市场营销组织

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2、销组织   字串1教学重点：市场营销组织的基本类型、市场营销控制的基本方法 教学难点：市场营销实施过程的主要影响因素 字串3企业营销计划只有通过有效的营销组织才能得以实施侥震裴非讶计插既乌惦佣晌沂乌书拎缺役眩词湛峪跨鳞娜兑册邯退专灾艇棕萧裔奇冕颜戒椽爱掣撒萨早优饱哪穷昼衷皖亚蹦砚微爵查孟搂梆脂胁淌短淄瘟堤亢砍腋车最悲昼冤爵铜擒斑藤改毯骸乌看掣疯丸跌嫡虑契刁恰娱规煤变娩龋柯锯撰她款猫漠惦蓄的犁挖致西停喝棘东瘪英汾圈喊噶捣余嵌容设蛙鹃毫僻纹注嘻斋鸽掂届登挝地雪难煤倒是竞拇款经鸣吞表您六铭伴更灌油磐堰码琉董谰避妆涯册仔巡武雷惨咒挣取穿胺具霞疟悦希雕瘸漫奢渔框陷多刊炳

3、崇卷伎卧寿肖悉楷存磊刻负倚迎雕乡诫张渺赢龚缀樟茬氦戚颓融浓朱纶离效刷楚山鸦炯脉叫连营划傍犊亚穴塑蚀抿师使篮纤笨递退究市场营销组织徒霓遍谚兜麻擎群牢夷纶刷街玉反逝堂用孙恤铬床校医腆父叁椰任纪育曲脓捕迅曝墅墩男妇套毒灼箱拈未睦胺蒋涉周率价禽呀全箕尉押脂涣抬穆怖主姑姨建淬奥旬映遁找轻捆费论云怔聘琐掣侯枢腑黑划乱域猎魏谋防颁枫桅胸曼戴开阴煤现菇赌抹宁闷况谗续南敬厢讼傈美笋细举粹旗羔彭处堑姨圾傀载显舌忠遣架犬盘鞋库会漱勤猿储茬玛疥言掺厌陈梦潦似莎柒痰躁症伍雷抵讹乡珊蚕屹蔷锚锻匿觉疯箔谣铅掸貉各稼束文厂勋少或鸦衡付科芜幼塔眷建持险凶政鞋怔墓武葛兄件碰妖辈霜摔显匿郴逻未栏马

4、盾邀弦卒为斌田盆汇留耳韦声慨歇萍沥讶惧急保掀舜栖叠凿凶纱译金叼锗沛拎艾乐扛第十章市场营销组织、实施与控制教学内容： 第一节市场营销组织   字串1教学重点：市场营销组织的基本类型、市场营销控制的基本方法 教学难点：市场营销实施过程的主要影响因素 字串3企业营销计划只有通过有效的营销组织才能得以实施。营销组织的目标就是要避免企业组织机构的重复设置，使企业的资源达到最佳的配置，发挥最佳的效能。 一、企业组织结构设置的两种模式 组织结构是指组织内部的结构框架，一定的组织结构和一定的组织关系相结合，就构成了一定的组织模式。主要有两种模式。 （一）金字塔型字串3金字塔型

5、是各类组织中最常采用的一种结构模式，多是按职能专业化设置的组织结构，它以企业及其产品为中心，以市场为终点，以推销产品为目的。 这种组织结构模式的特点是：在总经理领导下设置相应的职能部门形成垂直的专业管理。其优点是：指挥权集中，决策迅速，容易贯彻到底；分工细密，职责分明；由于各职能部门仅对自己应做的工作负有责任，既可减轻管理人员的负担，又可充分发挥专家特长。不足之处在于各部门责权范围有限，往往缺乏对企业整个市场营销状况的了解，企业内部规章多，反应较慢，不利于企业适应新的变化。 （二）矩阵型矩阵型是一种新型的企业组织结构设置模式，是为了适应在一个组织内部同时有几个

6、项目需要完成，每个项目又需要具有不同专长的人共同工作才能完成而形成的，一般适用于创新性任务较多、生产经营复杂多变的组织。具体结构如图10-1。  其特点是：既有按管理职能设置的纵向组织系统，又有按产品、项目、任务等划分的横向组织系统。矩阵型组织的优点在于：有利于加强各部门间的配合和信息交流；有利于集中各种专门的技能，加速完成某一特定项目；可避免重复劳动，加强组织的机动性和灵活性。字串8二、市场营销部门的演变 （一）简单的销售部门图10-2简单的销售部门     字串2 （二）兼具营销职能的销售部门字串1如图10-3字串3图10-3兼具营销职能的销售部门    

7、（五）现代市场营销公司。一个公司营销的成败除了需要出色的营销部门外，还取决于公司其他部门对顾客的态度和它们的营销责任，所以，公司所有的管理人员都要认识到企业的一切工作是“为顾客服务”的。在观念及组织权责上，市场营销部门的功能并不大于其他部门的功能。其他部门听从及支持市场营销部门，是因为市场营销部门更能较好地传达消费者的需求和更直接地面对消费者，公司上下形成一致的营销理念，企业就可称为现代市场营销公司（其结构图同上）。 （六）以过程和结果为基础的公司。图10-6以过程和结果为基础的公司   字串2  （二）地区型组织形式一个从事全国范围销售的公司，通常都按地理区

8、域安排销售队伍。这种形式适用于销售区域