成都兴隆公寓项目销售策划案

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1、www.fdcsky.cn感激伤害你的人，因为他磨练你的心志。感激欺骗你的人，因为他增加你的智慧。感激中伤你的人，因为他坚强了你的意志。感激遗弃你的人，因为他使你自立于世。感激斥责你的人，因为他提醒了你的缺点。“兴隆公寓”项目销售策划案www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn兴隆公寓营销部二OO五年三月十五日第一部分项目分析第四部分销售策略一、项目概况一、总体思路二、项目周边情况在二、项目优势、劣势分析三、项目卖点提炼第二部分人员组织与管理四、项目促销手段一、售楼部职能综述五、项目定位二

2、、人员安排六、目标消费群体定位三、职责分工第五部分价格策略四、销售现场管理细则一、总体思路五、考勤制度及人员考核二、均价方案六、会议制度三、定价原则www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn第三部分销售准备了四、调价策略一、售楼处五、价目表二、销售资料六、付款方式及优惠三、现场布置七、购房程序与按揭须知四、销售辅助工具第六部分销售周期及控制第一部分项目分析一、项目概况1、项目位置：成都市暑袜北二街与兴隆街交汇处（老邮电局对面）2、用地面积：3、总建面积：4、建筑规划：单栋，1层为商铺，2—

3、7层为住宅5、总户数：小户型126套，商铺三间，办公区一间6、户型设计：平层7、装修标准：全精装修二、项目周边情况www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn1、政府机关：2、学校3、银行4、医院5、娱乐餐饮6、超市7、宾馆8、公交路线第二部分人员组织与管理一、售楼部职能综述“兴隆公寓”售楼部隶属于“兴隆公寓”项目部，负责本项目营销工作，同时也是树立开发商及本项目对外形象的窗口，主要职能如下：A：负责“兴隆公寓”项目的销售工作，并按规定为客户办理有关手续。B：协助“兴隆公寓”项目部制定项目总

4、体销售计划和市场推广策略，把握市场动向。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cnC：掌握并执行项目总体销售计划，制定阶段性营销任务。D：拟定房产销售的方案，提交项目领导及相关部门讨论通过后予以执行。E：参与项目营销策划。F：配合开发商办理产权证。G：收集客户意见，及时反馈项目领导及开发商有关部门解决。一、人员安排售楼部人员配置共计4人销售经理：1人销售主管：椐销售人员工作情况提拔1人销售人员：3人保安：1人（由项目部选派）二、职责分工1、销售经理销售经理直接服从项目相关领导的管理安排，销

5、售经理需要有强烈敬业精神，对销售目标的实现，人员控制负责。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn1）负责整个售楼部的日常管理工作。2）负责与项目领导的协调工作，例如组织会议，活动，收款等。3）参与本案的营销策划，广告计划。4）负责本案所有宣传资料的建议，修改及制作的全过程。5）根据项目要求制定销售计划，进度，并加以实施。6）负责售楼部现场人员的安排，分配，并组织有效的工作。7）制定销售培训计划，组织学习，随时考核销售人员工作情况。8）人事变动及升迁的建议权，呈报项目部。9）监控现场人员

6、出缺勤状况。10)客户资料及各类报表的审阅，需每日报知项目部领导（每日报表内容包含：当天来人来电，重大事件，成交、签约情况，户别面积，金额，销售人员，已交款项等项目）。2、销售主管销售主管对销售经理负责，需要服从销售经理的管理及安排，并对其加以实施。1）配合销售经理处理售楼部日常管理工作。2）负责销售人员的日常行为规范，对人员的服装，仪容，修养，态度服务，情绪等进行指导。3）解决现场突发事件，重大问题以书面形式上报项目部。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn1）审核合同，审阅客户资料

7、表及相关表格。2）在完成本职销售工作的同时协助销售人员销售工作。3）协助售楼经理开展其它工作。3、销售人员销售人员对销售主管负责，需要服从主管的安排，严格遵守销售人员行为规范，严格按照公司规定及要求开展工作。1）负责接听电话，接待来访，按规定填写相关报表。2）负责房屋销售工作，保证销售过程的完整性。3）及时反馈客户意见，对与重大问题及时以书面形式上报。4）协助签约、收款、交房、办理按揭。5）负责交办工作（例如踩盘，资料管理，书籍管理，剪报等）。一、销售现场管理细则如何将顾客买楼的意向变为实际行动，除

8、了楼盘的品质是否吸引人之外，还有就是销售人员的售楼艺术和服务态度。为此，我们必须建立适当的售楼守则，来规范销售人员的行为，仪态、仪表。1、销售人员基本素质销售人员必须关心项目，热爱本职工作，遵守职业道德，做到文明，优质，高效的服务，维护项目形象和声誉。努力学习，www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn不断提高业务技术和服务质量，并明确一点，我们不仅卖房子，而且要卖“服务”，我们就是要以一流的服务取胜。2、销售人员仪容，仪表准则1)上班时需穿着制服，配戴名牌