YLIC银行供应链金融营销策略研究

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1、分类号——UDC密级工商管理硕士学位论文基于玉柴集团的YLIC银行供应链金融营销策略研究梁忠东’不Jly月、研究方向直扬萱销指导教师一．萱抱垡．数援．论文答辩日期2Q!Q生!垒旦墨旦学位授予日期答辩委员会主席塞建塞广西大学学位论文原创性声明和使用授权说明原创性声明本人声明：所呈交的学位论文是在导师指导下完成的，研究工作所取得的成果和相关知识产权属广西大学所有，本人保证不以其它单位为第一署名单位发表或使用本论文的研究内容。除已注明部分外，论文中不包含其他人已经发表过的研究成果，也不包含本人为获得其它学位而使用过的内容。对本文的研究工作提供过重要帮助的个人和集体，均己在

2、论文中明确说明并致谢。．论文作者签名：岛白、№／D年12,月叶13学位论文使用授权说明本人完全了解广西大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，即：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本：学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。玉

3、】时发布口解密后发布缈⋯臻酶⋯：锄红叫月秒日基于玉柴集团的YLIC银行供应链金融营销策略研究摘要企业融资和银行贷款存在难以协调一致的难题，一方面由于审慎贷款原则，中小企业规模较小、信用评级较低，难以从

4、银行取得流动资金贷款；另一方面银行贷款过分集中于评级较高的大企业，对大企业形成过度的依赖，并产生贷款过度集中的风险。供应链金融利用供应链上融资封闭性和自尝性机制，有效的解决了上述难题。由于玉林地区金融生态环境不和谐、银行准入条件限制和缺乏完整的风险评估以及控制机制、金融物流发展落后等因素影响，YLIC银行供应链金融发展稍显滞后，其供应链融资量远远不能满足供应链企业融资需求，而且尚未开展供应链金融的动产担保抵●押和权力质押业务，业务发展不平衡。本论文基于银行业供应链金融业务的宏观外部环境如企业统计、政府调控、经济环境、信息技术和企业社会等因素，以及微观内部环境如银行核

5、心竞争力、银行核心专业化程度、银行资产结构、市场占有和银行有形服务水平和服务质量等影响因素研究，分析了YLIC银行开展供应链金融业务的外部机会和威胁、内部优势和存在劣势。论文通过对供应链核心企业市场的政策支持环境、企业盈利能力判断、企业管理决策风格细分变量分析，确定YLIC银行供应链金融目标市场以玉柴股司为核心企业的供应链上中下游企业，重点围绕供应链上下游中小企业开展短期贷款融资业务。论文基于玉柴集团供应链上真实的交易信息，综合分析供应链上企业融资营销服务，提出了基于玉柴集团的YLIC银行供应链金融营销策略。首先，采用品牌拓展的产品策略，创新供应链金融产品品牌，实施

6、产品差异化策略，定制无追索权暗保理和无追索权明保理的应收账款融资产品，以适应供应链企业顾客需求差异。其次，供应链金融营销渠道应主要定位于直接营销，辅以电子银行营销、金融代理人或经纪人业务。再次，注重客户关系营销，建立银行客户关系管理系统(CRM)，关注客户个性化要求，提高客户的满意度和客户忠诚度，确保客户的贡献度和保有率，实现客户价值持续贡献，从而全面提升企业盈利能力。最后，强调银行服务有形化策略，帮助顾客建立对银行服务及其产品的良好形象。根据上述营销策略，论文提出供应链金融营销保障措施。首先，调整营销组织架构，合理配备营销人力资源，加强营销人员的能力培训，优化YL

7、IC银行供应链金融营销绩效考核；其次，对YLIC银行供应链金融营销提供财力、物力保障，适当控制供应链金融系统风险，提高供应链金融营销效率。关键词：供应链金融；营销策略；研究IISTUDYONTHEYLICBANK，SSUPPLYCHAINFINANCIALMARKETINGSTRATEGYFORYUCHAlGROUPLTDABSTRACTCoordinatingproblemhasbeenalong—termtoughissuebetweenenterprise五nanceandbankloans·Ontheonehand，duetotheprudentloanpr

8、inciple，itisditticultforsmallandmedim-sizedenterprisestoobtainworkingcapitalloansfromthebankbecauseofⅡ1eirlowercreditrating·Ontheotherhand，bankloansaremalvJyofferedtolargeenterprises、碱tllhigheredltrate，hencebecomingexcessivelydependent011largeente删ses．Ⅲswillgeneratehighriskofloanexce