珠海远大集团海湾国际公寓项目营销操作手册

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1、项目营销操作手册项目营销操作手册目录内容Page一、项目总体摘要………………………………………………………………………………2二、项目设计理念………………………………………………………………………………3三、项目总体定位………………………………………………………………………………43.1十大概念………………………………………………………………………………4四、项目名称……………………………………………………………………………………54.1案名……………………………………………………………………………………54.2座名………………………………………………

2、……………………………………54.3户型名称………………………………………………………………………………5五、项目卖点手册………………………………………………………………………………65.1户型卖点………………………………………………………………………………6六、定价原则及价目表…………………………………………………………………………8七、内部认购手册………………………………………………………………………………16八、标准说词……………………………………………………………………………………29九、广告弹药库……………………………………………………………

3、……………………31十、软文目录……………………………………………………………………………………32十一、管理制度目录…………………………………………………………………………42十二、模拟业主………………………………………………………………………………43十三、公关活动………………………………………………………………………………48十四、宣传品清单……………………………………………………………………………49十五、纪念品清单……………………………………………………………………………501项目营销操作手册【项目总体摘要】【物业名称】海湾国际公寓（暂命名）

4、【地址】珠海市拱北水湾路【物业用途】住宅、酒店【使用年限】70年【发展商】远大房地产开发（珠海）有限公司【投资商】中国远大集团有限责任公司【建筑设计】香港卢益荣建筑设计有限公司/珠海市建筑设计院【建造单位】中建三局公司【预计入伙】2006年12月30日【物业管理】海湾物业管理公司【按揭银行】中国银行【总建筑面积】74,990.34平方米【总户数】328户【建筑密度】6%【绿化率】35%【停车位】400个2项目营销操作手册【项目设计理念】1、利用地块——保持植被地段为狭长不规则，呈梯形状，东临海湾大酒店，南面向大海，西靠山岭，应于地势平坦处集中建筑，减少

5、占地，保持先由山体和植被。2、功能设计——纯居住化住宅会所、现酒店和新酒店功能自然过渡，交通上，做到人、物、车流人流，同海湾大酒店连接统一；建筑物内竖向交通采用客货分流，设置专用的货梯服务；放弃群楼房商场餐饮功能，体现纯住宅理念；会所设于酒店和住宅中心共用，以健康为主题；集中设置各类安防设施设置无障碍通道3、平面设计——呼应对比整体应同海湾大酒店的弧形形成大的环抱型，自然一体，既有相同元素又有变化对比，体现活泼、动感。4、剖面设计——错落变化通过地下室及首层同酒店连接、首层架空，建筑物顶高低错落，同海湾大酒店相呼应。5、立面设计——公建特色本着现代、稳

6、重的原则，弱化住宅零乱感，突出公建特点，同海湾大酒店外观风格相配合。6、景观设计——充分融合充分利用情侣路、将军山等周围环境，参照现代建筑风水学，做到建筑物同环境自然一体；建筑物前后分别设园林式广场，建筑前广场退路0米，不停车纯景观广场；首层架空层设置环保大堂和流水主题，引景入室；大量采用玻璃并设计为前后通透的板式结构，充分利用自然景观。7、环保设计——健康节能充分利用将军山谷的天然氧吧，用地红线氛围内设置登山、慢跑径，不建建筑物；建筑物本身做到前后通风，满足后SARS时代对通风的要求，建筑选择节能环保型材料。尽量使用自然光线和通风，节约能源。8、材料

7、设计——实用新型使用新型的环保建材和设备设施，尽量做到美观、超前、持久、环保。9、服务设计——流程预设充分利用海湾酒店的五星级服务模式，提前专门设计服务流程，为未来业主提供快捷、节省、方便、周到的人性化的服务。10、文化设计——提升品味借鉴中国传统人文思想和建筑原理，做到人、建筑和环境的自然融合和对话。3项目营销操作手册【项目总体定位】总体定位：珠海首席五星级国际化服务式滨海精品社区十大概念：1、景观概念：海景、山景、珠海城市景、水景、高尔夫球场景，五景合一；2、豪宅概念：公建外形、宽大客厅、豪华公共区域、一梯一户、服务电梯、五星级配套服务等；3、服务

8、概念：真正的五星级酒店提供的家居服务；4、市区概念：拱北吉大交汇处，毗邻澳门，相对独立，闹中取