沈阳五里河项目分析案及营销推广计划

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1、五里河项目分析案及营销推广计划房地产顾问有限公司51前言孙子曰：知己知彼、才能百战百胜。说的是在认真分析市场状况和竞争对手的同时，首先要对项目自身存在的问题了如指掌，才能保证项目的后期营销推广的一帆风顺。我司本着“做事先做人”的态度，本着为开发商提供专业服务的理念，对本案所在的五里河区域市场进行全面走访了解，以及竟品项目的调研，并对部分目标客户进行抽样调查，找出本项目的问题所在，并对存在的问题进行行之有效的调整，以及在尽力保证追求开发商预期回笼资金最大化的前提下，配合有助于加快销售速度的营销推广活动，使项目在最短的时间内完成销售。由于对本项目的相关精确数据了解的不够，在本报告

2、中如有偏差的方面还望谅解，但我们会在与贵公司沟通本方案后，得到精确数据进行细节调整，以我司的专业水平为“五里河城”项目做专业的服务。用其他开发商评价我们的话讲：“找到我们就相当于找到了银行和市场”。我司有信心与贵公司合作，共同把“五里河城”项目推向市场，同时进一步树立开发商在市场的知名度。51目录一、项目概况…………………………………………………………………………………………………………………4二、市场分析…………………………………………………………………………………………………………………7三、周边竞品项目分析……………………………………………………………………………………

3、…………………14四、市场分析小结……………………………………………………………………………………………………………21五、项目SWOT分析…………………………………………………………………………………………………………22六、客群定位…………………………………………………………………………………………………………………28七、价格定位…………………………………………………………………………………………………………………31八、营销策略…………………………………………………………………………………………………………………37九、推广策略……………………………………………………

4、……………………………………………………………41十、销售目标…………………………………………………………………………………………………………………45十一、公司简介………………………………………………………………………………………………………………4751一、项目概况：□项目名称：五里河城□物业地址：沈阳五里河体育场北□发展机构：发展商：沈阳中雁房产投资发展有限公司规划设计：香港巴马丹拿集团结构设计：中国建筑东北设计研究院施工单位：中国建筑一局（集团）有限公司工程监理：北京赛瑞斯工程建设监理有限责任公司物业顾问：香港戴德梁行□规划体量：整体规划占地11万㎡，建筑面积58万㎡

5、一期：SOHO公寓、住宅、商住公寓、商业裙房占地面积16233㎡，建筑面积125534㎡，学校占地面积25547㎡，建筑面积20052㎡。51□产品类型：一栋独体板式高层SOHO公寓（24层158套）两栋板式高层住宅（15层88套，24层240套）其中基座四层为商铺一栋板式高层商住楼（31层216套）其中基座四层为商铺□房源情况：产品类别住宅及商住公寓SOHO公寓单元号小套中套大套标准层跳高层2-12-24-14-24-32-12-24-14-24-36-16-24-14-36-3层高5-155-155-245-245-245-155-155-245-245-245-315-

6、315-245-245-313-1516-25面积(㎡)64.8464.8460.7862.0160.82115.86—116.17115.86—116.17110.15112.09—116.35109.94127.27—141.37127.25—141.35147.64147.74209.41—224.28102.96—266.01102.96—127.76装修情况海尔精装海尔精装海尔精装清水清水海尔精装海尔精装清水清水清水清水清水清水清水清水清水清水总计套数2222404040222220402081812020548870剩余套数20242323179202297375

7、191250153351□销售率统计：全盘销售率约为39%（开盘至今约12个月）；住宅及商住公寓按面积统计：其中小套约为56%，中套约为21%，大套约为13%；住宅及商住公寓按推出时间统计：15层精装住宅约为68%（全为精装房），24层清水约为37%，（4-1单元小面积精装）。□价位：住宅：起价7000元/㎡均价7800元/㎡最高价9000元/㎡（精装房起价7400元/㎡）其中，清水房层差60元，精装房层差80元，面积大的户型同层中单价高于小面积户型。商住公寓：未推出，价格未定付款方式：按揭，一次性；（