巧克力促销策划方案

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1、错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误!错误！未定义书签。L—1—.刖吕一、企业销伟状况分析・・（一）企业基本情况分析未定义书签。（二）市场环境分析・（1）市场需求分析2（2）市场竞争分析3优势：3劣势：3机会：3威胁：4-4-4（3）市场细分（4）市场H标（5）市场定位二、促销的产品范围，市场范围，周期.（_）促销的产品范围…（二）促销的市场范囤（三）促销的周期三、促销主题和促销H标的确定（一）促销主题5（二）促销目标的确定5四、促销战略和促销工具的选择错误！未定义书签。（一）举行活动5（二）免费品尝4（三）买就送活动5（四）抽奖活动5五、

2、促销行动方案错误！未定义书签。（-）场地和•用错误！未定义书签。（二）现场布置错误！未定义书签。（三）人员安排错误！未定义书签。六、促销活动与其他营销活动的配合错误！未定义书签。（一）促销与广告的配合错误!未定义书签。（二）促销与人员推销的配合错误!未定义书签。（三）促销与公关的配合错误!未定义书签。七、促销预算与可能的效益分析错误！未定义书签。（一）促销预算错误!未定义书签。（二）促销的可能效益分析错误!未定义书签。八、附录6冃IJ§明治雪吻巧克力像雪一样轻柔，舒软，细腻，入口后悄然融化，令人情不自禁地闭上眼，沉醉在这无限扩散的美好感觉中，仿

3、佛童话中的天使降临到人间，炎热的夏天顿吋变得清凉，寒冷的冬天顿吋变得温暧，寂寞的心皿仿佛被雪融化成的甘泉润泽，注入了新的灵魂。睁开眼，世界似乎换了一件鲜活色彩纯真个性的外衣。那丝丝缕缕的冋味沁入人心脾，余韵久久不断绝。让人体会到了巧克力、可可粉最高级的细腻、丝滑享受。日木明治制果出品的巧克力十分受到小资一族的追捧，其Meltykiss系列产品则是其主打产品。如今此系列产品已经全部本地化生产，极受大人和青年的喜爱。2.14对每个在热恋中的人都是非常浪漫和期待的后一天，这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒的火屁。在这样一个浪漫的

4、日了了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“缤纷浪漫情人节”活动，从而使情侣了解到明治雪吻巧克力是最好传达感情的情人节礼物。一、企业销售状况简述（-）企业基本状况分析创立90年历史的日本明治制果株式会社是日本最大巧克力生产商Z—，是一家巧克力、糖果、健康食品、药品的综合制造商，所生产的产品品位高1、的，享誉全球。年销售额4000亿日元（约250亿元人民币）。明治制果株式会社在中国上海、北京、广州、山东设有分公司、工厂、代表处等分支机构，产品销往各地家乐福、沃尔吗、联华等大型超市以及罗森、全家等便利店。2006年明治制果在上海投资的独资

5、工厂建成并投产，该工厂占地面积65000平方米，主耍进行巧克力的制造加工。谓之明治制果代表产品的【牛奶巧克力】的上市销售是1926年；1961年［Marble巧克力】的推出,一举赢得了“巧克力就是明治”的美誉；1968年以【卡路】在FI本开拓了真正的小食品市场；1971年以［Chelsea】、1988年以【果汁Gummy］在糖果市场开拓了新领域；1997年以［Xylish］止式进入了口香糖市场；1998年上市了富含可可多酚的“巧克力效果”；1999年以［Fran］推岀新口味，在世界食品博览会“Si3rudouru2000”上获金奖，受到很高的评

6、价。（-）市场需求分析随着对外开放，越来越的外來文化对本土文化产生了影响。中国的年轻一带越來越看重洋节比如圣诞节、感恩节等等。尤其是四方的情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱的人。所以对巧克力的需求特别的大。目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。2006-2007年屮国巧克力食品进口量呈上涨趋势，2006年中国进口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增长12.12%。出口量也在逐年增长，2006年出口巧克力18659013千克,2007年出口巧克力21

7、348669千克,比2006年增长14.41%。拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只耍达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未來几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年40克至70克，约3、5亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分Z零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日木平均2公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每

8、年百分之十至十五的增长率。（-）市场竞争分析优势：1、品牌优势：明治乳液冇一百年的丿力史，在消费者屮一直具冇良好的口碑。企业秉着全心全意将美味，快乐，