外资跨国企业在华致胜之道

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1、观点谢祖墀（EdwardTse）外资跨国企业在华致胜之道联系方式香港/上海谢祖墀（EdwardTse）高级合伙人+852-3650-6100+86-21-2327-9800edward.tse@booz.com博斯公司概述中国经济的突飞猛进为跨国公司带来了很难得的市场机遇，也为它们提供了提高全球竞争力的平台。要在中国的市场竞争中脱颖而出，跨国企业需要坚韧不拔、行动迅速；同时也需要积累足够的经验，从中国政府的经济发展计划中领会潜在的机会。作为世界上最具挑战性的商业市场，中国所蕴含的巨大机遇不容忽视，但面对成功之路上的种种障碍，即使是最勇往直前的跨

2、国企业高管也会觉得危机四伏。在开放的行业里，中国市场竞争残酷，参与者众多，同时某些行业却只对中国国有企业开放。中国的企业，尤其是民企，可能经过多年的蛰伏后在一夜之间悄然崛起，随后几乎遵循同样的轨迹迅速消失于市场中，让位于新一轮脱颖而出的其他企业。在中国取得成功，跨国企业需要拥•什么的机遇有韧力和适应力。它们必须着眼于长远，但也需要能对发生的变化迅速•所面临的竞争反应。它们还需要了解成千上万中国企业家的动力源泉以及中国政府的考•政府的态度量。最为重要的是，它们必须能够应对中国日益激烈的竞争环境。•是否能利用在华业务提高全球竞争力面对所有这些需要跨

3、国企业必需对中国的格局有一个深入的了解：历史和让我们逐一加以阐述。文化，推动变革的社会力量，包括政府、企业、和多种类别的老百姓在内的各界人士的渴望。对中国的格局有足够的了解，跨国企业必须对以下四个方面给予特别的关注：博斯公司1机遇在开放的市场领域里，中国各类商机令人应接不暇。首次接触中国的外资企业管理者可能以为中国还是一个由低端制造业占主导地位的落后市场。但他们往往所看到的是一个不同发展阶段共存的高度差异化国家—既有看起来仍停留在19世纪的工厂和矿厂，也有21世纪最先进的“超级电脑”和高速铁路。各行业间和同一行业内的差异也十分在那些开放的行业中

4、，中国是世界上巨大。自从30年前着手经济改革后，竞争竞争最激烈的市场。由于国内外的企中国政府对经济体系已经给予相当大业争相在中国快速增长的市场出售其的开放程度，但各行业间的开放程度产品和服务，企业间的竞争有力地促并不统一。举例来说，消费品等行业进了企业的竞争能力，但同时也让中已经没有太大的限制，这些将目标对国的运营环境变得十分残酷且充满变准大众消费群体的行业中充斥着大量数。中国的商业压力是世界上任何一的竞争者，行业利润普遍较薄。而另个地区所无法比拟的。一方面，电信、媒体、石油天然气和金融等行业却处于严格的控制之下，中国的民营领域发展迅速。众多的

5、民国外企业能发挥的空间有限。例如，营企业正不断寻找突破点，力争在很外资银行可以在中国开拓业务，但却短时间内获得成功。一部分企业甚至不能控股中资银行—任何一家国内金希望尽快成为下一个苹果公司或通用融机构中的外资持股比例不得超过电气公司。创业家们都深知成功并非25%，而且严格的许可要求使得新的遥不可及，许多中国的成功企业已经金融产品的推出工作比较棘手。尽管做出了表率。但它们也明白，成功必许多跨国银行已经在中国开设了办事需基于多方面的条件，从获得资金支处，但能够建立一定业务规模的银行持或理想的员工，到发展合适的产却屈指可数。品，再到建立成熟的分销网络

6、。他们要比竞争对手走得更快、做得更好。中国各地区市场间也存在着巨大的差异，同一地区中所发生的种种变化也以腾讯为例，2009年该公司收入增长在改变当地的情况。中国的城市化进74%，达到18亿美元，成为中国最大程规模巨大。20年前，中国有大约的网络公司1。自1998年成立以来，该四分之三的人口居住在农村地区，而公司在过去十年中年均收入增长率超如今这一比例已降至一半，这意味着过100%，利润增长率几近120%。腾约三亿人已经涌向城市。而在未来的讯的战略切入点相当简单：就是将海20-30年中，还将会有三亿人成为城市外受欢迎的互联网服务根据本土用户居民。

7、需求开发对应的中文版。该公司首款大受欢迎的产品是名为QQ的即时通信服务。目前，除通过在网络游戏中销售虚拟商品而获利颇丰外，其产品还包括社交网络、电子商务以及许多手机增值服务。大多数凭借全球产品（或服务）进入中国的跨国企业通常对准着高端市场。随后，这些跨国企业尝试对产2博斯公司政府尽管中国正在迈向市场经济的发展，但在许多情况下，政府仍会出面主导。中国政府已经告别了原有的绝对计划经济体制并关闭了不少国有企业，然而它仍倾向于站在战略的高度对经济加以控制和主导，这也说明了为什么诸如石油及天然气和电信服务等行业仍然限制外资的参与。尽管中国政府对于外资的开

8、放程度不断深化，但没有明显的迹象显示，中国政府将完全放开它们觉得的战略性行业。以商用飞机组装工业为例，中国政府在容许外资参与的同时，通常会要求外资企业