向地产榜样学习中海成长模式研究

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1、向地产榜样学习：中海成长模式研究成都明德管理咨询有限公司地产研究明德人力资源管理咨询公司成都·2009年09月04日文档编号：MIND/dcyj_zh_V1.0_20090904密级：机密思以明道，行以明德本文档仅供贵公司内部使用。在获得明德管理咨询有限公司书面同意之前，该文档的任何部分都不可被复制、影印或以电子版本方式进行传播成都明德管理咨询有限公司地址:成都市武侯区高升桥9号罗浮广场1002室联系电话:02885097825公司邮箱:mind@mindchina.com.cn中海地产的“第一”第一个国际招标出让土地的中标者第一个将“物业管理”概念引进内地第一个引进银行按揭购房模式

2、第一个展示“实体样板房”第一个创新的“工程样板房”第一个采用“产品说明书”第一个进行“住宅环境设计”第一个利用网络进行营销两次获得国家科技进步二等奖中国第一家成功取得国际“投资级”评级的房地产公司中海物业在全国服务行业首家通过ISO9002质量认证……2中海地产的布局中海地产以珠三角、长三角、环渤海经济圈1979年，伴随改革开放的浪潮，中国海外集团有限为重点，以内地的中心城市为点状公司在香港成立，迄今已走过了30年的发展历程。支持进行布局中海地产集团作为中国海外集团从事内地地产业务的旗舰企业，亦是中国海外发展有限公司（香港联合交易所上市企业，代码00688.HK）的主体企业。2007

3、年，中国海外发展有限公司被列为香港恒生指环渤海地区数成份股，成为恒生指数中资蓝筹股中唯一的地产公司。市值最高超过1600亿港元。西安从1988年开始，中海地产发挥在香港房地产市场积累的丰富经验与竞争优势，将发展战略锁定为“选长三角成都择主流城市、锁定主流地段、关注主流人群、建筑主流产品、传播主流价值”，开始大力拓展中国内重庆地市场，先后在深圳、上海、广州、北京、成都、珠三角长春、西安、南京、中山、佛山、重庆等地进行房地产开发、基本建设投资和物业管理服务，业绩卓著，声誉隆隆。3中海地产经过30年的发展，成为了中国房地产行业的领先企业。那么中海地产是靠什么来取得领先的呢？中海地产是如何做

4、到领先的呢？以珠三角、长三角和环渤海经济圈为重点，以内地的中心城11均衡布局市为点状支持进行布局。22城市领先在每一个进入的城市都成为业内领先的企业中海地33抓住有效需求通过精品开发理念，以及产品创新，抓住有效需求产领房地产全程策划，以过程精品锻造楼楼精品，将用楼楼精品先44全程策划打造金质的地产品牌关键项目开发点55采用合约管理模式，在项目开发的每一个环节上创新求精精益求精66人才资源保障通过建立人才链条、人才品牌来实现人才的可持续发展77稳健的财务结构稳健经营，以高的现金比例及低负债率来降低风险4中海地产领先关键点中海地产领先关键点之一均衡布局5领先关键点1:“均衡布局”，以珠三

5、角、长三角和环渤海经济圈为重点，以内地的中心城市为点状支持进行布局。中海1988年进入深圳，2000年进入成都，2002年进入长春……2007年进入珠海、青岛、大连、沈阳、天津5个城市。2008年受经济危机冲击，地产进入寒冬。在此期间，环渤海和中西部地区是中海的主要增长点。2008年11月，珠三角地区销售额增长73%，占当月全国销售总额的一半。中海“不把所有的鸡蛋放在一个篮子里”，通过区域均衡布局来降低风险京津及环渤海区域北京1997西安西部地区长三角区域上海1992成都重庆深圳珠三角区域19886中海地产领先关键点中海地产领先关键点之二城市领先7领先关键点2:在每一个进入的城市都成

6、为业内领先的企业（1/2）领先数据：20062006年年，，中海在深圳中海在深圳、、长春长春、、佛山佛山、、苏州苏州、、成都成都、、广州的市场占有广州的市场占有率均位于前三甲率均位于前三甲，，预计预计0909年年，，80%80%所进入城市都将占据前三甲的位置所进入城市都将占据前三甲的位置。。为什么？开发价值观是核心因素开发价值观是核心因素：：选择主流城市选择主流城市、、锁定主流地段锁定主流地段、、关注主流人关注主流人群群、、建筑主流产品建筑主流产品、、传播主流价值传播主流价值。。怎么做？11、、精品策略精品策略；；22、、全程策划全程策划；；22、、产品创新产品创新（（五代产品五代产

7、品）；）；33、、全过程质量控制体系全过程质量控制体系…………8领先关键点2:在每一个进入的城市都成为业内领先的企业（2/2）开发价值观开发价值观：：选择主流城市选择主流城市、、锁定主流地段锁定主流地段、、关注主流人群关注主流人群、、建筑主流产品建筑主流产品、、传播主流价值传播主流价值。。长三角、珠三角以及环渤海地区都是经济发展较快的地区，城市化进主流城市、主流地段程及规模也会更快、更大，抗风险的能力更强。2009年经济回暖，上1述地区就是率先复苏的地区，