世贸国际公寓项目全程营销策划方案设计

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1、西南交通大学硕士学位论文北京世贸国际公寓项目全程营销策划方案设计姓名：朱立莹申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：唐春勇20040501西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要房地产业是国民经济发展中的基础及支柱产业。房地产业在我国的历史不过二十年，但它的成长速度是惊人的。从20世纪90年代丌始，我国房地产业先后经历了由波峰到波谷的阶段，然后逐步回升，目前正进入了高速发展时期。房地产企业的管理日趋规范，决策更加科学，市场竞争也日益激烈。因此，各企业为了在市场上占有一席之地，不惜余力开展各种营销活动，促销手段五花八门，开销巨大，但其

2、结果仍是几家欢乐几家愁，那些大量空置的住宅、商场、写字楼的确让其开发商头痛。因此，随着改革开放的不断深入和社会主义市场经济的不断发展，房地产企业之间的竞争必将日益激烈。那么在这优胜劣汰的市场经济体制下，谁拥有了完美的策划，谁就占领了先机，赢得了市场。本文应用现代营销管理理论，结合房地产业的特点，咀一个实例来说明房地产全程策划的必要性及其主要过程。房地产全程营销是市场营销理论在房地产上的应用，是基于对市场调研的基础上，就是房地产产品在立项前，到产品的规划、设计、生产、销售和售后服务全过程的策划。这里强调的是生产和销售以外的前期策划，文章主要介绍房

3、地产营销的基本概念及研究对象背景，并针对研究对象进行市场分析：进行项目分析，包括项目定位、卖点、竞争对策、价格体系、目标客户群分析等；根据市场分析，确定攘合传播(IntegratedCommunication)的方案：制定销售推广计划。包括销售组织、营销方式、销售管理、售后服务等；并制定实施计划；关键词：房地产业、营销、全程策划。至壅錾瀵奎兰鍪主矍基竺兰婆笙塞兰!!至AbstractRealestateisthebasicandthePillarIndustryofthenationaleconomy,theagesofrealestatein

4、Chinaarelessthan20years，butitgrewveryfast，Fromthe1990s，thedevelopmentoftherealestateinchinawentthroughOnestagefromcresttotrough，thenwentupprogressively,andnowithassteppedintoahigh-speeddevelopingperiod。ThemanagementofthechinarealestateenterprisesbecomesmorenoHrldaybyday,andt

5、hepolicymakingismorescientific，butthemarketcompetitionisalsomorefiercethanbefore．So，theseenterprisesabusesurplusenergytOmakeallkindsofmarketingactivitytooccupyatinyspaceintherealestatemarket．TheytookmultifariousmeansandCOStalargeamouiltofmone)f．butfewofdiemcaxigetagoodresult

6、．Thoselargeamountofidlehovtses，markets，andofficebuildingsreallymaketheirdeveloperworried，Hence，withthepromotionofthereformingandthedevelopmentofthesocialistmarketeconomy,thecompetitionamongt№chinarealestateenterpriseswillbemorefierce．Inthemarketeconomysystem，themarketwillsel

7、ectthesuperiorandeliminatetheinferior．theonewhoownstheperfectproposalwillgainthefirstchancetowinthemarket．Thisessayutilizesthemodemmarketingmanagementtheory，combinesthecharacteristicoftherealestate,andenumeratesarealsampletoexplainthetacticsnecessityandthemainproceedoftherea

8、lestate，thewholeprocessmarketingoftherealestateistheapplicationofthemodemma