color原色电视二次推广终端落地培训方案(1)

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1、COLOR原色电视二次推广终端落地培训方案过去两年，我们终端凭借扎实的等离子销售基本功，连续两年为公司创造了一次又一次的辉煌，赢得了丰厚利润的同时，也赢得了长虹人的尊严。但是，竞争对手也在不断的研究我们的盈利模式，一直在恶意中伤，打击等离子电视，特别是近期以海信为首的竞争对手，通过低成本50寸LED新尺寸段产品的上市，对我司原有的50寸-51寸等同样具有尺寸和价格优势的产品冲击尤为明显。基于以上形势，我司市场部推广中心也相应出台了新的COLOR原色电视的推广方案，思路清晰、明确，为了能更好的完成终端临门一脚，抵御对手攻击，全面实现等离子销售任务，培训科结合推广中心推广思路，总结了

2、一套有效可行的方法，如下：一、终端核心问题解决方案：你的电视是等离子吧，淘汰了！先转移防守避开锋芒：这个并非是您所说的以前的等离子，他叫COLOR原色电视，和以往等离子不同点在于他采用的是新型植物硅晶面板，健康无辐射，动态节能更省电。再优化自身优点：但是他最大的优点在于：点对点自发光也就是说他每一个屏幕表面的像素点就是发光点，是一一对应的，相比一般背后发光的电视：色彩更自然！光线更舒适！且动态画面效果更加出色！演示证明：1、自发光优势演示：拿起快门3D眼镜，如：200A，在LED上旋转，会发现LED垂直方向会变黑在原色电视上不变黑，达到360度，证明自发光犹如大自然界的自然光，这

3、样的光线，不会引起眼疲劳，同时观看3D时达到全角度。2、真色彩优势演示：用码流仪在LED上播放《松下美女唱歌》（码流仪中该片损失很大，画质不稳定）用硬盘在PDP上播放《松下美女唱歌》（色彩逼真，画面流畅清晰，层次感强）3、动态优势演示：用码流仪在双方电视上同时播放《拖尾测试》LED拖尾严重，PDP则没有最后反击竞品：1、反击LEDLCD:其实LED和LCD都是背后发光的，屏幕的分辨率和背后的发光点不能一一对应，发出的是恒定的直射光，人眼观看久了，相当于长时间对着一盏灯，对视力有害，且观看3D时不能实现全角度。色彩较为艳丽，但不真实，信号损失较大，层次感缺失严重。观看高速运动画面，

4、比如奥运会时，有明显拖尾和重影现象。现在的LED都还只是过度产品，今后自发光的OLED才是最佳的发展趋势，我们长虹已经做好了技术准备。2、反击50寸LED现在刚推出的50寸LED，经查实，均属于台湾PC面板企业的六代线产品，因为每一块液晶基板切割出来的50寸，边角料更少，利用率高，所以成本甚至比略小的尺寸更低，但是画质却明显下降，通常画面偏灰，层次感不佳。世界知名品牌均无此尺寸段产品。二、其他技巧：当顾客对您的介绍将信将疑时。可用如下讲解技巧1、因需推荐法因为我们长虹是1958年成立的国内最专业的电视制造和研发企业，拥有LCDLEDPDPOLED四大核心技术，所以我们的产品

5、相比国内任何一家都要丰富，竞品因为只有一种电视，所以他们是根据库存来推荐的，而我们一般都根据顾客的需求来推荐产品，因为我看到您带着眼镜，而您的小孩又这么可爱，我相信您在选择电视的时候一定更关注眼睛的健康，所以我才推荐这款最新的COLOR原色电视给您，经过我刚才的介绍，您也一定了解了事实真相，我帮您开一台吧！如果您一定喜欢LED，我们也有非常不错的新品。。。国内首次采用人工智能技术的产品。。。。2、从众心态法我刚才给您介绍的这台COLOR原色电视，销售的非常火爆，您可以看一下我最近以来的销售记录（翻开顾客登记本）非常多吧，这么多人都选择了这台电视，而且都是经过了来回比较后购买，或者

6、是亲朋好友介绍来买的，您不信可以随便拨通一个电话问一问，使用效果好不好。。。。您就放心吧!电视买回家是自己看的，没有最好的，只有最适合您的。3、推心置腹法不瞒您说，我们公司从上到下，包括家里亲戚要买电视，清一色都是这一台，如果不好能选择他吗？我上次去一个刚买了这台电视的朋友家，电视效果惊人的好，非常清晰，而且他还问我：为什么我卧室的那台32寸，感觉很刺眼，客厅这台看起来却很真实很舒适，还埋怨我为什么没有推荐买同样型号的32寸，可惜原色电视最小42寸，不然我一定全部推荐原色电视。我是把您当成自己的亲戚朋友，所以才推荐这款电视给您，就是希望您能给我介绍下次生意。4、疑惑排他法为什么那

7、么多厂家不生产等离子电视呢？因为等离子已经更新换代了，技术升级难度大成本高，一般不具备强大实力的企业，一是没有资金实力，二是没有技术实力，三是怕投产后收不回成本，转而生产成本较低，技术较为简单，利润更为丰厚的背后发光的电视了，而我们长虹是世界品牌500强企业，国内最专业做电视的，别人没有核心技术可以，但是我们长虹作为民族企业，就算是亏损，也要把高科技带给消费者。三、终端疑难应对技巧：1、屏温高2、分辨率3、机身厚4、反光5、功耗大1、屏温高答：是因为原色电视发光点在屏幕表面，因此