沈阳长安十号房地产项目营销执行策略

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1、沈阳精诚置业顾问有限公司长安10号项目月工作计划长安10号营销执行策略沈阳精诚置业顾问有限公司10——————————————————————————————————————————————————沈阳精诚置业顾问有限公司长安10号项目月工作计划第一部分2008年2月份营销工作总结一、长安10号2月份销售情况总结2月份的销售工作主要围绕着三项工作进行，包括前期库存房源1#、2#、4#、5#的销售工作；售出房源的签约及催款工作；为3#楼进行客户积累工作。具体工作的进展情况汇报如下：1、长安10号2月

2、份销售情况总结：本月截止2月29日住宅净销售24套(共销售24套，退0套)成交面积2129.26㎡，成交合同额1179万元，该24套的回款额为490万元。车位销售1个，成交额11万元，累计回款额11万元。注：本月签约24组,月(住宅、网点、车位)总回款1672万元，住宅回款中公积金放款287万元。项目总体情况：截止2008年2月29日，累计销售金额52373万元，累计回款额47407万元。住宅总计1304套，累计销售1000套，销售率73%（按照合同额计算），成交面积100307.39㎡，住宅成交

3、合同额50363万元，累计回款额45637万元，平均价为5021/平方米。车位总计412个，累计销售129个，销售率31%（按照套数计算），总成交额1366万元，累计回款额1352万元；网点总计13套，累计销售4套，销售率27.4%（按照合同额计算），成交额644万元，累计回款额417万元。2、2月份回款总结本月项目累计回款额4.74亿元。2007年全年-08年2月份回款明细月份07年1月2月3月4月5月6月7月8月合计计划回款(万元)440001000300————————————45300实际

4、回款（万元）4407016651672————————————4740710——————————————————————————————————————————————————沈阳精诚置业顾问有限公司长安10号项目月工作计划注:截止2月29日实际总回款额47407万元,比照月度计划回款多出2107余万。3、商品房买卖合同及车位协议的签署情况本月完成即销即签的商品房买卖合同18组（合同金额735万元，回款金额471万元）。截止29日本项目已售的1000套住宅已签署合同976组（除开发留房的8组外，其

5、中10组是3号楼，剩余6组客户未完成签约，预计在3月初全部办理完毕）。本月完成即销即签的车位协议1组（总成交额1366万元，累计回款额1352万元）。4、销售欠款情况一期欠款付款方式数量（组）欠款额备注一次性00——商贷81790000广发2个500000万，中行5个1090000万，已全部签件完毕。公积金5940000全部签件完毕组合82347500除一个备案未回，其余签件完毕省工2800000——未签约欠款41906376——合计277783876——二期欠款付款方式数量欠款额备注一次性00—

6、—商贷133370560中行9个2040000万，广发1个640000万公积金6311300000——组合4012730000——省公积金102,470,000——未签约欠款209598130——合计14639,468,690——2008年2月29日5、08年2月份客户成交分析10——————————————————————————————————————————————————沈阳精诚置业顾问有限公司长安10号项目月工作计划面积40-60㎡61-100㎡100-120㎡120-140㎡140㎡以

7、上比例29%38%4%8%21%付款方式一次性商贷公积金组合——　比例33%21%29%17%家庭年收入5万以下5-10万15-20万20万以上——比例17%41%29%13%——居住区域外地沈河大东皇姑东陵比例13%21%62%4%——关注点学区环境户型面积入住时间住宅13%50%8%29%——综合分析:本月的成交客户需求面积以40-100㎡为主,但不可忽略的是本月140平米的销售也有所增长，年收入仍然为5-10万居多，重点仍然关注学区、环境与户型，居住区域大东区仍然占主流位置，付款方式持续以往

8、长安10号的客户付款惯例，本月仍然以公积金与一次性付款为主。6、剩余房源情况截止2008年2月23日库存量如下图：楼号总数量(套)已售数量（套）销控数量（套）留房数量（套）剩余数量（套）1#725570102#725290113#8410175524#10874151185#906674136#90891007#1081053008#144387910179#10810332010#14413851011#10810044010———————————————————————————