向地产榜样学习：龙湖成长模式研究

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1、向地产榜样学习：龙湖成长模式研究成都明德管理咨询有限公司地产研究明德人力资源管理咨询公司成都·2009年08月14日文档编号：MIND/dcyj_lh_V1.0_20090814密级：机密思以明道，行以明德本文档仅供贵公司内部使用。在获得明德管理咨询有限公司书面同意之前，该文档的任何部分都不可被复制、影印或以电子版本方式进行传播成都明德管理咨询有限公司地址:成都市武侯区高升桥9号罗浮广场1002室联系电话:02885097825公司邮箱:mind@mindchina.com.cn摩根斯坦利顾问KennyTse对龙湖地产的评价“龙湖地产把来自外省甚

2、至海外的竞争者远远的甩在了后面，原因之一是精细的集团管理机制。随着长期的发展壮大，在一套优秀的管理机制下，龙湖地产具有一批专业的管理队伍。”2目录1、龙湖地产初步理解……………………………………………………P2、龙湖地产战略步伐……………………………………………………P2、龙湖模式弱点分析……………………………………………………P3龙湖地产的布局龙湖地产龙湖，创建于1995年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。龙湖集团总部设在北京，目前下辖重庆、成都、北京、上海和西安五个地区公司，业务领域涉及地产开发、商业运营

3、和物业服务三大板块，现有员工3000多人。经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规北京（总部）划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋西安房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。上海从2004年起，通过在全国重点区域实施“区域成都聚焦”战略，龙湖已经进入异地扩张的新发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续重庆的发展。在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态

4、的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。2007-2008年，龙湖地产销售连续两年超过100亿元人民币。4发展关键点:全国重点区域实施区域聚焦战略，异地扩张，由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展龙湖发展模式就是稳扎稳打的根据地模式京津及环渤海区域北京（总部）2002年12月西安西南三角区域2007年9月长三角区域上海2007年11月成都2004年11月重庆1995年5发展关键点:在每一个进入的城市都成为业内领先的企业2008年龙湖业绩（单位：亿元）龙湖集团118重庆龙湖3

5、8.1重庆第一市场份额北京龙湖43.8北京已成为龙湖旗下销售冠军2007年，08年龙湖销售套数对比（单位：万套）成都龙湖23稳居成都地产第一阵营1411.8西安龙湖4龙湖培育型区域129.820%10上海龙湖5龙湖培育型区域864202007年销售套数2008年销售套数6发展关键点：在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路别墅洋房高层豪宅电梯公寓综合1.花园洋房2.高层电梯公寓3.大型综合商业4.SOHO商务公寓7发展关键点：抵制诱惑，苦练内功；不鸣则已，一鸣惊人龙湖历年销售业绩（亿元）140集中爆发点1181201001008060爆

6、发点爆发点364021.218201002003200420052006200720088发展关键点：清晰的发展战略，合于企业成长之道；先做强，再做大收获区域聚集战略产品扩张战略管理能力运作能力产品差异化战略基本功97~99年糖葫芦型99～01年鱼骨型02～07年井田型07年至今能量释放单业态单项目串联单业态多项目并联多业态多项目并联重庆龙湖主打住宅龙湖对于住宅业态龙湖历练了自己多种业态自2007年开始，龙湖地领域，做完一个项掌握日益成熟，并打造能力，产品从多层住产已经进入了有组织的目再做下一个，也在单一业态上快速宅到高层住宅、从联排别扩张期。龙

7、湖以自己的就是“单业态单项目推进与精耕细作并墅到独立别墅、从大型购“多项目”、“多业态”策串联”。在此阶段，举物中心到生活中心、从商略开始了快速发展，只龙湖小心翼翼地探务写字楼到高档酒店，每要进入一个城市，就在究房地产项目的开种业态都敢于尝试并能够当地进行多项目、多业发与运作真正做出引领潮流获得市态的开发，力争做到市场认可的精品，并此过程场的前列中建立了领先的房地产投资、开发、经营管理体系9发展关键点：管理是一切的本源1.2004年6月，当时只在重庆有业务的龙湖地产做出了一份“人力资源管理现状评估报告”，正是这份报告，开始了龙湖的全国化人才战略之

8、旅。同年开始了“仕官生制度”。就是直接从应届毕业生中招聘那些具有中高层管理或专业技术培养潜力的人，并尽早给予有挑战的工作职责。04年第二