协成机构潍坊中央生活城房展会活动方案

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1、致：潍坊市众成置业有限公司发件人：陈杰收件人：李鹏文档编号：DWZYSHC20100823-016呈报：李虎日期：2010.08.23抄送：相关部门领导总页数：12页主题：关于《中央生活城房展会活动方案》提报□紧急□请审阅√□请批注□请书面回复□请传阅中央生活城房展会活动方案协成机构·光合理想（北京）投资顾问有限公司二0一0年八月二十二日目录前言一、活动目的与意义二、项目推广主题三、活动时间与地点主会场——房交会现场（一）展位分析和布展原则（二）展位设计布置建议（三）形象、礼仪人员（四）活动主要细则（五）展会接待流程介绍中央生活城营销中心

2、（一）销售中心门口外部气氛营造（二）售楼处大厅内（三）售楼处休息区项目现场四、前期准备工作五、奖品方面建议六、广告媒体推广配合七、活动费用预算前言定于2010年9月18日举行的潍坊市秋季房展会，将是潍坊地产界的一大盛会。参加展会对我们项目自身宣传、积累更多的意向客户、最终为项目顺利开盘销售将打下良好的基础。所以应该积极的利用好这次难得的机会，精心准备。利用展会提供的优惠措施吸引意向客户，达到树立项目品牌和为开盘打下良好基础的“双赢”结果。随着市场经济发育日渐成熟，房地产产品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，产品力作为凝聚了建筑产品的生

3、产过程并决定了其商品化过程的最重要标的。如何将项目品智生活、更好的展现在参展客户面前，体现开发企业的品牌实力……活动营销无疑是现今市场激烈竞争中的表现产品力的最佳模式。房展会正处于项目开盘前几天，本案可以通过借助事件营销获取房展会期间的轰动效应，将活动营销的序幕奏响，为项目的成功开盘赢得社会的关注度。因此，建议本案在秋季房展会时举行较具社会影响力的活动，以此造成市场氛围，树立企业良好的品牌形象。根据贵公司的实际情况，进行了“量体裁衣”，草拟了以下这份《中央生活城房展会活动方案》，以供参考。一、活动目的与意义此次参展，由于中央生活城作为一个

4、大的项目参展。对于展位的布置既要保证不破坏整体气氛，同时还应力求突出项目的特色，做到使本项目在展会中得到广泛推崇和品牌价值的最大提升。因此，我们可以清晰的得出参展所要实现的目的，并且由此可以把所有参展的工作都围绕这个核心去开展。主要目的包括如下几点：v树立企业的良好品牌形象；v积累并收集意向客户的资料和购房需求信息；v传达项目的卖点信息，为开盘做准备。二、项目推广主题按照项目前期的营销推广思路，以及反馈回来的信息，本项目目前最大的优势就是项目的地段位置。因此，我们建议在此次展会中将“地段”这个词以极度具有视觉冲击力的效果和口号表现出来，所

5、以推广主题定为：“地段、地段还是地段。”从传播角度上讲，采用该推广主题，是针对展会及项目目前的实际情况而调整制定的，该主题可以直接以一种不容置疑的口吻，将本项目目前最能吸引住客户关注度的因素渲染出来。同时可以让客户更深层次的了解企业和项目，为下一步的开盘打下坚实的客户基础。三、活动时间与地点活动时间：2010年9月18日——9月20日活动地点：将通过“三地联展”的形式营造项目与众不同的现场气氛。（注：三地指房展会现场、项目施工现场、中央生活城营销中心。）主会场——房展会现场（一）展位分析和布展原则本项目的展位位于A区A57—A62及A79

6、-A82，由于所处位置离东展厅出入口的位置较近，正面面对着会场出入口方向。因此，需要将展位的正面布置的醒目而有气势，让一进入展览大厅的人就能被本项目所吸引。另外，本项目展位旁边是过道，人流量较大，必须通过一系列参与性和观赏性较强的布置和活动，留驻过往的参展人群，进一步烘托展位的人气，以此来实现参展所要达到的目的。因此，应该把活动重点放在A57和A60位置。根据往年的参展情况来看，一些开发商企业为了展示企业的楼盘形象造的声势比较大，展位活动节目比较丰富。因此可能会造成某些过道间大量人群的驻留，这种情况不利于客流进入我们的展区。因此，在布展中

7、应通过较为吸引人的醒目展示工具吸引经过展区的客流。形成与周边同类产品展位的差异性对比，争夺更多有效的目标客群。归纳上面几个方面，得出布展原则包括以下几个要点：v突出项目的差异性，力求醒目新颖，有视觉冲击力；v通过活动和特色布置等方式，吸引人群的驻留，营造一种火爆的气氛；v考虑一些针对竞品展位可能出现的气氛营造方式，合理回避和进行策略性应对。（二）展位设计布置建议具体布展方案根据设计公司的实际施工情况制定。在面积基础上，将展位合理划分为五个主要部分：u活动娱乐区u接待展示区u沙盘展示区u顾客洽谈区u项目资料存放区（三）活动主要细则9月时间活

8、动内容说明15日待定模特面试确定录用的模特公司人员详见说明115日待定礼仪人员面试确定录用的礼仪人员详见说明216日15：00确定礼仪、服务人员统一答词提供项目简单资料17日13：00礼仪人员