北汽福田企业发展战略分析

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1、中图分类号：C93密级：公开UDC：本校编号：工商管理硕士(MBA)学位论文论文题目：北汽福田企业发展战略研究研究生姓名：贾亚权学号：08130029学校指导教师姓名：靳文强职称：副教授论文提交日期：2015-12-11论文答辩日期：2015-12-11万方数据工商管理硕士(MBA)学位论文北汽福田企业发展战略研究BEIQIFOTONMOTORCO.,LTDresearchontheenterprisedevelopmentstrategy作者姓名：贾亚权研究方向：战略管理学号：08130029导师姓名：靳文强完成日期：2015-12-1

2、1兰州交通大学LanzhouJiaotongUniversity万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含获得兰州交通大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解兰州交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权兰州交通大学可以将学位论文的全部或部

3、分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日万方数据兰州交通大学工商管理硕士(MBA)学位论文摘要伴随宏观经济的转型和经济增速的放缓，中国汽车产业进入转型阶段，同时，行业增速也开始放缓。尽管国内自主品牌企业在行业快速发展进程中，紧跟市场节奏，在技术和管理理念上有了很大的提升。但相对合资企业，国内自主品牌企业仍有很大差距。尤其随着市场竞争的加剧，如

4、何在激烈的竞争中能够保持现有优势，并获取新的发展机会，以实现企业的长久发展，这对国内自主品牌企业发展战略管理能力提出了新的要求。本文从理论和案例研究两方面对国内自主品牌企业的发展战略研究进行了探讨。通过运用企业发展战略理论，对北汽福田汽车股份有限公司进行外部环境分析和内部能力挖掘，识别出北汽福田在发展中遇到的机会和面临的威胁，以及自身的优劣势所在，并据此提出了公司的业务战略选择与实施措施。未来北汽福田要以中国为核心，布局全球，乘用车和商用车要同步发展，建成具有世界影响力的品牌，建成行业内领先的管理能力、产品研发能力和产品制造能力。在业务战

5、略选择方面：本文建议未来北汽福田商用车和乘用车并举，商用车业务采用集中化战略，乘用车业务采用差异化战略。商用车业务的集中化战略，重点发展优势中重卡业务；剥离轻卡微卡的低端业务，集中发展轻卡的中高端业务；在区域市场比较明显的大中客业务，要集中在北汽福田的优势区域比如京津冀、山东、山西等。乘用车业务对北汽福田来说是新业务，要采取差异化的战略。首先是品牌差异化，要开发具备历史内涵的品牌；其次是产品差异化，要从发展快、价值高的SUV作为市场切入点，集中力量开发优于竞争对手的产品；最后在营销模式方面，可以部分借助商用车的营销网络，采用创新的营销模式

6、，线上网络营销，线下实体销售。本文通过对全球和中国汽车行业进行分析可知，中国商用车已进入成熟期，乘用车仍有较大发展机会。对于北汽福田来说，要想在激烈竞争的汽车行业获得持续发展，需稳步发展现有商用车业务，积极拓展乘用车业务，适时推出具有市场竞争力的产品，提高产品性价比，有效运用公司可借助的销售和网络渠道资源，同时，做好公司的成本控制，提高管理效率，是能够实现公司的未来战略目标，实现国内自主品牌企业的进一步发展。关键词：发展战略；SWOT分析；业务战略；竞争战略论文类型：综合研究-I-万方数据北汽福田企业发展战略研究AbstractWitht

7、hegrowthofChina’smacroeconomyisbeginningtoslowdown,theChina’sautomotiveindustryissteppingintothetransformingperiod,andtherateofgrowthisslowingdown,too.Althoughthedomesticbrandenterpriseshavebenefitedfromthemassivemarketandimprovedtheirtechnologyandmanagementalot.Buttherei

8、sstillalongwayfromreachingtheindustrystandardmakers.Howtoretainthecompetitiveadvantageintheinten