(经管营销)沙盘游戏规则

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1、企业经营ERP沙盘模拟手工沙盘模拟沙盘模拟介绍及初步运行组织准备模拟企业概况企业运营规则初始状态设定实际模拟训练:企业运营流程发给大家的资料清单：沙盘教具说明模拟企业概况初始状态设定企业经营规则ERP竞争模拟实战市场预测分组竞单表企业经营过程记录表供应商一、组织准备—沙盘结构介绍生产中心营销与规划中心物流中心财务中心制造业运营流程一、组织准备1、职能定位营销总监总裁CEO运营总监财务总监财务助理采购总监2、人员定位一、组织准备总经理财务主管营销主管生产主管供应主管市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取订单与谈判签订合同过程控制发货应

2、收款管理销售绩效分析日常财务记账登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度风险管理财务制度风险管理财务分析协助决策制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结编制采购计划供应商谈判签订采购合同监控采购过程到货验收仓储管理采购支付决择与财务部协调与生产部协同产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划平衡生产能力生产车间管理产品质量保证成品库存管理产品外协管理心态开放亲历亲为团队协作换位思考一、组织准备3.各部门职责营销与规划中心：战略规划与市场营销市场开

3、拓规划——确定企业需要开发哪些市场，可供选择的有区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场；市场开拓完成换取相应的市场准入证。产品研发规划——确定企业需要研发哪些产品，可供选择的有P2、P3、P4；产品研发完成换取相应的产品生产资格证。ISO认证规划——确定企业需要争取获得哪些国际认证，包括ISO9000质量认证和ISO14000环境认证；ISO认证完成换取相应的ISO资格证一、组织准备3.各部门职责生产中心：生产组织厂房：大厂房和小厂房；大厂房可建6条生产线；小厂房内可建4条生产线；已购置的厂房由厂房右上角摆放的价值表示。2.生产线标识：手工生产线、半自动生产

4、线、全自动生产线、柔性生产线；表示企业已购置的设备，设备净值在“生产线净值”处显示。3.产品标识：四种：P1、P2、P3、P4一、组织准备3.各部门职责物流中心：采购管理、库存管理采购提前期：R1、R2原料的采购提前期为一个季度；R3、R4原料的采购提前期为两个季度；原材料库四个：分别用于存放R1、R2、R3、R4原料，每个价值为1M原料订单：代表与供应商签订的订货合同，用放在原料订单处的空桶数量表示；成品库四个：分别用来存放P1、P2、P3、P4产品一、组织准备3.各部门职责财务中心：会计核算、财务管理现金库：用来存放现金，现金用灰币表示，每个价值1M；银

5、行贷款：用放置在相应位置上的空桶表示，每桶表示20M；长期贷款按年；短期贷款按季度；3.应收/应付账款：用放置在相应位置上的装有现金的桶表示，分账期的4.综合费用：将发生的各项费用置于相应区域二、模拟企业概况公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——

6、投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模,采用现代化生产手段,获取更多的利润。市场预测情况——市场预测表P1产品是目前市场上的主流技术，P2作为对P1的技术改良产品，也比较容易获得大众的认同P3和P4产品作为P系列产品里的高端技术，各个市场上对他们的认同度不尽相同，需求量与价格也会有较大的差异。本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场6年的预测金额销售收入+35直接成本-12毛利=23综合费用-11折旧前利润=12折旧-4支付利息前利润=8财务收入/支出+/-4额外收入/支出+/-税前利

7、润=4所得税-1净利润=3资产金额负债+权益金额现金+20长期负债+40应收款+15短期负债+0在制品+8应付款+0成品+6应交税+1原料+3一年到期的长贷+0流动资产合计=52负债合计=41固定资产权益土地和建筑+40股东资本+50机器和设备+13利润留存+11在建工程+0年度净利+3固定资产合计=53所有者权益合计=64总资产=105负债+权益=105利润表资产负债表单位：百万单位：百万企业目前的财务状况及经营成果二、模拟企业概况三、企业运营规则国际本地区域亚洲国内1、市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。不同市

8、场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接