顺德龙江御华明珠花园策划方案

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1、龙江御华明珠花园——营销策划方案本策划方案重点解决的几个核心问题：一、项目规划提升二、项目分析提纯及目标客户的圈定；三、开盘销售营销推广策略的开展；核心问题一园林规划的提升建议园林规划的提升建议园林方案分析南北向楼距相对较窄绿化景观的层次性较差组团间水景资源步行道路较为平相对不足中心水景园林的直、单调优势需强化以南欧西班牙庭院风情为景观概念，营造出富有浓郁南欧情调的园林空间南北营造西楼班牙皇距优化家庭院相对风情园较林概念通过组团间绿色植物种植的具有层次性，从视觉窄上弱化楼距较窄的不足精致的小径、多样化的生态植物造景

2、、趣巧的浅溪木桥通过叠水、小桥、木营栈道、小品丰富水景造绿立化景体观优化化的层的次景性较观差体系由中央大型水景主题园林为主，结合分户私家花园，构成立体化的环境景观主题景观庭院，艺术雕塑群，叠级喷水池，强调立体性水组团景间体水景系通过在小区南北向楼距间的资优化园林，以水景线体系的形式贯源相穿对不小足区小型的水景体系与园林、步行路结合起来营步行造道曲路较线优化为的平直、步通过营造曲线的步行系统，形单成区内移步换景的园林效果调行系统步行路与水景资源的结合，强化社区水景体系的利用中央中大型心水景水优化主题景园园林林的强以“

3、大型水系＋生态”为项目整体的景观核心轴线化利用区内中心地块平整的条件，特色生态园林和古典华丽造型泳池巧妙辉映、结合风景连廊、栈道等。园林小品建议具有南欧西班牙皇家园林的园林风格。小区景观环境营造注意：视觉、触觉、嗅觉等人体感觉的结合。园林绿化设计的总体风格：注意绿化的层次感、立体感与色彩感；水体：流动的溪水、迸溅的泉水不仅能增强小区的观赏性，亦能使小区更显得有生气和有灵魂，同时这也是本项目周边环境所缺乏的，只能人为地加以营造。特色小景区的营造：森氧园、健康按摩步径（鹅卵石铺面）、森情园、等等。灯：灯也能

4、为小区营造一种温暖的气氛和格调，尤其是在夜晚。因此庭院灯、草坪灯、地灯等的选择与设置也须精心。其它：小区景观环境的营造除了以上种种以外，石径、花架、休闲椅凳、水榭亭台、雕塑等等也是小区景观的有机组成部分。休闲小品的设置廊亭休闲小品的设置雕塑标志性雕塑设计时代表着人文精神，在艺术美观与精神含义上达到相同的高度。核心问题二项目分析提纯及目标客户的圈定顺德及龙江地区市场现状分析近几年顺德及龙江的楼市处于一个平稳的状态，在佛山其他区域06－07年楼市急速爆发的市场下，仍然处于比较平稳的状态；到08年由于受大市低迷的影响

5、，区域未来楼市具备集中爆发的潜力，整体楼市尚处于健康发展态势，仍然在曲折中成长着。顺德及龙江区域的房地产价格在佛山整体市场中处于“价格洼地”，区域强大的购买力水平与楼市价格水平存在一定的差距；龙江区域金翠峰一号、南湖雅苑、威斯登堡等一些楼盘的先后开发，提升了整体龙江区域的房地产开发水平及素质，未来的新项目开发，要在产品、园林、销售及物业服务方面进行提升，方能获得目标购房者的关注，成为开发成功的关键；市场分析总结项目所处的龙江片区的房地产价格为佛山市及近郊地区的价格洼地；项目开发处于整体市场发展的转折期，威斯登堡

6、等项目将会提升区域地产发展速市场主要优势度；佛山，藏富于民！龙江，产业繁盛！为本项目潜在购买客户奠定了基础性条件；片区地产发展相对滞后，使得区域内众多高端客户向外区及周边转移；市场主要劣势金翠峰一号、威斯登堡等项目的的先行开发，争取了部分龙江的高端客户；当前，区域内开发项目相对较少，难以形成集中式的爆发力度；龙江地区置业的性价比将构成区域买房自住升级、投资保值升值的关键要素；城市交通的发展，将拉近龙江与禅桂的距离，使区域内客户有扩展的潜能；市场主要机会龙江及周边居住升级的潜力尚未挖掘出来；区域产业发展所带来的新富人

7、群将逐步增多；现时整体市场的低迷及客户观望态度，为地产市场的成交价格及成交量蒙上阴影；市场主要威胁市场上升发展需要一个逐步的过程，项目的产品质素是关键；针对市场，项目的总体应对策略提升品质，树立标杆，以高性价比形象入市；整合媒体资源及推广渠道，加大有效推广力度；以标杆客户导入为项目客户区域内深入挖掘的突破口；本项目营销劣势项目劣势地理位置生活配套市场先机市场缺乏品牌知名较偏缺乏缺失热度陌生地理位置较偏项目距离龙江中心尚有一段的距离，对比金翠峰一号、威斯登堡等项目，给客户的心理距离较远，存在一定的劣势；周边工业厂区

8、较多；生活配套缺乏自身缺乏商务、医疗、商业购物等一应配套设施，需要依靠外围的商业配套，为住户生活带来不便；项目规划文体娱乐设施确失，不能为住户提供基本体育运动与娱乐的场所；附近以农村自建房屋为主，社区的居住氛围难以形成；周围公交设施缺乏，不利于出行。开发商品牌陌生开发商还没形成一个知名的品牌效应；加之项目地理位置偏僻，对项目的市场品牌推广造成不可避