联想集团计算机产品的国内营销策略研究

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1、山东大学硕士学位论文联想集团计算机产品的国内营销策略研究姓名：提敏诚申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：南志庆20060329摘要在2l世纪世晃经济一体化的进程中，中国要想在日趋激烈的国际竞争中赢得先机，必须加快企业的国际化进程。建立中国的跨国公司是走向世界的桥梁，国际化公司已成为推动我国经济发展的重要力量。联想集团在经历了21年风雨历程之后，通过收购IBMPC全球业务走向国际化之路，如今成为国际奥委会全球合作伙伴，正以都灵冬奥会为契机吹响进入世界的号角。虽然联想在中国市场上已成为与国外跨国公司直接抗衡的公司，但联想也面临着越来越复杂的竞

2、争环境和日趋强劲的竞争对手，联想的竞争优势不断受到威胁，如何及时地根据公司内外环境的变化对营销策略做出完善和优化是联想当前急需解决的问题。市场营销作为企业核心竞争力的重要来源，很大程度上制约企业整体竞争战略的实施效果。论文深入研究了国内计算机市场，对联想集团所面临的内外部环境进行阐述和分析，在市场细分的基础上指明了其主要客户群体及其消费行为，并提出联想要想继续保持和扩大其在国内的市场份额应在营销策略上采取的对策。本文共由7个部分组成：第一部分：绪论。介绍了该论文的研究背景和意义以及研究方法；第二部分：市场营销理论综述。该部分简要回顾了市场营销产

3、生和发展的基本理论，4P营销理论的重要性和均衡性。第三部分：联想集团简介。重点介绍了联想发展历史上的重要里程碑阶段以及联想的全线产品。第四部分：联想集团营销环境分析。首先利用波特行业“五力模型”对联想的内外部环境进行了分析，对联想做出了SWOT模型，客观的分析了计算机行业的市场特点和联想主要的竞争对手，指出联想应通过运营优势而不是技术优势建立自己的核心竞争战略。第五部分：对消费者市场及其行业和个人消费者行为进行分析，指出联想在国内的目标客户群体及消费行为。第六部分：对联想的营销策略进行了研究，对目标市场进行了细分并进行了市场定位，结合未来市场和

4、营销发展趋势，为联想集团相应营销策略给出建议。文章最后对本论文进行了总结，并指出论文存在的不足。本文所研究的内容可以为联想的营销管理部门提供参考，以期望能及时、充2掌握国内优秀公司产生和发展的一般规律，探索领先公司的跨国公司发展之路，学习他们的先进管理经验，是我国企业从事跨国经营的必不可少的过程。他山之石可以攻五．尤其是在中国已经加入WTO的今天，这也是本文的目的所在。关键词：联想营销策略计算机4P生奎盔兰至主主堡丝耋‘‘-。_。。’_。。’‘‘。-。’’‘。’。。。。。’。。。。’。。。。。。。●。。。。_’’。。‘。-_。_-。‘。。‘。。

5、。。’。。●。_。’’_。。。。‘。。。’。’。’‘’。。。。。。。。。。。_‘‘‘‘。1。。_。。’_。。_。。_’。。。‘。一ABSTRACTDuringtheprocessofinternationaleconomicglobalization,Chinashouldspeeduptheprogressofinternationalizationofherenterprisesifshewantstowinthefast-moveradvantagefromthemoreandmoreintenseinternationalcompeti

6、tion．TheestablishmentofChineseglobalfirmsisabridgeforChinatogototheworldandinternationalizedcompailie$havebecomeaveryimportantdriverfor0111"econ删cdevelopment．Having21yearsoffightingexperiences,L七novocorporationacquiredIBMPCglobalbusiness．thusstarteditswaytobecomeglobal．Sheis

7、IIOWsteppingontotheinternationalarenathrougheventslikeTurinoWinterOlympicGamesandbeingtheglobalpartnerforIntonationalOlympicCommittee．AlthoughLenovohasbecomeatoughcompetitorforforeignglobalfirmsinChinesemarket,Lcnovoisfacingamoreandmolecomplexcompetitiveenvironmentandmoreand

8、moretoughcompetitor．L∞ovo’scompetitiveadvantagesarcbeingchallenged．Howtoimp