郑州亚星盛世家园六月份营销推广报告

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1、www.fdcsky.cn亚星盛世家园六月份营销推广报告www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn目录第一部分媒体推广第二部分渠道建设第三部分案场第四部分物料第五部分营销活动www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn第一部分媒体推广一、媒体推广策略六月份进入夏季，由于天气逐渐炎热，案场来访客户减少，因此本月推广策略即：阔宽传播渠道，不以单一的报纸推广作为主要传播手段，重视营销活动与促销活动的组织。因此，六月份媒体计划延续五月份风格，集约爆发；但在发布形式上有所创新，即以同一天两连版的形式出现，一版硬

2、广告、一版软文，硬广告与软文各自成系列，6月份共安排三次。《郑州晚报》集中安排一次，将三版软文集合，一天三连版刊出。重点出击目标客户。二、媒体发布日期5月9日（星期四）《大河报》C版5月16日（星期四）《大河报》C版5月23日（星期四）《大河报》C版5月24日（星期五）《郑州晚报》三、内容第一，硬广告三版硬广告系列主题“成熟·西南”。时令进入6月，为一年年中，充满成熟的意味。同时，亚星盛世家园经过半年的推广与五期产品销售，市场成熟，区域成熟，配套成熟，景观成熟，学校成熟，社区成熟，是适合居家的第一选择。各版主题与文案可

3、从这个角度出发，具体组织。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn第二，软文三版软文系列主题“营销·西南”。西南板块人居论坛举行之后，我们的自行宣传始终较为分散。对当时总结出的项目及区域、环境卖点，没有进行总结、轰动性的集中宣传，因此，三版软文内容从更高的角度与层面，整体营销西南，重点突出亚星盛世家园。第一版软文，以高总为传播热点，营造新闻性。第二版软文，以西南整体区域交通发展、未来规划、环境、配套等方面，综合总结西南人居亮点。第三版软文，以西南商业为由头，突出亚星盛世家园第五商圈核心站的位置与巨大商机。四

4、、户外广告本月能确立户外广告牌一到二块。路段以由东向西的交通要塞处为宜。具体路段已有方案提交。第二部分渠道建设一、直邮信函第一，目的《大河报》虽为中原发行量最多的报媒，但仍然有不少家庭没有定购此报纸，或定购其他种类报纸。直邮信函可以充分覆盖指定区域内每一家、每一户，传播面广泛，具有“一对一”的宣传效果。第二，发布区域www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn二七区、中原区第三，发布时间6月10日之前全部邮递到位。第三，发布内容亚星盛世家园单片一张；其他资料；（如：活动宣传预告信件、《亚星月报》）二、《盛世会》

5、第一，目的《盛世会》信息含量大，设计、制作精美，能突出素质大盘的形象。因此，《盛世会》应该成为拓展高层客户的“手中利器”，本月可利用《盛世会》扩宽高层客户获知渠道。第二，时间《盛世会》6月10日前印刷完毕，开始投入渠道经营。第三，渠道1、借“东风”利用《领跑》或者《目标》的投递渠道与投递人员，将《盛世会》投向郑州高档消费场所及高档写字楼。2、自创渠道自制宣传工具，如：报架、小型展架等，免费赠送郑州市餐饮机构陈列。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn三、社区售房站第一，目的变面的宣传为点的传播，将被动的等

6、待客户上门，改为直接将售房信息及项目状况，送到客户家门口。扩大接触通道，增加新客户来访量。第二，执行专人负责联系，落实具体执行办法。第三，活动主题“社区售房站，足不出户平面看房”第四，社区绿城花园、绿云小区、汝河小区、测绘学院家属院、骨科医院家属院等。第五，形式条幅＋单片每家社区悬挂条幅一条，并在传达室放置宣传单页若干张，并于此项宣传工作的社区负责人建立固定联系方式，定时抽查派发效果，随时补充宣传物料。四、以老带新的发动第一，目的www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn老客户介绍新客户，成交率高，并且亚星盛

7、世家园目前拥有老客户近1400名，这是巨大的客户资源。发动老客户热情，其一是促销鼓励手段，其二是培养老客户对社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友。第二，活动主题“六月好事成双购房一号方案”第三，形式六月老客户推荐新客户成交，双方均获奖励，此为“好事成双”。购房一号方案具体内容为：1、老客户，推荐四房、顶层复式、一楼、商铺成功者，赠送健身卡（年卡一张）；2、老客户，推荐三房及三房以下户型成功者，赠送健身卡（半年卡一张）；3、新客户，参加此奖励的客户必须是由老客户推荐成交的新客户。自行购买的新成交客户

8、不在此活动范围内。新客户均免物业管理费半年。第四，通知方式1、电话通知。更准确到位。由销售部销售员具体负责。2、报纸传播。3、小区内海报通知。4、直邮信函活动通告。五、网络的利用通过对亚星盛世家园来访客户获知渠道的总结，我们发现每周均有2—5名客户是通过渠道获知项目信息的。虽然其中不排除其他网络的传播，但网上看房已经成为一种趋势，