回力网络营销策划

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1、回力网络营销策划目录1回力简介2回力营销环境分析3回力营销策略制定本文目录结构4网站设计及广告策略1回力简介创建于1927年，距今已有80多年的历史1935年4月4日，上海正泰公司正式注册了中文“回力”和英文“Warrior”品牌上世纪七十年代，回力鞋几乎是运动休闲鞋类的唯一象征上世纪九十年代中期，回力鞋因为款式较为单一、营销方式落后等因素渐渐遇冷，被大众遗忘。2006年左右，一名法国人在上海街头发现了回力鞋，在进行改良创新后，把回力鞋带到了海外市场，一时间在海外刮起了回力鞋旋风。2008年开始，国内的论坛上纷纷开始讨论回力鞋，一时间受到众多网友追捧。“时尚运动、

2、健康运动、专业运动”1回力简介1回力简介1回力简介竞争分析PEST分析产品分析消费者分析SWOT分析2.营销环境分析PESTP:政府对国有体育品牌的大力支持。E:目前中国经济正高速增长S:中国元素大行其道、音乐影响力的扩大、怀旧心理、民族自信心，爱国热情T:缺乏体用品品牌价值塑造和科技研发能力、品牌管理水平较差2.1PES分析2.2品牌形象分析产品分析产品劣势产品优势产品种类多：运动鞋、休闲鞋、凉鞋、拖鞋、胶鞋开始注重产品科技含量，增加科研投入海外市场广阔技术力量薄弱产品设计更新较慢产品样式杂乱，缺少品牌风格2.3产品分析2.3产品分析2.4竞争分析国际品牌市场占

3、有率约为40%，其余60%的市场份额被国内品牌瓜分。一线城市的店面数量日趋饱和导致行业竞争加剧、销量增长放缓。品牌的市场占有率耐克、阿迪达斯、李宁等实力较强的品牌仍排在前列。体育运动产品中的名牌效应是比较高。回力竞争力现有企业间的竞争亲民的价格和优秀的质量，在二三线城市竞争力较强，有相当大的生存空间，在一线城市，由于品牌知名度、外观设计、广告投放，竞争力不足。品牌网络关注度BACK2.4竞争分析买方的议价能力代理商普通消费者供应商的争价能力回力鞋在底料这一块并无供应商压力其他方面注意供应商关系管理替代产品带来的压力运动鞋+帆布鞋不会有太大的替代品压力进入者的威胁回

4、力想要应对新进者威胁，必须加强其品牌建设，增加技术投入，从而形成一定优势。2.4竞争分析2.5消费者分析核心消费者潜在消费者其他消费者S1悠久品牌，国货经典，美誉度高S2成功适时抓住社会热点，低成本品牌宣传S3成功借力中国情结，体现中国元素S4海外市场优势S5销售渠道的转变S6开展虚拟化经营W1品牌形象老化，品牌资产日益不足W2不具有高度差异性的品牌核心价值W3市场反应不够灵敏，技术研发较少,款式更新慢W4缺乏一个清晰系统的品牌推广战略W5运营模式不完善,品牌未在鞋业市场建立起完备的专业形象。W6网站设计客户体验不好，更新慢，欠缺维护O1民族自信心，爱国热情O2中

5、国元素大行其道O3怀旧心理O4政府对国有体育品牌O5电子商务的发展O6全民健身O7中国经济快速发展，加入WTOO8媒体的积极报道宣传O9中国体育产品消费市场广阔,潜力大T1消费者回力鞋的固有印象T2顾客对价格敏感，导致价格竞争激烈T3年轻消费群体消费特点的不确定性T4我国缺乏体用品品牌价值塑造和科技研发能力。T5国内外时尚潮流的差别要求企业设计款式的多样化T6国内外竞争者的挑战T7毛利下降2.6SWOT产品策略总体产品策略产品设计方面加大投入。即时收集消费者的意见和建议，开发新产品，推出新的款式。继续保持产品的高质量，改善穿着的舒适度。3.回力营销策略制定网络销售

6、中的产品策略官网提供鞋子定制服务满足年轻顾客的个性化需求实体店优势，很好地解决网上售鞋顾客无法具体感知的问题。产品信息描述应生动从消费者的角度考虑可配备每款鞋的3D图像描述产品价值应具体提供鞋子的详细数据提供设计图原材料详解价格策略产品整体定价策略50－200元的中低端产品作为主打200－400的中高端产品更高价格的限量产品、网上定制产品官网销售价格策略低价策略普通产品定价略低于实体店普通产品定价略高于网上代理商折扣定价策略部分过季产品、断码产品打折促销购物达一定金额则有折扣促销定价策略：有奖销售，买鞋送赠品定制生产定价策略：花色、码数大小、颜色、鞋型的不同，则价

7、格不同3.回力营销策略制定传统营销渠道代理商模式二三线城市推出以中低端产品为主的实体店大城市推出以中高端产品为主的旗舰店进一步发展国外已有的专卖店，逐步打入国外知名购物商场网络营销渠道完善官网购物商城的各项功能，使订货更加方便快捷，树立新的回力官网形象提供多种付款方式（直接支付、同第三方支付公司合作、货到付款、信用卡支付等）物流同第三方物流公司合作渠道策略3.回力营销策略制定广告（详见“网络广告”部分）站点推广（详见“网站设计”部分）销售促进（已在价格策略中阐述）主要包括价格折扣、有奖销售等关系营销公共关系是一种重要的促销工具，它通过与企业利益相关者，包括供应商、

8、顾客、雇员