宜昌紫晶城11月份营销执行报告

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1、紫晶城11月份营销工作计划紫晶城11月份营销工作计划谨呈：宜昌三江航天地产开发有限公司1紫晶城10月份现状分析1.1存量汇总楼栋总建筑面积(M2)存量(M2)剩余套数(套数)长安阁21392.2815303.35142套H栋5525.614923．6398套合计26918.8920226.98240套1.210月已售及各类型产品存量汇总楼栋户型总建筑面积(M2)10月销售(套数)10月销售(M2)剩余套数(套数)长安阁2房(99套)8739.776530.6765套小3房(49套)5548.870034套大3房(48套)6223.920039套其他(4套)879.72004套F栋写

2、字楼2210.520H栋1房5525.6112601.9898套合计26918.89201343.17240套1.3最新工程进度及近期任务分解时间节点10月11月12月计划任务25套20套----完成量20套--------包装展示1、售楼处展示包装；1、影吧改造；2、外包装完善1、样板房展示2、商业开街（暂定）2008.2P.10紫晶城11月份营销工作计划2、户外广告、条幅、喷绘等信息发布营销节点H栋10月11日自然发售；暂无安排准备中天阁推售营销活动1.现场抽奖活动；2.投资理财讲座；3、分片区派单；4、大客户洽谈1、拓展活动；2、常规小众营销活动暖场1、拓展活动；2、持续暖场

3、活动，维系上门客户Ø工程展示：暂无;Ø园林示范：暂无;Ø看楼通道：进行中；Ø拓展活动：对团购客户已取得初步沟通，依据协商结果进行项目推介；Ø周末活动持续热场：延续10月19日的客户抽奖，持续小成本暖场活动，每周末一次；总结：1、淡市下卖房，展示与客户切身感受十分重要；2、受工程进度所限，目前本项目现场展示还不完备，为保证上门量及增强客户诚意度，必须进行多条手段同时拓客，并结合暖场活动进行互动式营销。2008.2P.10紫晶城11月份营销工作计划111月营销目标及营销思路11月是本项目现场展示完善的过渡期，也是销售策略调整后拓客手段的实施阶段，因此至关重要。在观望氛围更加浓烈的此阶段

4、，提高上门量及客户诚意度是本阶段最重要的任务。关键词：拓客上门量诚意度2.1营销目标Ø销售住宅20套，实现成交金额960万；Ø结合团购推广，蓄客量达到60批。2.2营销思路n补足功课ü现场软性服务体系的加强（工地保安、保洁人员到位；售楼处影吧投入使用，饮料水果的提供）ü现场销售队伍的调整与加强n提高上门量ü针对优质单位的推介会ü日常抽奖活动的持续ü推广途径的拓宽与调整ü结合周末暖场活动进行互动营销n促进成交ü多种促销措施的灵活执行211月营销工作执行重点2008.2P.10紫晶城11月份营销工作计划3.1核心产品推售与说辞11月份气候渐冷，雨水较多，客户上门积极性不高；项目工程展示

5、不完善的前提下，客户上门量有限，且诚意度不高。建议配合以老带新优惠，利用暖场活动维系老客户，加强现场逼定技巧：n主打产品：88平米经济2房n项目说辞：1）、解放路的绝佳地段；2）、经济两房，俯瞰小区中心景观；3）、30层高层，视野无限开阔，部分位置可一览长江景观。3.2营销活动执行3.2.1推介会的执行n时间：2008年11月（具体时间依照洽谈结果进行）n目的：ü通过上门推介，增加与客户的交流沟通机会，吸引客户上门，从而促进销售。n执行要点：ü事先与目标单位商谈具体的时间及相关内容；ü给予介绍人适当的奖励（依照奖励制度进行）ü推介时给予现场客户礼品赠送3.2.2周末暖场活动的执行n

6、时间：2008年11月2日——11月29日下午2：00n目的：针对目前客户上门量不多，为在周末聚集人气，实施小规模暖场活动，增加与客户交流机会，促进成交。2008.2P.10紫晶城11月份营销工作计划n活动对象：ü紫晶城业主：前提是已签约业主ü上门客户：以老带新客户及前期积累的意向客户（当日临时上门客户也可参与）n操作要点：ü诚意客户上门，销售人员需抓紧时机与客户交流，并进行逼定（现场灵活把握给予适当优惠）。3.2.3日常抽奖活动n时间：2008年11月6日起n目的：ü通过日常抽奖，给上门客户赠送小额礼品，同时形成一种口碑效应。ü通过持续活动，可起到一定旺场效果。n执行要点：ü销售

7、人员把握时机与客户进行交流，尽量将项目优势展现给客户，引起客户对本项目的共鸣。ü充分利用上门客户进行口碑传播。3.3服务提升3.3.1职能部门ü对所有人员进行微笑培训，加强与客户的沟通及感情融洽等方面；ü积极替客户解决力所能及的事物，减轻客户负担。2008.2P.10紫晶城11月份营销工作计划3.3.2保洁ü对洽谈区与影吧区提出更高要求，及时清理杂物，对客户彬彬有礼；ü注意形象，禁止大声喧哗；ü勤打扫卫生，让客户感受到我们的物业一尘不染。3.3.3销售方面销售管理1)