丽水阳光英语培训公司市场竞争策略研究

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1、论文题目：丽水阳光英语培训公司市场竞争策略研究Title：MARKETCOMPETITIONSTRATEGYSTUDYFORLISHUISUNSHINEENGLISHTRAIN烈GCOMPANY作者：张月珍Candidate：ZhangYuezhen申请学位类别和级别：工商管理硕士、硕士学位AcademicDegreeAppliedfor：MBA研究方向：国际商贸与营销ResearchArea：InternationalTradingandMarketing学位授予单位：浙江lJ币范大学Degree—offeringInstitution

2、：ZhejiangNormalUniversity指导教师：郑文哲Supervisor：Prof．ZhengWenzhe论文提交日期：2015年3月15日DateofHanding：March15，2015＼渊嬲丽水阳光英语培i／ll公u---J市场竞争策略研究摘要中国青少年研究中心“2013年中国青少年人口详数”调查显示，高中教育阶段在校学生数为4527．49万人，初中教育阶段在校学生数为5736．19万人，小学教育阶段在校学生数为10564万人，总计全国中小学生人数约2．08亿。随着全球化进程带来的国与国之间政治、经济、文化的高度交融

3、，英语这一国际语言越来越发展成为人们日常沟通、交际、交往所必需的一项技能。随着整个高考制度改革的推进，作为其组成部分的英语考试改革也越来越向社会化方向发展，英语的实用性与培训的社会性将更加突出。在以上因素的共同作用下，英语培训需求将持续增长成为有巨大发展空间的产业与市场。最近几年大小英语培训机构蜂拥而至，使这一行业在快速成长的同时也面临越来越激烈的竞争。如何快速适应英语培训市场的发展变化，制定短、中、长期公司发展规划；如何选择和实施有效的市场竞争策略，增强核心竞争力与竞争优势；如何利用现代企业管理方式，创建新的培训市场经营模式，实现更大的

4、社会效益和经济效益，成为各个英语培训机构不得不面对、思考和解决的问题。本文以丽水阳光英语培训公司为研究案例，分析了阳光英语培训公司的内外部环境，运用SWOT分析法对丽水阳光英语培训公司的优势、劣势、机遇和威胁进行全面分析，在此基础上，提出丽水阳光英语培训公司市场竞争策略选择和实施的对策建议。认为丽水阳光英语培训公司应选择差异性竞争策略，并具体通过市场的精准定位与渠道拓展、教学特色的改革与设计、服务质量评价体系的构建与运用、师资队伍和管理团队的建设、公司品牌的培育与推广等举措，使差异性市场竞争策略得以有效实施，不断提高丽水阳光英语培训公司的

5、市场竞争力和市场占有率。关键词：丽水阳光英语培训公司；SWOT分析；竞争策略MARKETCoMPETITIONSTRATEGYSTUDYFORLISHUISUNSHINEENGLISHTRAININGCOMPANYABSTRACTAccordingtothedataof“ThePopulationofTeenagersinChinain2013”byChinaYouthandChildrenResearchCenter，thereare45．2749millionhighschoolstudents，57．3619millionmiddl

6、eschoolstudentsand105．64millionprimaryschoolstudents．Thetotalnumberofteenagersinschoolisabout208million．Andwiththeinternationalization，thecommunicationofpolicy，economyandculturebetweennationshavebeenenhanced．English，aninternationallanguage，hasdevelopedintoaskillneededinpe

7、ople’Slife．Becauseoftherevolutionofthecollegeentranceexam，Englishhasalsoturnedtothedirectiontomeettheneedofsocietyandusage．Becauseofthevariousfactors，theneedofEnglishtraininghasdevelopedintoanindustryandmarketwithgreatdevelopingroom．Recentyears，variousEnglishtrainingcente

8、rshaveswarmedintothismarketwhichhasintensifiedthefiercecompetition．Inordertomaximizeitssocialand