小区推广活动执行手册

《小区推广活动执行手册》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、华为，海尔，管理制度，岗位职责，酒店管理，营销方案，餐饮手册，客房制度，操作手册，SOP，销售经理，财务管理，金融管理，经营企划，经济管理，采购合同，建筑方案，施工组织设计，行政论文，营销制度，手册，企业管理，研究，课程设计，自考论文。毕业设计。小区推广活动执行手册一、前言：随着瓷砖行业市场竞争的日益激烈，小区推广作为瓷砖家装市场终端拦截营销手段，无疑将成为推动市场销量提升的有力工具。二、小区推广定义：所谓小区推广，简单讲，就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可

2、以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、买赠等。小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段。如果说企业文化建设、企业体制建设、产品线规划、品牌发展规划是战略层面的内容，那么，小区推广便是支撑企业（生产企业和流通企业）实现战略规划的有效战术之一。三、操作模式：以经销商操作各区域分公司配合的模式开展小区推广工作；四、要求：1、要求各区域分公司下属经销商委派专人负责各自指定区域内的小区推广楼盘开发；2、要求各区域分公司专设小区推广组，负责管理、支持

3、、指导各经销商的小区推广活动；五、操作流程：1、各经销商安排专人收集排查小区信息，同时区域分公司小区推广组有责任向经销商提供当月楼盘信息。华为，海尔，管理制度，岗位职责，酒店管理，营销方案，餐饮手册，客房制度，操作手册，SOP，销售经理，财务管理，金融管理，经营企划，经济管理，采购合同，建筑方案，施工组织设计，行政论文，营销制度，手册，企业管理，研究，课程设计，自考论文。毕业设计。华为，海尔，管理制度，岗位职责，酒店管理，营销方案，餐饮手册，客房制度，操作手册，SOP，销售经理，财务管理，金融管理，经营企划，经济管理，采购合同，建筑方案，施工

4、组织设计，行政论文，营销制度，手册，企业管理，研究，课程设计，自考论文。毕业设计。2、经销商安排专人进行小区推广活动业务洽谈，有合作意向后提报至区域分公司小区推广组，小区推广组安排专人进行实地考察，决定活动是否可以进行，以何种方式进行，后与合作单位敲定合作细节。3、小区推广组组员在活动细节敲定后，填写活动申报表格交由经销商签字后转至小区推广组主管，小区推广组主管在收到小区推广员的活动申报表格后安排推广活动相关事宜。4、由经销商安排专人进行小区活动执行，活动所需文宣，宣传资料物品由区域分公司提供和制作。小区推广组派专人对推广活动进行监控，并积极

5、协助经销商方面完成小区推广活动。5、推广活动结束后小区推广组应由活动监控人员及时做出相应的回访调查，并根据活动现场情况，终端反应情况结合多方反映意见对活动进行分析，最终由小区推广组主管出具活动总结分析报告，转呈至直属部门经理及经销商处。六、区域分公司小区推广执行指导：第一步：建立小区推广队伍成立小区推广组，任命一名主管负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门主管对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是主管如何搞好团队建

6、设及协调。区域分公司小区推广的人员配备为固定的2-3人，实行绩效管理制度。每个经销商要求配备小区推广员1-2名，由小区推广组主管协调管理。　　1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。　　2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业

7、过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。定期对小区推广人员开展产品知识推广方法与技巧、实际案例分析、行业发展动态等方面的培训，让小区人员真正感到既降低了推广过程的难度，又能不断的汲取到新的知识。为上月做得好的员工举行座谈，华为，海尔，管理制度，岗位职责，酒店管理，营销方案，餐饮手册，客房制度，操作手册，SOP，销售经理，财务管理，金融管理，经营企划，经济管理，采购合同，建筑方案，施工组织设计，行政论文，营销制度，手册，企业管理，研究，课程设计，自考论文。毕业设计。华为，海尔，管理制度，岗位职责，酒店管理，营销方案，餐饮手册，客房

8、制度，操作手册，SOP，销售经理，财务管理，金融管理，经营企划，经济管理，采购合同，建筑方案，施工组织设计，行政论文，营销制度，手册，企业管理，研究，课程设计，自考