“海信电视高清专家”推广落地方案

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1、“海信电视高清专家”推广落地方案活动背景：1、根据国家数字电缆广播计划2003年中国HDTV标准出台2005年中国四分之一的电视台将发射和传输数字电视信号2010年中国计划全面实现数字广播电视，东部相对发达地区将普及数字电视2015年中国基本普及数字电视2、市场呼唤高端产品：目前中国有3.3亿电视机用户，9000多万有线电视用户但这些用户都属“模拟电视用户”，都是数字高清电视的潜在消费者在未来10年，国内数字电视的销售额会达到100亿美元3、目前市场上的各个竞争品牌都呈现出强劲的数字时代的品牌突破之路。至今年五

2、月以来创维的3D逐行电视推广路线；随后康佳启动了以张曼玉为形象代言人和以DSP逐点扫描的数字卖点同时进行全国范围电视全系列价格及礼品特惠酬宾并获得了良好的销售成绩，在行业内旋起一股彩电升级浪潮；紧接着长虹也推出了数字高清电视同时以强势的价格进入市场造就了长虹高清彩电销量的提高，同时整个数字电视概念的推广也正逐步被市场认可；7月份彩电的另一位彩电巨头TCL王牌彩电也进行了彩电概念的升级推广，随着“数字窗”副品牌的注册及北京新闻发布会的召开标志着TCL王牌彩电的全面升级行动，带着主题“体验高像素飞越高清晰”及“数字

3、窗”系列电视的市场全面开展。4、海信电视相对竞争对手而言市场竞争正由于产品结构的原因造就了在竞争对手中处于弱势状态。此时利用目前彩电数字概念正逐步被人们接受的情况下，“海信电视高清专家”的推广对于海信电视的市场突破有相当重要的意义。活动目的：1、“海信电视，高清专家”品牌形象宣传和市场定位；2、促进海信电视逐行高清系列产品的销售；3、有效攻击竞争品牌的声势。4、形成海信电视在高清产品领域的领先与专家的地位。活动主题：海信电视高清专家——逐行高清看啥都行活动时间：1、推广第一阶段：2003年9月13日—9月19日

4、（终端售场布置、精品展、户外演出、媒体宣传、横幅、巨幅）2、推广第二阶段2003年9月20日—9月30日（在推广的初级工作基础上进行终端户外演出、终端售场的强大买赠及加大精品巡展、媒体宣传等等。）2、推广第三阶段2003年10月1日—10月7日（终端攻势、户外演出，属于上量阶段，主要提高高端市场的占有率。）3、推广第四阶段2003年10月8日—10月底（保持维护好原有的终端布置同时利用旺季的销售特点适当的进行部分针对性终端活动，媒体宣传、户外演出等等，此阶段属于推广的成熟阶段。）活动地点：10推广以A为主，B、

5、C类售场为辅（具体见附件“关于办事处产品布货与售场规范”文件）活动机型：PDP：TPW4211----旗舰产品TFT：TLM3088（暂时没货）、TLM2018、TLM1518PTV：HDT4366G（暂时没货）HDTV：HDTV-3202（布部分商场）高清逐行：HDP3406D、HDP2906D、HDP2902D、HDP2908（备注：已经有货的型号办事处要抓紧要货、布货，具体要求按附件“关于产品布货与售场规范”）活动内容：1、延续上周的活动内容：2、逐行高清系列产品送大礼包或者餐具一套；29纯平、34寸纯平

6、送大茶具；25寸纯平送时尚雨伞。宣传及口号各办事处本周末应与商场联系，拿下巨幅、横幅或其他宣传形式的位置，时间可持续一周左右。横幅口号：海信电视，高清专家。（具体见下发的光盘的内容）活动培训：此次高端推广活动，要结合我们培训有序进行，对于前期已进行培训的产品，要求在此次培训中进行重新温习，包括市场人员、营销员在内争取在旺季之前达到全员掌握。对于下发的培训资料，办事处尚未布货的型号，也要进行提前培训，以防在旺季前到货，为旺季培训工作打好坚实基础。但要注意前期的培训计划不变，在培训完毕计划的内容后，在进行高端产品的

7、温习培训（可根据数字电视专题介绍的内容进行培训）。具体的培训进度如下：时间培训内容注意事项9月8日背投HDT4366G目前市面上已经上市了液晶背投、LCOS背投、CRT背投、LCD背投，那究竟这些背的差异在哪，成像原理有哪些区别，相信我们对此也不是非常了解，因此，在培训资料中下发了关于背投的知识手册，让各办市场助理能充份了解到各种高端产品，以充实我们的产品知识，若有不理解之处可以在每周的培训反馈中将问题提出，分公司将予以解答。液晶TLM3088TLM2018TLM1518各办事处对于液晶电视布货率不高，但要求促

8、销员与营销员严格掌握各个液晶产品的主要卖点与性能参数，因此，要求将这三款产品重新培训。目前，各办事处存在这种现像，商场有的货促销员都能熟练掌握，但对于尚未布货的产品促销员有的甚至连产品的外观都不知道，现在总部已对高端产品重新制定布货率，很多商场会布高端产品，我们必须在上货前将培训内容让促销员掌握。10等离子TPW4211以后总部对于高端产品的主推方向将中心偏向于我们的等离子产品，事实也