鹿栏晴沙露营基地经营方案

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1、鹿栏晴沙露营基地经营方案一、项目经营背景（一）岱山旅游强势发展：近五年来，随着岱山对外知名度的日益提高，岱山旅游也取得了长足的发展，从2006年77.5万旅游人次，4.41旅游收入，迅猛跃升至2010年191.4万人次，旅游收入12.83亿元的规模，增幅分别达到146.9%和190.9%。而舟山群岛新区的设立和岱山“十二五”有关加强旅游建设的意见，更为岱山旅游持续注入了强劲的动力，岱山多年来坚定不移打造“长三角著名海上休闲度假基地”的效应和影响力正在逐步显现。（二）公司战略性布局需要：根据公司关于做大做

2、强蓬莱阁产业的相关决策意图，鹿栏晴沙在岛内独特的旅游资源及地位，显然符合公司拓展产业链，扩大海岛休闲套餐影响，占领市场先机的战略性利益。同时，公司与旅游部门在露营基地项目上的合作，也进一步强化了政企互动的基础和纽带，有利于巩固和提升公司整体形象。二、项目概况及定位（一）概况。露营基地位于岱山鹿栏晴沙景区北部的后沙洋一带，距离城区约12公里，总面积为3公顷，规划分为服务区、露营生活区、娱乐休闲区和海上活动区等四个部分，沿海岸线呈带状分布。基地内设置游客服务中心、俱乐部活动室、特色船吧、露营船屋、帐篷营位、

3、汽车营地、沙滩摩托、烧烤篝火、露天电影等休闲娱乐设施及场地。基地设计规划最大接待容量为：1000游客人次/日。（二）定位。在本项目上，县旅游局明确提出，要力争将露营基地打造成为岱山风景区的滨海休闲旅游地、特色接待中心及国内露营网络的重要节点。三、项目经营方式：政府投资建成，委托企业整体经营管理。四、项目SWOT分析（一）优势：（1）项目所在地——鹿栏晴沙是岱山最知名的景区之一，也是岱山几乎所有重要节庆活动赛事的举办地，如中国海洋文化节祭海谢洋大典、省海洋运动会、风筝节、全国海岛挑战赛等；（2）鹿栏晴沙是

4、华东最长之沙滩（3.6公里），整个沙滩平缓，纵宽大，几百米外海水才及胸，且沙质细腻偏硬，适合开展滨海休闲活动；（3）基地周边旅游资源丰富，紧邻的有祭海神坛、中国海防博物馆等。（4）是政府重点推进的旅游项目，有关部门重视，容易获得政府支持和补贴。（5）公司有多年的会展经验和网络优势。（二）劣势（1）岱山区位、旅游资源、知名度相对周边区县处于劣势，且基地处于起步阶段，各方面条件（包括先天条件）相比较周边比较成熟的同类项目如象山松兰山、本市朱家尖，没有足够亮点和吸引力。（2）位置较为远离城区，交通不便，无论是

5、对于游客还是经营方来说，都有相当的不便之处。（三）机遇（1）舟山群岛新区写入国家‘十二五’规划，为岱山海洋经济的发展带来了前所未有的机遇。岱山已经从边缘海岛变为海洋经济综合开发开放的前沿阵地，区位和岸线资源等优势将更为突出。岱山旅游前景毋庸置疑。（2）鹿栏晴沙是岱山加快发展海洋旅游业，重点打造“一岛一镇一山一沙一中心”的五大核心区块之一；（四）风险岱山旅游淡旺季相对明显，无持续的外部客源支撑，亏损经营的风险不可避免。同时，项目的运作，也对公司各方面的运营提出了更高的要求。五、经营策略（一）景区化经营。露

6、营基地依存于鹿栏晴沙而发展，因此基地的可持续经营，必须借助发挥鹿栏晴沙景区的规模效应，如果仅作为单一休闲项目，前景堪忧。为此，我们应当从岱山旅游整体格局的高度出发，紧密围绕项目的市场定位，目的明确地将露营基地发展为集度假、休闲、观光、娱乐、拓展等功能于一体的景区型旅游目的地，通过功能组团，尽快形成休闲市场品牌知名度和旅游形象；（二）季节性经营。从岱山旅游淡旺季的现实来看，我们有必要采取季节性的经营措施。旺季6—10月，基地正常营业，开足马力创收，淡季则收缩项目和人员，关闭大部分设施，维持基本运作；在人员

7、成本控制方面，采取灵活的用人方式，尽可能招用基地附近本地人口，如旅游旺季时，休渔期赋闲在家的渔民可经过公司出资培训（签订长期阶段性用工协议）充实到救生员等岗位，既解决基地用工需求，也扩大了渔民收入。（三）组合营销经营。（1）在目标客源的营销方面，根据差异化的客源结构，露营基地提供多元化的服务，以满足主力客源如旅行团游客、自驾游客、会务休闲客不同的旅游需求。（2）通过各种形式（如海岛休闲套餐、原沙滩经营户合作等）加强基地与蓬莱阁以及周边区域互动，走联合发展的道路，实现资源共享、产品优势互补，做到互为市场，

8、互送客源。（3）旅行社组团迅速、人数众多、持续性强，对于项目的拉动作用十分巨大，因此，在与旅行社进行重点合作时，除了为旅行社团队量身定制活动内容外，还需要给予相当的让利优惠或返佣优惠。（4）加强线上营销网络的建设，除线下广告、赛事、节庆活动等营销方式外，重点根据露营基地的项目特点，在网络、论坛、微博等线上媒体开展针对性的推广宣传。六、主要经营项目及价格定位根据对周边同类项目的调研，及结合项目的实际情况，露营基地拟进行如下经营项目设置和价格定