北汽福田标杆分析报告

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1、北汽福田标杆分析分析框架采购制造物流营销销售服务战略研发北汽福田的企业战略规划第二步，2003——2004年，公司战略性产品进入高速成长期，分业经营稳步推进，以品牌为经营主线的思路开始贯彻，公司的核心竞争力得到进一步提升。实现销售收入180亿元，利润6.5亿元。第三步，2005——2006年，培育和增强国际竞争力，汽车产业进入国内前四名。汽车及其关联产业实现销售收入360亿元，利润18亿元。分三步走，步步提升的战略规划第一步，2001——2002年，实施以SBU为核心的集团化经营管理模式，以战略性品牌为经

2、营主线，建立以财务和综合经营指标为主的战略控制体系，再造业务流程,实现销售收入60亿元，利润2亿元。步步提升的发展战略北汽福田2001－2006年战略规划福田企业的战略支撑点绝对优势/品牌精神：创导新的行住生活方式，配合社会资源得以实现比较性优势：性价比高以金融为支持，全面实现行住机械和住的产业的全面发展竞争性优势：洞察消费者需求，成功的低成本运作Costleadership成本领先Differentiation差异化福田的企业发展战略制定确保企业战略实施的量化目标具体可行的目标是评估企业战略规划实施结果

3、与可行性的最佳标准。以2003年为例，福田中重卡共销售231952辆，轻卡销售217151辆，完成2003年企业制定的战略规划目标分类产业指标单位2001年2002年2003年2004年2005年2006年商用车中重卡销售量辆11221820000510007000086000销售收入亿元4.6932.8580.78112.66140.73利润万元7764602264165621888943轻卡销售量辆93844101368124500196000243500245000销售收入亿元32.7639.506

4、2.8379.7682.80利润万元578011117198002542526874皮卡销售量辆2885317510000200004000060000销售收入亿元2.845.8211.0622.1233.17利润万元0060821327019904大中客销售量辆0507500200050007000销售收入亿元0.631.486.0814.2517.96利润万元-486057761296815495轻客销售量辆3582810614000250003000038000销售收入亿元7.1311.3120.1

5、924.8032.13利润万元13528980121131438117671福田的企业发展战略分类产业指标单位2001年2002年2003年2004年2005年2006年乘用车SUV销售量辆02388000150002400035000销售收入亿元05.2612.7123.8741.73利润万元003356756714146轿车销售量辆00003000060000销售收入亿元00041.3382.65利润万元0004132582650工程车销售量辆26949540048300087000840008100

6、0销售收入亿元15.919.9220.8820.1619.44利润万元555610182945991328806汽车产业合计销售量辆127271169616260000396000526500612000销售收入亿元37.4863.95116.14214.53338.95450.61利润万元10774129783488183002180286274489其他产业销售收入亿元3.6411.8427.7123.7528.538利润万元113361768917100001500020000公司合计销售收入亿元4

7、1.1275.79143.85238.28367.45488.61利润万元11907191544379893002195286294489北汽福田企业组织管理组织机构设置企业文化理念人力资源管理金融财务管理北汽福田组织机构设置综合计划部战略发展部信息技术部总经理办公室质量管理部制造工程部财务计划部金融事业部进出口公司采购管理部人力资源部制造工程部制造工程部制造工程部十四个职能部门北汽福田组织机构设置营销公司技术研究院诸城汽车厂怀柔汽车厂潍坊模具厂发动机厂沈阳铸造厂新福田建筑公司潍坊农业装备分公司枣阳福田车

8、架公司长沙汽车厂十一个事业部北汽福田组织机构设置北汽福田公司两个控股子公司长沙福田梅花汽车公司一个参股公司北京福田新材料公司福田的企业理念体系企业使命：致力人文科技,驱动现代生活:应用以人为本的科技，为客户服务，为城乡经济发展服务，为提高城乡人民生活品质服务,成为现代化建设和现代文明进程的驱动力量。现代化的含义:更先进的技术更好的配置和功能更符合现代潮流智能化操作创新能力未来消费群体的生活态度：通过自己的努力奋斗，实现心中的人