浙江杭州中兴和园地产项目定位营销策划报告

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1、中兴·和园项目定位和营销策划思路中兴·和园项目组谨呈2007.5目录中兴·和园项目市场篇第一章杭州及滨江市场分析------------------------------2一、近期杭州楼市整体概述------------------------------2二、区域现状分析--------------------------------------4三、住宅供应趋势分析----------------------------------12四、项目附近竞争性物业发展状况------------------------18中兴·和园项目产品策划篇第一章项目简介--

2、-----------------------------------------33一、项目所在地及规划指标---------------------------------33第二章立地条件分析-------------------------------------35一、项目位置概况-----------------------------------------35二、市场环境状况-----------------------------------------36三、SWOT分析-------------------------------------

3、--------36第三章营销战略定位--------------------------------------40一、开发理念定位-----------------------------------------40二、项目综合定位-----------------------------------------43三、产品定位---------------------------------------------45四、项目定位---------------------------------------------45五、目标消费群定位及特征分析----

4、-------------------------48第四章推广策略建议--------------------------------------50一、推广原则---------------------------------------------50二、整体战略思路-----------------------------------------51三、价格策略运用-----------------------------------------51四、项目分期运作构想-------------------------------------54五、广告企

5、划---------------------------------------------56六、销售策略运用-----------------------------------------58七、形象工程---------------------------------------------61中兴·和园项目市场篇第一章杭州及滨江市场分析一、近期杭州楼市整体概述：杭州楼市在经历了两年的国家宏观调控后，市场相对平稳了很多。而今年以来国家基本上没有出台调控政策，购房者的积极性正在恢复，月度成交量逐步回升。07年压抑已久的楼市终于爆发出惊人的力量，在最近一周创下

6、1106套的成交天量后，第七届人居展在2007年5月18号拉开帷幕，104家开发商携170多个楼盘，5万多套房源虚位以待，市场出现了供需两旺的势态，四天的房交会成交和预定了2177套。2006年杭州住宅价格从年初的6961.3元均价格开始，稳中有涨，其中到年底涨幅较大，开始表现出一定的渴望要求。根据杭州市建委公布的今年一季度房地产市场形势分析杭州商品房8城区报告显示，市场进入一个刚性需求的阶段，自住型需求出现上涨。产品类型时间套数较去年同期增长成交均价较去年同期增长一手房1～3月8288套54.92%7212.43元/平方米3.36%二手房1～3月5910套50%

7、以上7782.2元/平方米8.09%观望期逐渐结束，牛市赚钱套现经过两年的调控，除一些郊区板块的某些楼盘外，杭州整体房价并未像不少人想象的那样出现大幅度下跌，反而缓慢攀升。很多人结束了长达一两年的观望，开始实施购房计划。股市的持续红火，在极大的程度上活跃了楼市。部分较有忧患意识和风险承受能力较弱的投资开始撤离股市，他们开始把资金投入到风险相对较小的楼市，在一定程度上也刺激了楼市的活跃和成交量的加大。刚性需求的强劲适龄年纪的青年有购房结婚的需求，尤其是近两年的年份较好，更是爆发了结婚、生子的高峰需求，尤其是对小户型住宅的需求集中的爆发出来。来杭州的务工人员也是拥有较

8、强劲的需求