房地产现场销售基本流程及实战技巧

《房地产现场销售基本流程及实战技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、房地产现场销售基本流程及实战技巧Tag：房地产  销售管理  营销基础知识营销人员应该做什么？营销人员利用自己隶属于产品制造企业的优势，对产品本身、产品内在、外在条件等若干因素的深刻理解，站在市场和客户需求的角度，以科学的分析方法、判断、选择特定的目标群体，并拟订合理的渠道，策划合理的手段，制定合理的价格，进而完成产品销售。现场销售基本流程   房地产销售，现场接待是主战场，如何将产品尽可能快速、全面地为客户所接受，销售人员的基本动作是关键。本文按照现将最基本的销售动作及注意事项作详细的介绍。房地产现场销售基本流程及实战技巧Tag：房地产  销售管理  营销基

2、础知识营销人员应该做什么？营销人员利用自己隶属于产品制造企业的优势，对产品本身、产品内在、外在条件等若干因素的深刻理解，站在市场和客户需求的角度，以科学的分析方法、判断、选择特定的目标群体，并拟订合理的渠道，策划合理的手段，制定合理的价格，进而完成产品销售。现场销售基本流程   房地产销售，现场接待是主战场，如何将产品尽可能快速、全面地为客户所接受，销售人员的基本动作是关键。本文按照现将最基本的销售动作及注意事项作详细的介绍。房地产现场销售基本流程及实战技巧Tag：房地产  销售管理  营销基础知识营销人员应该做什么？营销人员利用自己隶属于产品制造企业的优势，

3、对产品本身、产品内在、外在条件等若干因素的深刻理解，站在市场和客户需求的角度，以科学的分析方法、判断、选择特定的目标群体，并拟订合理的渠道，策划合理的手段，制定合理的价格，进而完成产品销售。现场销售基本流程   房地产销售，现场接待是主战场，如何将产品尽可能快速、全面地为客户所接受，销售人员的基本动作是关键。本文按照现将最基本的销售动作及注意事项作详细的介绍。房地产现场销售基本流程及实战技巧Tag：房地产  销售管理  营销基础知识营销人员应该做什么？营销人员利用自己隶属于产品制造企业的优势，对产品本身、产品内在、外在条件等若干因素的深刻理解，站在市场和客户需

4、求的角度，以科学的分析方法、判断、选择特定的目标群体，并拟订合理的渠道，策划合理的手段，制定合理的价格，进而完成产品销售。现场销售基本流程   房地产销售，现场接待是主战场，如何将产品尽可能快速、全面地为客户所接受，销售人员的基本动作是关键。本文按照现将最基本的销售动作及注意事项作详细的介绍。房地产现场销售基本流程及实战技巧Tag：房地产  销售管理  营销基础知识营销人员应该做什么？营销人员利用自己隶属于产品制造企业的优势，对产品本身、产品内在、外在条件等若干因素的深刻理解，站在市场和客户需求的角度，以科学的分析方法、判断、选择特定的目标群体，并拟订合理的渠

5、道，策划合理的手段，制定合理的价格，进而完成产品销售。现场销售基本流程   房地产销售，现场接待是主战场，如何将产品尽可能快速、全面地为客户所接受，销售人员的基本动作是关键。本文按照现将最基本的销售动作及注意事项作详细的介绍。房地产现场销售基本流程及实战技巧Tag：房地产  销售管理  营销基础知识营销人员应该做什么？营销人员利用自己隶属于产品制造企业的优势，对产品本身、产品内在、外在条件等若干因素的深刻理解，站在市场和客户需求的角度，以科学的分析方法、判断、选择特定的目标群体，并拟订合理的渠道，策划合理的手段，制定合理的价格，进而完成产品销售。现场销售基本流

6、程   房地产销售，现场接待是主战场，如何将产品尽可能快速、全面地为客户所接受，销售人员的基本动作是关键。本文按照现将最基本的销售动作及注意事项作详细的介绍。销售现场基本流程 流程一：接听电话1、 基本动作：（1） 接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动"ｘｘ花园，你好"，而后开始交谈。（2） 通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品卖点巧妙地溶入。（3） 在与客户交谈中，设法取得我们想要的资料：客户能够接受的价格、面积、格局等对产品有具体要求的资讯，另包括：认知途径等。（4） 最好是直接约

7、请客户来现场看房。（5） 马上将所得到的资料记录在来电表上。2、 注意事项：（1） 广告发布前事先对广告内容加以了解，并仔细研究和认真应对客户可能涉及到的问题。（2） 每一组来电时间限定在3分钟以内接听完成。（3） 接听电话是，尽量由被动回答转为主动介绍，主动询问。（4） 约请客户应明确具体时间和地点，并告诉他你专程在等候。（5） 来电信息应及时归纳整理。流程二：迎接客户1、 基本动作：（1） 客户进门，销售人员立即起身上前招呼客户，热情接待。（2） 通过随口招呼，区别客户真伪，了解所来区域和接受媒体。（3） 帮助客户放置衣帽等。2、 注意事项：（1） 销售人

8、员应仪表端庄，态度亲切。（2） 应在客