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1、活动策划及执行集团二发中心ShenZhen.10.2010本报告仅供内部使用。在获得中原集团二发中心书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
2、1活动的意义“诺基亚时尚潮流夜”2007年7月3日下午，诺基亚在湖南长沙举办了一场涉及商务、音乐以及奢华领域的9款新品发布会，为大家展示了一场时尚潮流饕餮手机宴。继去年诺基亚与湖南卫视强强联手成功举办“音乐让我说快乐”跨年演唱会后，再次邀请到各个领域的时尚先锋一起带来一场别开生面的“诺基亚友时尚潮流夜”晚会。©CopyrightCentaline
3、Group,2010Codeofthisreport
4、2活动的意义莉莉和女友去逛街，她想买一些化妆品，她注意到商场另一角很多年轻的女孩儿聚在一起。原来是一家饰品店在搞一个叫“女孩儿家”的促销活动，看着充满女孩儿味的干花，娃娃，手绢，她想象着她宿舍的另一种感觉。她最后花了几乎身上所有的钱买了许多小东西兴冲冲的冲回家。©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
5、3问题1：你知道哪些地产营销活动分组讨论5分钟©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
6、4问题2：活动的作用和意义分组讨论5分钟-媒介、终端-
7、影响客户的工具¾终端是营销行为发生的场所¾终端是消费决策的最后一次信息收集与分析机会¾促销是一种改变消费者消费计划与习惯的营销模式¾情景因素对消费者有双向影响，可以扩大消费，也可减少©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
8、5误区¢活动是靠点子和创意¾活动是靠细致的流程、人员及物料安排¾扎扎实实的沟通¾控制能力¾在其他前提一致的情况下，一次选房的套数差距可能达到30%¾有些活动可以一举改变楼盘的形象、知名度。©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
9、6营销活动的理论基础©消费者行为基础©消费者有
10、限理性定律©体验经济理论©影响力©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
11、7营销活动产生作用的理论基础©人是有限理性的©体验经济©影响力经济©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
12、8消费者的有限理性案例一：赠送礼物400元的羊毛围巾VS500元的大衣案例二：联合国救援1000户居民90%受灾VS18000户居民10%受灾©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
13、9体验经济©体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者
14、参与、值得消费者回味的活动。©在消费者看来，个性化体验比简单的商业交易拥有更高的价值，他们愿意为此付出额外的金钱。©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
15、10影响力经济©名人权威影响力——行家权威及名人的影响不可忽视©政府影响力——活动中政府的参与具有导向意义©传媒影响力——传媒的作用©社会导向影响力——追求社会认同©品牌影响力——形象品牌的建立©消费群体不同层次的互©为中介化过程中的影响力——意见领袖、老业主带新业主©供求影响力——时间短缺、数量短缺©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
16、
17、11营销活动的作用及效果作用效果开盘前提升项目的知名度、形象及影响力社会认同聚集人气、氛围营造，情景营销，促进开盘后情景体验，促进成交成交营销流程中必备环节（例如样板房开放重要节点兼顾、开盘）©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
18、12营销活动的作用及效果开盘前:是传播的重要媒介开盘开盘后:影响客户的重要工具说明:预热期与蓄客期的界定:售楼处开放©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
19、13营销活动过程©既定策略下的活动方案©活动筹备©现场监控与调整©活动总结和效果评估©CopyrightCe
20、ntalineGroup,2010Codeofthisreport
21、14营销活动方案©既定策略下的活动方一个营销活动方案可能包括哪些内容？案©活动筹备-活动背景-现场布置©现场监控与调整-活动目的-人员分工-主题-物料准备©活动总结和效果评估-时间地点-统筹时间表-规格（规模）-活动费用-流程案例1：xx项目跨年倒数RaveParty晚会案例2：xx项目作品鉴赏活动方案©CopyrightCent
