定价策略实践_以如家酒店为例

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1、如家酒店的定价策略——以兰州交大店为例如家快捷酒店介绍1如家的定价策略3理论-定价策略简介2酒店客房定价策略存在的问题4目录｜Contents如家快捷酒店介绍如家酒店集团创立于2002年，2006年10月在美国纳斯达克上市。如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和颐酒店两大品牌，截至2012年年末已在全国279座城市，拥有连锁酒店2013家，形成了遥遥领先业内的国内最大的连锁酒店网络体系。经济型连锁酒店品牌——如家快捷酒店，提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务，传递着适度

2、生活的简约生活理念。中高端商务酒店品牌——和颐酒店（Yitel），旨在满足境内外中高级商务及休闲旅游人士的需要，以精致时尚的环境设计、舒适人性的客房设施、便捷高效的商务配套、恰到好处的热情款待，带领宾客体验前所未有的旅行新乐趣。如家快捷酒店介绍2011年5月27日，如家酒店集团在上海宣布，集团正式签署了收购莫泰168国际控股公司全部股份的协议。收购完成后，如家酒店集团拥有的酒店数量将超过1120家，覆盖约170个城市，如家酒店集团从酒店客房数量、酒店数目、地域范围上将成为中国酒店业最大的酒店集团。收购之后，如家酒店集团旗下将

3、拥有三大主要品牌：如家快捷、和颐酒店以及莫泰168。在对莫泰168旗下酒店进行梳理、整合后，如家将继续扩张莫泰168的规模。未来如家将三箭齐发，努力打造全球最大的综合性连锁酒店集团。如家快捷酒店店介绍-交大店如家快捷酒店交大店位于安宁区安宁西路159号，安宁区安宁路中心地带，毗邻区政府、兰州交大、政法学院，紧邻华联超市。于2007年开业，拥有房间数200间，该酒店拥有布置温暖的商务大床房、标准房、大床房，配备茶餐厅，提供24小时热水淋浴、空调、电视、电话和免费WIFI、电吹风、多功能插座、针线包、雨伞、熨斗等，还在每天的7到

4、9点提供免费早餐。酒店秉承如家酒店连锁的特点――三大“统一”性：统一建筑设施；统一服务；统一硬件设施。定价策略简介-成本加成定价法定义：以全部成本（变动成本加固定成本）作为定价的基础,也称为全部成本定价法。（1）估计单位产品的变动成本（如直接材料，直接人工等）；（2）估计固定费用，按照标准产量把固定费用分摊到单位产品上去，求出全部成本；（3）在全部成本加上按目标利率计算的利润额，得出价格。特点：成本定价法不会导致企业利润的最大化，但如果运用恰当，它是有可能使企业接近利润最大化目标。定价策略简介-增量分析定价法定义：主要是分析

5、企业接受新任务后是否有正的增量利润（贡献）。（1）如果增量利润为正值，说明新任务的价格是可以接受的（2）如果增量利润为负值，说明新任务的价格是不可以接受的。公式：增量利润=接受新任务引起的增量收入—增量成本。在企业经营中，增量定价分析法大致使用于以下三种情况：（1）企业是否按较低的价格接受新任务；（2）为减少亏损，企业可够否降价争取更多任务；（3）企业生产互相替代或互补的几种产品时。定价策略简介-差别定价法定义：差别定价法就是对同一种产品，根据不同的顾客、不同的市场，采取不同的价格。差别价格存在条件：①企业对价格有一定的控制

6、能力；②铲平有两个或两个以上被分割的市场；③不同市场的价格弹性不同。差别定价的类型：①以顾客为基础的差别定价；②以产品为基础的差别定价；③以空间为基础的差别定价；④以时间为基础的差别定价。定价策略简介-高峰负荷定价法定义：高峰负荷定价法是指当用同一设施为不同时段的市场（顾客）提供同一产品或服务时，对这种产品或服务按不同的时段定不同的价格。高峰负荷定价法是差别定价法的一种。实行高峰负荷定价法的三个条件：产品不能存储；在不同时段提供产品或服务所用的是同一设施；不同时段的需求特征不同。定价原则：使价格等于边际成本。如家交大店的定价

7、策略-差别定价法1、以顾客为基础的差别定价如家将顾客分为：普通顾客，E会员，嘉宾会员和金卡会员，下图为如家交大店的价格比对：房型门市价E会员价金卡会员价周末价（五六日）标准双人间264247237269商务大床房264247237269数码双二人274257246274数码商务房274257246274特惠大床房204142184274特惠商务房214201143214促销双人房254238228254促销商务房254238228254如家交大店的定价策略-差别定价法2、以产品为基础的差别定价如家将产品分为标准房，标准大床房

8、，商务大床房三大类，下图为如家交大店的产品定价：如家交大店的定价策略-差别定价法2、以产品为基础的差别定价如家交大店的定价策略-差别定价法3、以空间为基础的差别定价如家酒店按照各个城市的GDP和人均GDP，采取地区差异性定价，下图为如家在全国的最新定价表格柱状图如家交大店的定价策略-差别定