格列卫营销管理案例研究

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1、厦门大学学位论文原创性声明本人呈交的学位论文是本人在导师指导下，独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考其他个人或集体已经发表的研究成果，均在文中以适当方式明确标明，并符合法律规范和《厦门大学研究生学术活动规范(试行)》。另外，该学位论文为()课题(组)的研究成果，获得()课题(组)经费或实验室的资助，在()实验室完成。(请在以上括号内填写课题或课题组负责人或实验室名称，未有此项声明内容的，可以不作特别声明。)声明臌孙睁罾坞≤'，《年i月y日厦门大学学位论文著作权1吏用声明本人同意厦门大学根据《中华人民兴和国学位条例暂行实施办法》等规定保留

2、和使用此学位论文，并向主管部门或其指定机构送交学位论文(包括纸质版和电子版)，允许学位论文进入厦门大学图书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于：()1．经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文，于年月日解密，解密后适用上述授权。∥2．不保密，适用上述授权。(请在以上相应括号内打“√”或填上相应内容。保密学位论文成是已经厦门大学保密委员会审定过的学位论文，未经厦门大学保密委员会审定的学位

3、论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权。)声叭㈣：啊杖坞。≥叫￥年r月汐日巾文摘要中文摘要许多国际医药企业瞅准中国市场，纷纷将自己所生产的抗肿瘤药物投放于中国市场，这不仅带来了药品市场竞争的日趋白热化，还使得越来越多的医药公司丌始意识到药品营销管理的重要性。那么如何进行抗肿瘤药品的营销管理?如何让中国消费者接受这些药品?如何抢占中国市场份额?这些问题成为了摆在国际医药公司面前亟需解决的问题之一，相应的抗肿瘤药品的营销管理模式显得尤为重要。格列卫药品(以下简称格列卫)在中国的上市推动了中国医药学界在分子生物

4、学研究、应用和营销管理领域的进步。格列卫在中国的上市推动了中国医药学界在分子生物学研究、运用和营销管理领域的进步，本文以瑞士诺华的格列卫在中国的营销管理为案例研究对象，通过对其营销管理发展过程的分析和总结，结合相关理论，提出跨国制药公司靶向抗肿瘤药物营销管理成功的关键因素和重要途径。并希望通过本文阐述，对中国制药企业的分子靶向抗肿瘤药物的营销管理提供一些借鉴和参考。首先，本文提出了选题的依据和意义，并简要概述本文的主要研究内容和研究思路。其次，从行业背景以及格列卫的实际出发，阐述了格列卫的营销管理概况。再次，结合格列卫的实际情况出发，本文在

5、对抗肿瘤药物市场进行分析的基础上，分别从产品生命周期理论、市场细分理论以及营销4C理论三个角度出发，对格列卫的营销管理实践进行了理论上的剖析。最后，整理出格列卫营销管理成功的主要结论：第一，根据产品的生命周期，合理制定营销策略；第二，准确细分市场，抢占目标客户群体；第三，结合产品实际，有效应用4C营销组合策略。关键词：营销管理；市场细分；生命周期AbstractManyintemationalpharmaceuticalcompaniesaimedattheChinesemarket，andhaveproducedandinvestedth

6、eiranti-neoplasticdrugsintheChinesemarket，whichnotonlybringtheincreasinglyintensecompetitioninthepharmaceuticalmarket，butalsoresultthatmoreandmorepharmaceuticalcompaniesrealizetheimportanceonpharmaceuticalmarketingmanagement．Howtodomarketingmanagement?HowtomakeChineseconsu

7、mersacceptthesemedicines?HowtoseizetheChinesemarketingshare?Theseproblemsdemandtheyneedtosolve，thecorrespondingoncologymarketingmanagementisparticularlyimportant．GlivecislistedinChinathatpromotetheChinesemedicineacademicprogress，whichincludetheuseofmolecularbiologyresearch

8、andmarketingmanagementThispaperciteNovartisGlivecmarketingmanagementinChinaasacasestudy,w