巧克力策划方案

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1、歌帝梵巧克力公司营销方案班级：工商102/103/104姓名（学号）：吴斌2010010296姓名（学号）：陈晓晓2010010319姓名（学号）：单汐苒2010010327姓名（学号）：郑细静2010010334姓名（学号）：柴华2010010237目录1前言12形象分析22.1优势22.1.1品牌优势22.1.2质量优势：22.1.3产品优势22.2劣势22.2.1价格高32.2.2缺乏对中国市场的了解32.2.3消费者对巧克力的误解32.3机会32.3.1宁波市民收入提高32.3.2宁波市民素质提高32.3.3经验丰

2、富32.3.3市场的开放42.4威胁42.4.1顾客的偏好42.4.2业内竞争43STP分析43.1市场细分43.2确定目标市场43.3市场定位54目标战略54.1总体目标54.2具体目标55创意说明56媒体策略56.1印刷媒体56.2电视媒体56.3网络媒体67总体活动计划67.1活动计划67.2具体活动安排67.2.1探寻优质单身男女67.2.2相约情人节78经费预算99效果展望99歌帝梵巧克力公司宣传方案1前言Godiva巧克力，被称为巧克力里的劳斯莱斯，巧克力中的爱马仕，也有说法称之为“世界上最好的巧克力”。God

3、iva的名字起源于11世纪英国的Coventry(康芬特)城。当时，城镇伯爵美丽善良的妻子，Godiva夫人，为了帮助人民减少征税，甘愿与伯爵打赌：如果Godiva夫人甘愿裸身赤裸身躯，仅以一头金发遮体，骑马环城一圈，而无一百姓偷看的话，伯爵将减少赋税。夫人的义举得到全城人民的真心爱戴，全都紧门以使夫人不致受辱。九个多世纪以后，Godiva的创始人JosephDraps的妻子，也有一头金色的长发，而且也常被人们称为Godiva夫人。于是，为了纪念伯爵夫人的传奇故事，同时彰显品牌皇家尊贵品质，Joseph便沿用了Godiva

4、的名称。随手拿起了一颗，因为看到里面有果仁，放到嘴巴里，模仿着那些明星在吃巧克力时那种陶醉的感觉，我把它想象成了丝般的幼滑，人吃了这个以后，人就像在天空中飘飘然。但可惜，嘴巴的享受与大脑的反映有点点误差，因为这巧克力太好吃了。GodivaChocolatier的巧克力总监ThierryMuret告诉我们：真正的优质巧克力应具备多个特色，包括保持持久新鲜，选用高档可可豆和牛油等精选的优质材料，味道一般不会太甜，并且富有独特的质感和天然味道。因此，优质巧克力的味道并非平价巧克力所能比媲，因为平价巧克力一般会加入人造香料和防腐剂

5、，务求延长产品的寿命。Godiva产品线上跟线下市场发展的速度极快，赋予品牌悠久而现代的精神，Godiva巧克力市场竞争似乎无可企及。近来，它还利用其巧克力优势进入高端冰激凌市场，直接与哈根达斯虎口夺食；又利用其调香技术优势烘焙不同口味的咖啡豆，超过星巴克摘取高端市场份额，而所有这些新产品均可通过其自营网络瞬间在全球铺开。92形象分析2.1优势2.1.1品牌优势品牌是消费者和产品之间的完全体验，她是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。在巧克力市场上，只有知名的品牌才能对产品的原料有所保证。God

6、iva对产品的工艺有非常强的提高。作为一种非常特殊的产品，它对仓储、物流等环节的要求非常高。所以Godiva知名品牌能向消费者提供这种保证，同时向消费者提供稳定的，高质量的产品。品牌个性化彰显个性，抢占消费者心智，多种手法塑造个性品牌2.1.2质量优势：Godiva对制造巧克力的要求极为严谨，尤着重追求巧克力的芳香、质感及浓度的平衡，务求令巧克力的色、香、味都能达到尽善尽美的效果。Godiva只采用高品质的馅料制造巧克力，而用作调配巧克力浓度及质感的用料组合更千变万化。Godiva坚持选用百分百以可可油制成的巧克力（绝对不

7、含植物脂肪），坚持使用通过严格的品质检查的新鲜纯正的材料和上品的酒，保证巧克力富有独特的质感和天然味道。2.1.3产品优势自古以来，比利时一直保存着追求完美的传统，代代相传，由著名画家鲁本斯的油画和哥特式建筑，以至手工精细的花边、色彩夺目的水晶和叫人一试倾心的美味佳肴，全是极品中之极品。自1966年打入美国市场以来，Godiva一直是优质甜食界的翘楚。Godiva在美国各大城市开设超过200间专门店，更在多家高级百货公司和特色商铺中设有逾1,000个零售点。由纽约到巴黎，由巴黎至东京，Godiva把比利时最杰出的巧克力带到

8、世界各地。Godiva巧克力分十余种类别，款式设计逾二百款，巧克力的组合变化多彩多姿，最能配合送礼或自用。2.2劣势与已经进入宁波市场的高档巧克力竞争市场：Leonidas等巧克力进入宁波市场已久，宁波市民对这些巧克力比较熟悉，认同度较高。Godiva进入宁波市场较难发展。92.2.1价格高Godiva