SAPSD销售和分销

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1、SAPSD销售和分销SAP中国第一行业群售前顾问总监王纹2006年1月mySAPERP概览物流管理LOSAPNetWeaver集成应用平台跨模块组件CA财务管理FI人力资源HR集团战略管理SEM和业务分析BA运作层面物流管理LO销售和分销（SD）物料管理（MM）物流执行(LE)质量管理(QM)设备维护(PM)客户服务(CS)生产计划和控制(PP)项目管理(PS)环境管理(EHS)……财务管理FI财务会计(FI)管理会计(CO)资金管理(TR)投资管理(IM)项目管理(PS)不动产管理(RE)集团管理(EC)……人力资源HR人员管理(PA)人员时间管理(

2、PT)工资和福利(PY)培训和事务管理(PE)……跨模块组件CA穿透报表;时间表;归档;CAD接口;数据传输;外部文档管理;员工自助服务;通知管理;业务伙伴;分类管理;工作流;计划管理……SAPR/3销售与分销-组织架构零售店=销售领域销售机构销售渠道销售产品组销售办公室销售人员发运点销售代理公司销售领域的定义销售领域销售机构广西分公司销售机构中州分公司销售渠道现货销售销售渠道期货交割产品组氧化铝产品组原铝产品组氧化铝产品组原铝产品组氧化铝销售领域的定义销售领域销售机构摩托重庆分公司销售机构空调销售分公司销售渠道大客户直销销售渠道代理产品组摩托产品组汽

3、车产品组摩托产品组汽车产品组空调交货工厂公司代码1000公司代码2000工厂1100工厂1400工厂1200工厂2200集团8000-32744赵佳KLM北京库存地生产基地成品库8000KLM公司<1>两步法移库<4>销售定单开票<2>销售定单<3>销售定单交货8010KLM北京分公司上海北京地区客户图例公司代码成本中心库存地点8000-32744赵佳KLM北京库存地生产基地成品库8000KLM公司<1>两步法移库<4>销售定单开票<2>销售定单<3>销售定单交货8010KLM北京分公司上海北京地区客户图例公司代码成本中心库存地点<5>销售定单公司间开

4、票8010-32744赵佳<6>采购发票输入8010-32744赵佳KLM北京库存地8000KLM公司<3>销售定单开票<1>销售定单<2>销售定单交货8010KLM北京分公司上海北京地区客户图例公司代码成本中心库存地点内<4>公司间采购定单8000-A1010北京公共生产基地成品库<5>公司间交货<6>公司间开票<7>收货和发票校验内公司间采购定单销售支持销售交货开票售前活动询价报价合同订单退货计划协议免费交货后续免费交货交货运输开票贷项凭证借项凭证财务会计销售信息系统(SIS)物资管理(MM)SAP销售与分销-销售循环单据流复制控制(COPYCON

5、TROL)计算机辅助销售系统-销售支持业务合作伙伴产品联络人...销售人员销售促销...销售活动销售访问电话访问销售信件...客户竞争对手竞争产品准确发现客户的需求；发现潜在客户；DB市场信息产品信息销售机会的信息服务信息客户信息与客户相关的历史数据市场销售服务客户客户信息的集中管理，统一的面孔面对客户客户信息零散，不同面孔面对客户客户数据的统一管理SAPR/3销售与分销-客户主数据客户主数据通用数据地址市场数据控制数据销售交运发票合作伙伴输出公司级的数据付款交易数据科目管理联系数据保险联系人销售领域数据SAPR/3销售与分销-多种业务合作伙伴

6、业务伙伴功能*强制要求.....销售员工转运代理联系人售达方*交运方*付款方*开票方*SAP几种典型的销售方式寄售AAA寄售库存直接发运客户供应商AAAKMT可退包装发运P1M1仓库客户1内部销售子公司子公司范围单元范围单元范围零售销售贸易公司供应商客户AAAKMTKMT销售单据的类型售前阶段框架协议销售阶段投诉销售单据的结构销售定单管理FIPPMM业务代表Soldtoparty:C100ItemMaterialQty....客户订单106301102064121030150725财务管理财务管理信用管理、价格管理可用度检查发货管理、发票管理?OK物料

7、管理生产计划销售定单管理:严格控制客户信用，降低坏账风险利用对客户评估的结果设置信用管理规则，进行信用限制客户销售利润，付款情况，退货情况，等等。在输入订单时即自动进行信用检查。如果达到或超过信用限度，订单就被冻结。货物不能发出。信用控制负责人检查，联系，并决定是否批准放行，或取消订单。客户付款的当时，有效信用即更新。信用控制可以动态设定和控制。销售订单超过信用额度!!!SAPR/3销售与分销-定价管理价格折扣/附加费l客户l物料l价格组l物料定价组ll客户/物料定价组ll价格清单l物料价格l客户价格-l其他运费l国际付款条件,Part1l国际付款条件

8、,Parts1+2l其他l离港国/.目的国.l国内l出口l其他定价税更多公司代码1100产品石