宝来宣传推广工作计划(I)

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1、宝来宣传推广工作计划0810宝来宣传推广工作计划；2002.08.10；产品定位；??；宝来品牌核心概念市场环境消费者；发掘品牌核心概念提升产品形象；??；丰富品牌内涵；保证已取得成果扩大市场定位区间；阶段传播实施战略；品牌概念巩固期02年7月-年底；核心:；品牌概念强势推广期02年1月-6月；主题:动力宝来；宝来快乐时光目标:品牌概念强势推；超越的激激情和乐趣；品牌走向：理理性到感性，车宝来宣传传推广工作计划20022.08.101产品品定位??宝来品牌牌核心概念市场环境消费者发掘品牌核心概概念提升产品形象???丰富品牌内涵保证已取得成果扩大市场场定位区间2阶段传播播实施战略品

2、牌概念巩固固期02年7月-年底核心:品牌概念强势推广广期02年1月-6月主题:动力宝来；宝来来快乐时光目标:品牌牌概念强势推广传播超越越的激情和乐趣品牌走向向：理性到感性，车到车主主、物理到心理广告公关活动品牌概念导入期期01年10月-12月月主题:驾驭动力生生命无限精彩目标:强强势推出新产品概念及定位位网站直效行销33b策略第一阶段核心工工作宝来品牌发发展规划品牌建设设（nameplateebuilding）第二阶段核心工作关系系建设（relationnshipbuildiing）第三阶段核心工工作双赢建设(winn-winbuildiing）2001.82002.820034

3、3b策略阐述?name-platebuilding(品品牌建设）－新品上市，，关键在于迅速在公众心目目中建立良好的品牌形象，，扩大品牌的知名度。－－通过广告、公关配合，宝宝来已建立了相当的知名度度，品牌资产正日益增长。。－继续挖掘品牌核心概概念,拓展、加强品牌形象象，促进销售。?reelationshipbuilding(关关系建设）－与消费者、、媒体、经销商建立良好的的关系，是品牌持续发展的的强大支持。－针对特点点运用不同策略，密切与他他们的关系，建设良好的企企业、产品于之的关系。?win-winbuuilding(双赢建建设）－在品牌的成熟阶阶段，如何建立完善而充满满个性化的

4、服务关系，达到到企业与消费者的双赢模模式将极大提高品牌的生命命力。－通过个性化服务务等双赢模式的建立，消费费者在心理层面接受品牌的的渗透传播并且得到个性性化服务，厂家通过产品的的销售和售后服务扩大经营营业绩。5品牌建设市场定位上线下线tvc挑战者超越篇功能系列平面户外动力宝来系列驾驶者之之车网站活动巡展试试车（高潜力消费者）重重点区域推广（成都）用用户关系系列活动公关媒介公关赞誉篇快乐时时光系列超越系列网络络广告迷你网站活动网网络配合6双赢建设消费者企业装配高档性能优异技术先进价价值标准定位档次车主主福利品牌忠诚宣传口口碑品牌资产经营业绩绩强势宣传销售增长优质服务78关系系建设经

5、销商关系工程drm客户关系工程crm媒体关系工程mrm服务形象销售售活动车主潜在用户媒体沙龙9为什么要要建立crm？?客户户关系管理已成为企业竞争争战略的核心。也正逐渐成为企业利润的增长点。。?只有当企业真正了了解和掌握客户需求后，才才有可能及时调整适应市市场需求，在激烈的市场竞竞争中获得优势。10关系建设经销商关系工工程drm客户关系工工程crm媒体关系工工程mrm服务形象销售活动车主潜在用用户媒体沙龙销售精英”擂台赛赛服务明星”擂台赛春节促促销活动巡展试车活动后勤支支持功礼经能品品销片宣商传各品种制规作作范宝来歌舞剧上市周年庆庆宝来俱乐部网站宝来杂志志关爱捷达体验宝来公关软软

6、文、新闻通稿记者系列主主题活动““11crm管理流程车主一汽-大众月刊刊直邮e-mail客户资料数据库经销商1联系渠道电话短短消息4经销商信息2数据更新3俱乐乐部（积分卡记录）车车主反馈（月刊、活动））活动主题活动（间间隔性）俱乐部活动（（周期性）12近期活活动计划1、关爱捷达，，体验宝来2、“销售精精英、服务明星”擂台赛3、宝来媒体沙龙计划4、“激情宝来，歌剧共赏赏”巡演5、“宝来俱俱乐部”杂志13关爱爱捷达，体验宝来14背景：?捷达品牌形象象良好捷达车在全国已经经拥有相当的市场占有率，，在车主中也拥有良好的口口碑。?一批待换车的的捷达车主部分捷达老用用户在车辆的使用年限或是是

7、车主的经济能力上，已经经达到了换车的时机。?汽车市场竞争激烈在当今激烈的竞争市场上，，捷达用户的选择非常多，，如，福美来，中华轿车，，polo，宝来等。?宝来是车主换车首选选利用捷达的良好的口碑碑和一汽-大众在用户心目目中良好的企业形象，宝来来车在捷达车主心目中仍仍是换车的首选。15预期效果：?关怀捷达达车主加强对捷达车主的的关怀，密切一汽-大众与与捷达车主的关系。?保持整体市场占有率抓抓住愈待换车的捷达用户，，保持整个一汽-大众在市市场上的占有率。?增增强企业竞争实力增强一一汽