河海龙湾公寓开盘方案

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1、河海龙湾公寓开盘方案一．开盘时间2011年6月12号，上午9：08分。二．开盘地点河海龙湾售楼处室内外同步进行。三．开盘方式结合认购方式进行排号选房。四．开盘具体细案1．开盘前一周，通知客户具体开盘时间、开盘地点、开盘价格、开盘优惠、开盘携带物品（身份证、收据、认购协议），让客户先到售楼处看户型、价格、位置等，让其多做被选方案。2．开盘当日会场区域划分（售楼处）A．等候区——室外门前广场B．选房区——沙盘南侧坐席C．销控区——沙盘东侧墙面D．审核区——一楼销售办公室E．签约区——水吧区坐席F．财务区——一楼原签约室G．礼品发放区——沙盘区西门内H．签到区——室外大门口处3．开盘当日人员分工

2、及职责A．等候区——保安2名、派出所民警1名协助、销售人员1名A．选房区——资深销售人员3名B．销控区——销售人员1名（男性）C．审核区——销售内勤D．签约区——销售人员3名E．财务区——财务出纳1名F．礼品发放区——销售人员或开发办公室人员1名G．总控——销售经理H．大台——至少1名销售人员接听来电1．开盘选房流程A．流程示意图等候区选房区签约区审核区签到区门外等候礼品发放区财务区B．操作细节a.8：58分，按认购顺序号同时放入三组客户至选房区，每组客户选房时间为5分钟，按照顺序落座选房1-3台，1台先选，依次类推，由选房区销售人员进行快速逼定，填写选房卡。b.销控区人员同选房区人员进行

3、对讲，按照选房顺序确定售出房源，贴销控贴、同选房区销售人员反复核准销控，选房区销售人员做好销控。c.选房区选到房的客户，由礼仪服务人员引领至签约区，进行填写“定购书”，同时收回选房卡及认购书，未选房客户直接离开。d.定购书填写完毕，由礼仪服务人员引领客户到审核区进行审核。e.定购书审核完毕，到财务区进行交款或更换收据，原有认购收据收回。f.财务环节结束后，到出门口领取礼品，到门外等候抽奖。一．开盘所需物料1．室外部分A．跨街拱门50—100个（河海龙湾交通岗到售楼处门前）B．飘球+条幅20个（售楼处前后）C．红毯1条25米×2米（售楼处门口至院门口）D．鞭炮（5000元，考虑当地政府是否同

4、意燃放）E．花篮若干（未来可能会有领导朋友赠送）F．塑料凳200把（排队等候时每户1把）G．扩音器1-2把H．警戒线10—20根2．室内部分A．水牌3个（等候区、选房区、签约区）B．糕点、水果若干（签约区）C．礼品200份（每份价值100元）D．销售用品（签到薄、选房卡、定购书、签字笔、人手销控、户型图、销控板、销控贴、手台5部、指引笔）一．开盘配合活动1．购房抽奖活动（所有客户选房结束，约1点以后）2．礼仪10名二．开盘各环节时间节点控制1．7：00前外场布置全部完毕。2．7：30全体工作人员到岗，外场由保安及民警协调客户等候，车辆一律禁止进院，全部停放路边。3．8：00内场布置全部完毕

5、，工作人员全部就位。4．8：30分，售楼处内部开始清场，要求客户到等候区等候。5．8：58分，鞭炮燃放。6．9：08分，开始选房。7．13：00分，预计开盘结束。待定项：公寓户型图、销控、具体价格、优惠政策。注：开盘当日未选房客户不参加抽奖，但可给予小礼品。启玮助业姜斌2011-5-11