与七台河只有30里左右，是我们公关七台河不能丢失的一个附属基地）★集贤：集贤本身经济实力一般，但是它下辖的福利镇经济活跃，但是因为地理原因，导致福利镇近年来市场运营停滞，专业化市场不

5、健全。这就导致了福利镇传统水果输出无规范可言，本地经营成本过高。福利作为市场影响北扩重中之重需重点关注。★双鸭山：双鸭山也是煤炭经济型城市，而且经营成本较高与宝清，营销市场较小，经济滑坡。这就给我们吸引双鸭山目标群体一个契机，同时因项目本身的市政府高关注度也给我们打开双鸭山市场一定助力。★红兴隆：红兴隆是东北农场主要管区，自身经济实力强，人均收入高，人员素质好，如打动红兴隆必然能连带的打动下辖管区，这就为本案带来了极大的销售助力。★友谊：友谊在周边地区属于经济实力较弱县区，人均收入较低，人员及经济外流较大，可作为本案一个异

6、地营销支撑点。★富锦：富锦商业氛围较好，但是经济实力近年来处于滑坡状态，这就导致本地市场商户外流，同时它也是通往水泥之城，口岸地区同江的主要枢纽。★建三江：建三江作为农垦总局所在地，经济实力极强，人均收入极高，但是因本身经济规划原因本地农副产品及其他商业产品必须由外部引入，从而导致不论经营而言还是生活而言都处于高物价状9专注为宝清三农服务专业市场开发运营态。★同江：同江作为同三高速公路起点，中国水泥之城，中俄口岸，经济实力尚可，但因近年来市场因素的影响导致城市发展放缓，自身商企外跳，资金外流，同时也因地理因素导致本身在农副

7、、农特产品的需求上加大。本地区可作为本案一个最北点进行设立。2、品牌目标：★树立项目正面形象★树立项目影响区域★树立项目发展愿景★树立项目投资优势★树立项目经营优势★树立项目渠道优势★树立项目产销优势★树立项目地理优势3、销售目标：★突破市场地域壁垒★快速达成市场销售目标★拓宽市场营销渠道★加快市场资金回流★挖掘营销人才★挖掘营销潜力二、销售手段：1、外销内包：外销内包是内部挖掘销售人员潜力的一种直观性程控异地营销方式，它是采用将目标区域按潜力进行划分，并设定营销数量（金额）基线，在对内进行发包。这种方式能最为直接的挖掘内

8、部潜力，在内部形成竞争，同时也能更好的让有能力的营销人员得到最优惠的实惠，同时公司也能用最少的人去开拓更大的市场。★外销内包具体实施流程：发包流程：圈定异地营销城市目标—→按城市接受及消费能力进行基数设立—→设立赏罚标准—→举行内部发包—→签订营销保障工作流程：选定承包区域—→递交工作计划及报告、帮扶申