2014山东潍坊中央生活城开盘前营销推广计划

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1、中央生活城开盘前营销推广计划2010年01月光合理想·中央生活城项目组一、导语二、愿景设计三、策略四、营销策划和推广五、执行一、导语我们相信：这里会“生长”成为一个新的地标。所谓地标，一个很重要的定义，是它在身处的整个邻近区域里有一个方向性指引式的地位，而这种地位不是与生俱来的，是要透过时间的积累，让它与周遭的环境和人产生互动的关系，在年月的洗礼中巩固起来。——摘自黄源顺先生《地标不是与生俱来的》综上所述，本项目必须成为胜利街沿线项目的制高点，方能既不陷入低端的价格竞争，又可与其它版块的竞争项目相抗衡；同时，对于吸引来自主流的客户群体，本项目所能提供的是更多房子之外的生活便利与享受，这种附

2、加值的叠加是极具吸引力的。因此，我们必须在传播初期既达成以下两大目标——树立项目形象高度凸显项目整体优势因此，以“市中心·首席人文品智城邦”的形象出现是最为恰当的选择二、愿景设计愿景设计本案将在多个层面达到影响力不断叠加的效果：一个概念鲜明的物业类型产品影响力一个提升区域形象的项目区域影响力一个丰富众成置业品牌厚度，同时将产品品牌化的项目品牌影响力城市影响力一个成为观摩热点的项目三、总体策略策略推导要实现上述愿景，我们首先要明确的概念是——本案能够为目标客群、城市品智阶层提供什么样的产品/生活形态最为理想的答案是——具有高端消费品的三“品”原则品质品牌品位策略核心将产品品牌前置，以品牌力为

3、核心，通过包装层面、传播层面的工作树立高端形象以整体形象力促动产品内部各物业类型的营销【传播】【包装】【品牌】既是最终目的，也是前期手段建筑、园林、公共及室内空间、展卖空间等广告运动、公共关系、文本资料等手段策略构成精品户型/性价比社区气质-园林格调推广调性-项目性格开发理念-品牌-文化品牌传播形象力传播+竞争力战术+阶层语境产品细节购房者消费心态感知过程执行策略构成：形象力传播+竞争力战术+阶层语境+品牌传播+产品细节“同心圆附加值”解释图，红字部分为重点品牌个性及支持系统A、广告风格与内涵：高价值感中有时尚的因子（既要物质享受又要精神享受）统一调性下有丰富的内涵（整体形象与分区形象相互

4、支持）B、品牌导向：品牌导入的纵取向由表及里由外而内由抽象到具象由未知到亲和由认知到决策四、营销策划和推广价值地图营销策划整体构想城市中央人文氛围品智生活城市核心原生树公交完善交通方便历史建筑主路沿线现有基本配套完善高品质配套即将呈现现代立面?书吧美术馆有人情味的居住关系融入传统人文的社区文化品牌合作经典户型建筑密度板式高层丰富景观阶段1：形象预热阶段2：现场感染阶段4：开盘热销09年12月底开工典礼临时售楼部开放10年4月正式售楼部开放10年9月首次开盘样板间开放学脉公关炒作售楼部改造营造卖场氛围户外、网站、软文全方面宣传户外、网站、软文全方面宣传树立文化感强的项目形象和企业形象全情展示

5、中央生活城的品与智拥有品智生活营销轴手段轴主题轴时间轴临时售楼部开放VIP卡开始发售开盘09.12-10.0310.05-10.0810.09-10.10营销推广总线阶段3：踊跃认筹10年5月VIP卡开始发售户外、短信、网站、DM全方面宣传物超所值，利好无限正式售楼部开放10.04-10.05各阶段推广阶段一形象预热企业形象产品形象企业实力23年开发经验；四百万开发面积；三万户幸福家庭；企业文化企业愿景众成会；爱心捐助；企业活动；来到潍坊，建设潍坊；做最潍坊的地产商；地块价值区域价值品牌价值社区规划地块前身为潍坊学院南校区，遗存有校园文化，周边学区景观明显；政、经、文化中心，规划前景看好，

6、优质配套；高素质人群聚集，人文氛围浓厚；三河过境，生态环境优美；众成、中国建筑设计院、美国易道、协成·光合理想、风至飞扬；现代城市生活社区，完备的配套；阶段一推广小结通过前期的活动和报道，潍坊市民对企业已有了初步的了解，如果再对企业进行深度的宣传和推广，对企业声誉的提升效果不再十分明显，建议后期通过项目与企业相结合的方式，以项目的宣传带动企业的品牌。由项目着手,通过新闻稿和软文的形式，顺带出企业的发展历程和所获荣誉，令市民在阅读中慢慢加深对企业实力和品牌的了解，同时在售楼处内可摆放企业曾经所获得的部分奖杯和证书,以及一些企业的资料介绍,增强客户的购买信心.阶段二现场感染:产品价值阐述无忧生

7、活系统光合精睿建筑精道空间设计心级服务体系学府园林营造各阶段推广产品细节公共配套环绕、社区配套增值景观特色、于学脉的体现周到、细致的物业服务户型特点建筑设计优势建筑立面采用现代与传统相结合的设计理念，拥有鲜明的形象及不俗的气势，与周边的住宅形成显著区别；外墙底部采用石材，主体以真石漆及外墙面砖为主，质感强烈；在阳台和窗的设计中，充分研究本地客户的居住习惯和行为模式，开窗高低与分格大小的尺度均反复考量，为居民与自然沟通创造