杨凌国际会展中心会展项目的市场定位及实施

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1、上海交通大学硕士学位论文杨凌国际会展中心会展项目的市场定位及实施姓名：马锦滔申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：李国振20040606上海交通大学MBA学位论文杨凌国际会展中心会展项目的市场定位及实施杨凌国际会展中心会展项目的市场定位及实施摘要杨凌国际会展中心位于我国唯一的农业高新技术产业示范区陕西省杨凌市主要职能是筹办农高会和其它各种展会经过近十年的发展杨凌农业高新技术成果博览会已成为了国内四大展会之一有效的促进了杨凌农业示范区的发展但同时也面临着诸如品牌定位模糊主题空泛专业观众缺乏等问题如何提升农高会品牌形象同时拓展其它展会是杨凌国际会展中心目前面临的主要问题本文

2、首先对国际会展业发展概况和国内会展业发展概况进行了综述对会展会展业和会展经济等概念做出了解释分析了国际会展业发展现状和特点以及发展趋势指出大型化智能化专业化细分化是国际会展业发展的一个主要趋势然后分析了中国会展业现状和特点中外会展业差距和中国会展市场竞争格局第二部分简要介绍了杨凌国际会展中心杨凌农业高新技术博览会并进行了杨凌国际会展中心的SWOT分析农高会面临的问题分析通过这些分析根据市场细分理论指出应根据国际会展业细分化发展趋势依据会展项目的类别和主要观众不同将会展项目进行细分从品牌展会农高会的细分着手通过发展专业性高新技术类展专业类目综合展如畜牧林木展等以及农资和农业科普类公众展

3、来提升展会品牌形象提高客户满意度-4-上海交通大学MBA学位论文杨凌国际会展中心会展项目的市场定位及实施并对杨凌国际会展中心不同项目的市场定位进行了分析指出农业高新技术等专业性展应致力于面向国际国内领先畜牧林木等专业类目综合展应定位与直接服务西北农业市场面向各类代理商和养殖种植户农资和农业科普类公众展则定位与直接满足广大农民的需要为他们提供农业科普知识和农资产品在本文第三部分根据服务营销理论通过服务营销组合策略对杨凌国际会展中心会展项目的营销战术进行了研究分别对杨凌国际会展中心会展项目的产品策略定价策略促销策略渠道策略人员策略有形展示策略和过程策略进行了研究会展业是新世纪的朝阳产业由

4、于其巨大的经济拉动作用而受到了各地政府的重视成为了许多城市的重点产业由于会展业在我国发展较晚各类相应理论较少本文希望对杨凌国际会展中心会展项目的市场定位和营销战术进行的探索性研究能够对其它类似会展企业提供借鉴作用关键词会展业市场定位服务营销营销策略-5-上海交通大学MBA学位论文杨凌国际会展中心会展项目的市场定位及实施THEEVENTPROJECT’SMARKETORIENTATIONANDIMPLEMENTATIONOFYANGLINGINTERNATIONALCOVENTION-EXHIBITIONCENTRALABSTRACTYangLinginternationalconve

5、ntion-exhibitioncentrallocateintheYanglingDemonstrationZoneofAgriculturalHi-techIndustries.ItsmaindutiesaretoorganizeChinaYanglingAgriculturalHi-techFair(ChinaAgriculturefair)andotherfairs.ChinaAgriculturefairhasbecomeoneofthefourkeynational-levelhi-techexhibitionfairsaftertenyearsdevelopment.A

6、lthoughChinaAgriculturefairhasstronglypromotedtheYanglingDemonstrationZone’sdevelopment,italsofacesmanyproblems,suchasunprofessionalvisitors,weakbrandandsoon.ItisthemostimportantresponsibilityforYanglingconvention-exhibitioncentralcompanytosolvesuchproblemandupgradetheclassandlevelofinternation

7、alizationofthefair.Firstly,thisthesisintroduceexhibitionindustrydevelopgeneralsituationfromhometoworld.Itanalysesinternationalexhibitionindustry’scurrentsituationandcharacteristic,andthedevelopmenttrend.ItpointsoutMeltlarge-scaly,