深圳龙华项目营销推广报告

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1、www.fdcsky.cn房地产商域网目录第一部分项目营销推广指导思想第一章客户定位1、龙华片区规划发展对本项目的影响2、项目客户定位分析A．定位依据B．客户定位3、项目目标客户详析第二章形象定位1、形象定位必备条件2、项目形象定位缘起3、项目形象定位分析4、项目名称建议第二部分项目营销推广方针策略www.fdcsky.cn房地产商域网www.fdcsky.cn房地产商域网第一章项目推广技巧分析一、营销推广手法及策略营销推广的发展现状重点营销策略几种重要的营销趋势二、操盘者成功个案分析第二章项目营销推广策略一、项目销售总体策略二、销

2、售前提条件1、项目销售前提条件2、各前提条件执行细节a、销总体思路及方案的确定：b、产品的生产c、销售合法文件：d、落实销售过程必备条件e、营造卖场：f、销售工具的制作：g、广告设计制作及投放计划h、销售文件、销售培训：www.fdcsky.cn房地产商域网www.fdcsky.cn房地产商域网3、其他重要建议三、入市时机评估依据a、整体经济氛围b、房地产旺季、淡季c、项目所在区域及相关概念炒作的时机d、楼盘自身的时机e、各种房地产界盛事，也为楼盘提供好时机f、竞争对手的动作四、推广销售阶段及各阶段策略建议1、前期造势阶段2、内部认

3、购阶段3、正式发售阶段4、强销阶段5、跟进阶段6、尾盘阶段第三章、项目形象包装建议一、项目标识建议二、地盘包装建议1、围墙2、建筑主体包装www.fdcsky.cn房地产商域网www.fdcsky.cn房地产商域网3、样板房参观路线包装4、地盘夜间灯光处理5、项目周边包装三、售楼处建议1、售楼处位置建议2、售楼通道包装建议3、售楼处包装建议四、样板房建议第四章、推广及媒体建议一、宣传推广总体策略二、各阶段广告策略1、前期造势阶段2、内部认购阶段3、公开发售阶段4、强销阶段5、跟进阶段6、尾盘阶段三、广告媒体1、报纸2、电视www.f

4、dcsky.cn房地产商域网www.fdcsky.cn房地产商域网3、广播4、网络5、车身及站台6、邮政专递四、销售资料a、售楼书（折页）b、插页c、宣传单张（海报）d、周边生活手册五、公关活动及展销会a、新闻发布会b、研讨会c、房地产交易会（住交会）d、展销会e、其他促销活动第三部分项目营销推广组织实施第一章房地产开发流程1、房地产开发流程图准备阶段www.fdcsky.cn房地产商域网www.fdcsky.cn房地产商域网施工阶段2、代理公司在开发过程中的作用3、黑马整合各合作公司资源优势1.设计院2.园林公司3.物业管理公司4

5、.广告公司5.影视制作公司6.各大媒体7.室内设计公司8.模型公司9.礼仪公司第二章项目营销组织安排第四部分附件a)附录1—房地产开发流程图b)附录2—项目开盘工作安排表c)附录3—VI识别系统一览表www.fdcsky.cn房地产商域网www.fdcsky.cn房地产商域网a)附录4—项目营销200问b)附录5—项目销售用表（一套）c)附录6—推广费用预算表（一套）d)附录7—项目营销所需资料清单www.fdcsky.cn房地产商域网www.fdcsky.cn房地产商域网第一部分项目营销推广指导思想l成功的项目营销推广策略，离不开

6、正确的指导思想，本项目作为大盘，其营销推广策略更离不开项目自身的客户定位与形象定位.。l项目的客户定位，是基于对周边地区的发展前景的展望及周边可比项目客户资料的详细分析而提出的。l项目的形象定位，来源于定位的缘起，并以新颖性、适合性、延展性、品牌性的高标准的基础上提出的。www.fdcsky.cn房地产商域网www.fdcsky.cn房地产商域网**************************************************www.fdcsky.cn房地产商域网www.fdcsky.cn房地产商域网第一章客户定位

7、1、龙华片区规划发展对本项目的影响由于本项目是一个约35万平方米的大盘，开发周期比较长，因此龙华片区规划发展对于本项目的直接和间接影响都是存在的。伴随着深圳的飞速发展和二次创业号角的吹响，龙华镇迎来了自身发展的重要机遇。根据深圳市总体规划（1995-2010），龙华镇将与周边的布吉镇、观澜镇和平湖共同组成深圳市中部组团，城市建设用地总面积9013公顷，控制人口67万人，其主要功能为市级生活性辅助区和区域性物流中心。在深圳市总体规划中，福田中心区是全市唯一CBD（中央商务区），它将与罗湖——上步共同组成市级中心区，而南山中心区、宝安中

8、心区、龙岗中心区、盐田——www.fdcsky.cn房地产商域网www.fdcsky.cn房地产商域网沙头角中心区是次一级的区级中心区，但这样在全市中部发展轴线上尚缺一个次中心区，龙华镇由于其良好的区位条件，很自然成为福田中心区的延伸