财富陶瓷城营销执行报告

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1、中国财富陶瓷城六期一标段营销执行报告浩行天下二零一四年四月二十九日7中国财富陶瓷城六期一标段营销执行报告一、营销目的九月份六期一标段15W㎡实现开盘去化60%，完成5期尾盘去化，12月份实现一标段去化80%以上。二、营销策略产品服务升级政府公开代言避免认筹开盘价格入市实时认购线上线下活动配合直销团队直面突击案场活动高调持续既有客户老带新代言（一）产品服务升级，政府公开代言打造产品软服务，增加产销顾问、信息服务平台、入驻企业培训服务、帮助入驻企业宣传推广、帮助企业提升企业品牌、带领入驻商户进行全球性考察，提升六期品牌软实力，增加竞争力，把握人无我有、人有我优的竞争原则。寻

2、求政府支持，大型活动与政府联动，通过政府与当地龙头企业、房地产行业建立密切联系。（二）避免认筹开盘，价格入市实时认购建议直接价格入市，避免认筹过程中的客户流失，以及开盘冷场的风险，充分把握认筹客户资源，直接进行认购，加快去化速度。（三）线上线下活动配合，直销团队直面突击媒体活动线上营销，案场活动不断配合，保证中国财富陶瓷城成为持续热点，直销销售队伍走出案场，进行一对一拓客，充分挖掘一切可能的潜在客户，加快去化速度。（四）案场活动高调持续既有客户老带新代言7保证暖场活动不简短，成为媒体、舆论话题，充分发挥前五期满铺经营的独特优势，利用既有客户资源，成为财富陶瓷城的代言人，

3、进行老带新活动。三、营销执行（一）5月—6月营销准备阶段产品定位明确案场人员准备推广策略确定行销人员30人到位行销人员培训活动配合：《淄博财富陶瓷城，构建中国“财富陶瓷城经济圈”专题研讨会》研讨会内容：1、解构财富陶瓷城发展模式。2、淄博财富陶瓷城定位及发展阐述。3、淄博财富陶瓷城在财富陶瓷城发展模式中如何充分利用商贸物流航母的平台，构建中国“财富陶瓷城经济圈”。4、淄博财富陶瓷城将在构建中国“财富陶瓷城经济圈”的发展中，结合淄博的实际发展情况，如何助推淄博、黄三角经济区、山东区域经济的发展。5、政府官员评析淄博财富陶瓷城为淄博、黄三角经济区、山东区域经济的发展至中国经

4、济发展带来的助推作用。6、专家、学者评析淄博财富陶瓷城如何利用淄博、黄三角经济区及淄博的发展优势，构建中国“财富陶瓷城经济圈”建言献策。7、利用专题研讨会的机会，向政府代表提交希望政府为淄博财富陶瓷城发展提供的一些政策优惠措施。8、邀请意大利、日本等知名陶瓷商业企业领袖莅临研讨会，阐述对淄博财富陶瓷城前景的展望。（二）6月—9月价格试水，产品入市北方陶瓷行业腹地十二年深耕细耘满铺经营成熟市场入驻客户代言推广行销队伍风卷残云线上线下姹紫嫣红7拓展行内客户为主深入行外客户为辅A、行销策略：以财富陶瓷城为圆心，一层辐射周边厂区、专业市场，二层辐射整个淄博。B、行销地点：财富陶

5、瓷城一至五期既有客户开拓，陶瓷科技城、淄川建材城、南定片区建材城，淄川、张店、博山、桓台、临淄、周村、沂源、周村建陶厂区；C、媒体策略:专刊发行，电视、广播、短信、单张、户外广告全方位铺排，以淄博为核心，辐射鲁中，继而辐射整个中国。D、活动配合：a、《世界企业家-聚焦财富陶瓷城》宣传杂志通过专门针对财富陶瓷城模式的解读、财富陶瓷城调查、淄博财富陶瓷城助推淄博十二五规划发展、淄博财富陶瓷城推动黄三角经济区发展等专题报道形成一本特刊，增加项目的影响力，更深度的解析项目产业平台助推经济的作用，引起政府高层对项目的关注，通过杂志向外界传递，政府对项目的关注，增强投资和经营信心指

6、数。b、淄博财富陶瓷城国际商户见面会暨交流晚宴1、与国际著名陶瓷商户对接，充分利用陶瓷城信息平台，达到重新定义世界陶瓷格局的宣传目的。2、邀请前期招商接洽的团体商户，通过以见面会的形式，表明淄博财富陶瓷城对商户的重视。3、通过团体商户的集中效应，向市场展现大商户对项目的关注，引发“品牌效应”。4、通过邀请公司高层、专家、财富陶瓷城商户的现身说法，对团体商户进行一次很好的沟通，增强经营信心。5、通过交流晚宴的形式，增强与商户的感情交流，形成口碑效应。c、入驻企业培训市场定期邀请专业营销人士，为商户提供免费的培训，不断提高市场销售人员的整体素质与水平。d、陶瓷行业全球考察团

7、7带领商户走出去，去日本、意大利、西班牙、广东等地参观考察，放眼全国乃至全球，以缩短和别人的差距。e、淄博财富陶瓷城意向认租——暨招商新闻发布会引爆构思：通过新的投资热点的发布，引起市场新的关注，产生“财富投资”的新方向。（三）9月—12月持续热销案场反馈信息战略实时调整客户代言推广活动造势营销A、行销策略：以财富陶瓷城为圆心，一层辐射周边厂区、专业市场，二层辐射整个淄博。B、行销地点：财富陶瓷城一至五期既有客户开拓，陶瓷科技城、淄川建材城、南定片区建材城，淄川、张店、博山、桓台、临淄、周村、沂源、周村建陶厂区；茂业、彩世界、五区三县银座