九悦天城房展会活动策划方案

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1、九悦天城房展会活动方案一、活动目的2012年襄阳市春季房展会即将盛大举行，目前，九悦天城项目在襄阳还属于一个全新的楼盘，项目形象和知名度都尚未建立，如何借势本次房博会，树立项目的品牌形象，对项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。Ø借本次房博会之势，将项目成功推广入市；Ø树立项目的高端品质形象；Ø利用现场新颖的水果发放活动吸引关注，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；Ø利用现场会员卡的宣传，争取吸引更多客户登记购卡，为项目成功开盘销售打下基础；Ø现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握。二、活动形式一场

2、盛大、形式丰富、全城瞩目的房展会即将在人民广场隆重举行，借助本次房博会现场的轰动气氛，通过“新颖的宣传活动+专业的项目讲解+独特的会员制度”形式，使九悦天城项目在本次房博会中闪亮登场，一举打开襄阳市场，树立项目的高品质楼盘形象。三、活动时间4月27日至4月29日四、活动地点襄阳市人民广场五、活动策略参加房展会的最终目的主要为两个方面：一、吸引人气（有利于项目的品牌形象传播）二、促进办卡（项目现在还未对外销售，以促进客户购买会员卡为主要目标）如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：第一：如何把散客吸引至项目的展位？第二：如何吸引散客愿意在展会中了解

3、项目？第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？第四：案场怎样宣传能促使意愿客户办卡？活动策略：一、利用现场新颖的水果发放活动吸引客户；配合：a)置业顾问统一着装（宣传体恤、工装）b)现场水果背景墙、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定）c)物料（信息卡片、水果）d)促销广告语内容：a)置业顾问在接待区引客b)客户在发放区领取一个苹果c)在登记区做好信息卡片登记的客户，可再领取一个苹果d)登记客户持卡片副券在指定日期内（至5月3日）可到案场领取水果礼包一份二、利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目；a)置业顾问主动热情接待b)置业顾问专业讲解c)

4、客户信息的记录三、利用现场对会员卡独特积分制度的宣传激发客户对项目的进一步了解，并愿意购买会员卡；会员卡使用细则：a)入会需缴50元会员费，卡内含积分100分；b)每介绍一位新会员成功入会，奖励积分100分；c)积分可在指定场所兑换使用，标准为：洗车:50分/次中百购物:80分/抵30元电影票:40分/张水果礼包:40分/个d)会员本人在购买房源时,会员卡积分可抵当积分值10倍金额的购房款,如会员卡积分1000,可抵当10000元购房款;e)本卡使用最终解释权归发卡方所有。一、活动流程与操作工作人员到位现场布置物料摆放置业顾问接待客户、派发宣传物料意向客户咨询客户在

5、登记区登记，再领取一个苹果已登记客户获得信息卡副券接待区置业顾问讲解客户在发放区领取一个苹果会员卡功能宣传，促成办卡销售经理统一安排客户到销售现场看房现场做好接待工作，发放水果礼包看房客户由项目专车接送到售楼部现场客户情况分析与总结一、注意事项Ø本次房展会活动为九悦天城在襄阳市场的第一次大型宣传活动，本次活动意义重大，工作人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作，才能确保本次活动的顺利开展；Ø本次房展会参展活动流程分为多个环节，人员进行了不同分工，只有各个环节做到认真到位，才能达到活动的最佳效果；Ø对此次活动登记的客户进行梳理，后续进行密切跟踪，对有购房需求的客户进

6、行重点追踪；Ø由于本项目目前处于蓄客阶段，对客户的讲解应当重点偏向项目的基本信息宣传；Ø项目看房车辆随时待命，准备接送客户到项目现场看房，现场看房客户都可获得水果礼包一个。