“精益求精”哪有不火-美国普金圣元策划手记

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1、“精益求精”哪有不火？——美国普金圣元策划手记http://100.yiyao.tv/wenan/709.htm如果有人问：什么产品销路最好。稍微懂点行的会回答：男性产品和减肥产品。可如果再有人问：什么产品最不好策划。回答同样是：男性产品和减肥产品。为什么？因为产品多，概念同质化，突破起点高，市场不容易启动。不管对于策划还是市场，想把这两种产品做起来，等于难上加难。4月的一个星期天，当别人还处于甜蜜梦乡时，袁氏策划的袁总却接到了杭州锦春生物科技有限公司苏总的电话，说正在去公司的路上，希望能见个面。在10：30时，双

2、方见面，在整个交谈中，袁总明白了他的来意，公司目前有一个补肾产品，以东方绿色药用植物西藏红景天为主要成分，与市场上现有的补肾壮阳类保健品相比，本身具有很大的技术优势，但市场反映却一直冷冷清清，这一点也是令苏总极为头疼的问题，希望我们能对它进行重新整合，然后推广上市。客户找上门，既是对我们的信任，也是对我们能力的肯定。“这个单子，我们接了”。市场调研　谁主沉浮我们相信好的产品更需要好的策划。“好产品就有好市场”的幻想是不现实的，毕竟酒香也怕巷子深，好的策划就是一次革命，策划到位，产品自然不愁销路。为此，接下来我们在对

3、产品名字和市场定位前做了一次详细调研。市场调研，寻找机会上个世纪90年代，“十男九亏”概念的宣传，使男人对补肾壮阳投入了持久的热情。大大小小的制药企业、保健品厂家均将此看作一个充满机会的市场。我们通过多方调研发现这个市场存在以下的格局：补肾市场三足鼎立目前，整个中药补肾类用药约有50亿规模，其中，六味地黄丸占到30个亿，我们曾经策划过的宛西制药仲景牌六味地黄丸份额最大。著名老字号中药企业同仁堂占整个市场的10%。诉求重点在于壮阳的汇仁肾宝经历了2001年的销售高潮之后，接下来的几年间有明显下滑。不过，由于其“阴阳调

4、和，平衡补肾”、“纯中药制剂”的特点，以及应时就势针对中老年打出的礼品概念，“目前销量仍保持在1个亿左右”。除以上三个品牌之外，补肾市场近两年还出现了几个具备后发之势的产品，太极集团2003年推出补肾益寿胶囊，目前销量一个亿左右；九芝堂六味地黄丸的销售也超过亿元。另外，五子衍宗丸也被称作“一颗冉冉升起的新星”，目前有桐君阁、九芝堂多个厂家在生产。壮阳市场一片“繁荣”“伟哥”被传媒炒响后，生产延生护宝液的沈阳飞龙推出的“伟哥开泰”，从补肾市场细分出壮阳市场。各种口服类壮阳保健食品也紧随其后，纷纷挤进了壮阳市场。由于需

5、求广大，一时各类壮阳产品在药店和性用品店大行其道。目前正火的还有张大宁补肾胶囊，吉达强身、参之圣果是当前各地市场相对炒做比较火暴的，另外在局部市场有黄金生命、阳光100、道君壮阳春、劲兴金元宝等各显神通。外来“伟哥”仍有前景随着市场的成熟和人们观念的转变，ED类药物进军中国市场，且前景非常可观。业内人士预计，该市场的容量将超过500个亿。全球ED药物的三大巨头美国辉瑞公司的万艾可、德国拜耳公司的艾力达、美国礼来公司的希爱力纷纷进入中国。来自深圳药店的数据是，ED产品每年增长比为20%-25%；北京、南京的药店也表示

6、，销售“非常不错”。希爱力作为目前国际上最新一代的ED治疗药物，2006年全球年销售额已经达到9.71亿美元，较2005年又增长30%。调研结论：由以上的调研我们看的出这个市场之大，作为一个历来的兵家必争之地，要胜出并非易事。市场上前有中药补肾产品的三足鼎立，后有外来伟哥的掠地攻城，可谓无机可乘。可在整体分析中，我们仍看到了残存的缺口：缺口一：虽然美国辉瑞公司的万艾可在全球销售额达到几十亿美元时，但中国市场所占比例并不大，而中国消费者对中药存在着不可理解的信任，中药补肾仍有很大的市场空间。缺口二：西药尽管有显著的疗

7、效，销量很大，但西药就是用虎狼之药解一时之需的恶补，对身体造成巨大伤害，这样就使得许多有糖尿病、高血压、心脏病、肝病等慢性病的中老年患者不能使用，造成消费人群的压缩。缺口三：补肾壮阳类产品领导品牌的空缺。除了万艾可，国内还没有出现一家经营稳健的补肾壮阳类的药品或保健品领导品牌，虽然出现过张大宁、蚁力神壮阳类产品，但均没形成市场体系。分析自身产品优势再回头来看看【美国普金圣元】，它是一种纯天然植物配方产品，对人体没有任何副作用。杜绝了常规产品加西药对人造成的有害后果。而相对于传统温补的中药补肾产品，它又能达到速效的作

8、用，正迎合了现代人们对于补肾壮阳产品的需求。抓住机遇，美国普金圣元在我们完美的策划中一定有顺风扬帆的机会。背景：美国普金圣元是由享誉世界的美国好一生医药集团与中国中医科学院医药保健品研制中心经过数十年研发，背景深厚，有利于品牌体系的形成。成分：选用东方绿色药用植物西藏红景天。利用生物磁场分离技术和目前世界上最尖端的冷凝萃取工程技术提取出黄金植物成分——血酶，