规划设计方案评价

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1、规划设计方向系列培训之一——规划设计方案评价世联地产版权所有2004年7月版房地产智库www.fdc01.com可行性研究前期策划营销执行策销售执行定位、物业划立项发展建议开盘筹备执行与调整用地用地勘测勘测方案方案设计设计施工施工图图设计设计施工施工竣工竣工验收验收设方规平设展计案划面计示任评设设细沟务标计计部通书沟沟沟通通通世联策划培训–《规划设计方案评价》2004年7月版2房地产智库www.fdc01.com规划设计方案评价内容l定位检测l总平面布局l户型分布l户型设计世联策划培训–《规划设计方案评价》2004年7月版3房地

2、产智库www.fdc01.com规划设计方案评价应用范围l规划设计方案评价（评标）l规划设计方案沟通（修改方向建议）l规划设计方案解读与营销应用世联策划培训–《规划设计方案评价》2004年7月版4房地产智库www.fdc01.comPART1：评价理论基础—营销价值最大化价值奥林匹克论更快，更高，更强（不留尾）价值提升价值实现世联策划培训–《规划设计方案评价》2004年7月版5房地产智库www.fdc01.com营销价值=客户感知价值自我实现尊重需求情感需求安全需求生理需求马斯洛需求理论世联策划培训–《规划设计方案评价》2004

3、年7月版6房地产智库www.fdc01.com生活方式第二层面舒适度第一层面世联策划培训–《规划设计方案评价》2004年7月版7房地产智库www.fdc01.com第一层面：占有资源越多，舒适度越高高奢侈需求超量占有舒适需求大空间、健康环境、感官舒适健康需求独立空间、健康环境基本需求独立空间低世联策划培训–《规划设计方案评价》2004年7月版8房地产智库www.fdc01.com空间、阳光、空气、景观、视野空间、朝向、通风、采光、景观、视野世联策划培训–《规划设计方案评价》2004年7月版9房地产智库www.fdc01.com舒

4、适度常规衡量标准：朝向：南>东>北>西通风：通透>不通透景观：自然类型景观>人工类型景观大尺度景观>小尺度景观采光：高楼层>低楼层开阔>不开阔视野：开阔>不开阔远距>近距空间：大>小世联策划培训–《规划设计方案评价》2004年7月版10房地产智库www.fdc01.com舒适度常规衡量标准：污染：低>高视觉：美观>整齐>杂乱视距：远>近世联策划培训–《规划设计方案评价》2004年7月版11房地产智库www.fdc01.com第二层面：客户体验越契合、强烈，生活方式越有价值邻里共融——小资空间宏大叙事——新富格调展示——知富。。。

5、立面豪——新富环境洋——知富酷——小资。。。世联策划培训–《规划设计方案评价》2004年7月版12房地产智库www.fdc01.comPART2：世联规划设计方案评价体系一、资源层面1、总平面布局价值判断三个方面（基于竞争）l充分利用资源，规避劣势——地块资源最大化l规划协调资源、创造资源——规划资源最优化l建立竞争优势——栋均、户均资源占有最优化世联策划培训–《规划设计方案评价》2004年7月版13房地产智库www.fdc01.com2、户型分布价值判断的三个层次l资源分配均好性——销售无障碍l资源分配合理性——好的资源给大的

6、户型l资源集中形成价值标杆——价值提升世联策划培训–《规划设计方案评价》2004年7月版14房地产智库www.fdc01.com二、生活方式层面1、空间类型与客户高度契合2、空间形象与客户高度契合世联策划培训–《规划设计方案评价》2004年7月版15房地产智库www.fdc01.com3、其它因素l分期建设、销售l展示l经济性l发展性世联策划培训–《规划设计方案评价》2004年7月版16房地产智库www.fdc01.com世联规划设计方案评价KPI价值最大化价值构面均好性合理性价值标杆KPI体系形象展示营销构面启动与分期竞争差异

7、化客户体验经济性开发构面分期开发世联策划培训–《规划设计方案评价》2004年7月版17房地产智库www.fdc01.com世联规划设计方案评价表示意权重打分总平面布局价值最大化价值评价户型分布价值最大化户型竞争性展示价值营销分期销售合理性评价启动区差异化竞争客户体验切合度经济合理性开发评价分期建设合理性世联策划培训–《规划设计方案评价》2004年7月版18房地产智库www.fdc01.com世联规划设计方案评价10大提示问题1、地块资源是否充分利用；2、是否有难以销售的产品；3、较大的户型是否占有较好的资源；4、是否有可以卖高2

8、0%以上的产品标杆；5、是否有好的展示内容和条件；6、是否有较为合理的成本；世联策划培训–《规划设计方案评价》2004年7月版19房地产智库www.fdc01.com规划设计评价沟通要点1、我们找到地块最大的优势了吗？2、我们把最好的景观、朝向资源给最好的户型了