信和众联营销经理操盘手册

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4、……………………………6三、宿舍选择及宿舍管理制度………………………………………………………………………………6四、招聘保姆及保姆工作内容，待遇………………………………………………………………………7第二章销售准备…………………………………………………………………………………………………8一、市场调查…………………………………………………………………………………………………81、区域市场调查…………………………………………………………………………………………82、竞争对手调查………………………………………………………………………

5、…………………8二、楼盘价值分析……………………………………………………………………………………………81、项目SWOT分析………………………………………………………………………………………82、统一的销售说辞整理…………………………………………………………………………………9三、销售资料准备……………………………………………………………………………………………91、法律文件准备………………………………………………………………………………………102、宣传资料准备………………………………………………………………………………………

6、…123、销售文件准备…………………………………………………………………………………………121）置业计划书………………………………………………………………………………………122）预约房协议………………………………………………………………………………………133）标准合同…………………………………………………………………………………………154）购楼须知…………………………………………………………………………………………165）价目表……………………………………………………………………………………………166）付款方式…………

7、………………………………………………………………………………177）按揭条件…………………………………………………………………………………………178）收入证明…………………………………………………………………………………………189）律师催告函………………………………………………………………………………………1910)其它相关文件……………………………………………………………………………………19四、销售人员准备…………………………………………………………………………………………201、确定销售人员……………………………………

8、……………………………………………………202、确定培训内容…………………………………………………………………………………………203、浩华置业顾问过关培训………………………………………………………………………………214、确定培训方式…………………………………