基于绩效的国际产业市场细分战略研究

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1、南开大学博士学位论文基于绩效的国际产业市场细分战略研究姓名：李桂华申请学位级别：博士专业：企业管理指导教师：韩德昌20070401理者或国际产业市场营销管理者(关键信息提供者)的支持。这为进一步的定量研究打下坚实的基础。最后，通过比较严密的定量研究(包括定量研究抽样框设计、调查问卷设计、定量研究变量设计、对于模型中各类因素的因子分析、多元回归分析和假设检验等)，得出结论：(1)在国际产业市场细分战略决策中，首先要考虑的国家吸引力因素可简化为5个因子，即经济技术因子、入文基础因子、工业化竞争园子、金融政治因子和语言形象因子等。而且假设l(HI)和假设2(包括H2一a和H2_b

2、)都得到了支持。也就是说，在国际产业市场细分决策过程中，绝大多数企业都要考虑国家／地区吸引力因素的影响(无论在哪个步骤)；无论从总体上讲，还是具体讲，国家／地区吸引力因素的应用都与国际产业市场细分战略的实施绩效有正向关系。而且，各个具体国家／地区吸引力因素对国际产业市场细分战略实施绩效的影响是有差异的。本文认为，这个决策环节应优先考虑“经济技术因子”，再考虑“金融政治因子”。(2)在国际产业市场细分战略决策中所使用的宏观细分变量可简化为5个因子：即经济竞争因子、行业规模因子、客户类型因子、用途频率因子和产品组织因子等。而且，假设3(H3)和假设4(包括H4-a和H4-b)也

3、都得到了支持。也就是说，在进行国际产业市场细分战略决策时，无论从总体上，还是具体讲，宏观细分变量的应用都与国际产业市场细分战略的实施绩效有显著正向关系。同时，各具体宏观细分变量对国际产业市场细分战略实施绩效的影响程度是有差异的。企业在进行国际产业市场细分战略决策时，应优先考虑“行业规模因子”，再考虑“客户类型因子”．’(3)国际产业市场细分的微观细分变量可简化为4个因子：采购政策因子、互动能力因子、购买成员因子和客户创新因子等。而且有关实证分析结果显示，假设5(H5)和假设6(包括H6_a和H6．b)完全得到支持。也就是说，在进行国际产业市场细分战略决策时，企业对微观细分变

4、量的应用无论从总体上，还是Ⅱ具体讲，都与国际产业市场细分战略的实施绩效存在正向关系。同时，各个具体微观细分变量的应用对国际产业市场细分战略实施绩效的影响具有显著差异。企业在进行国际产业市场细分战略决策时，应优先考虑“采购政策因子”，后考虑“互动能力因子”。(4)在国际产业市场细分战略决策过程中，细分市场管理范围的应用，无论从总体上，还是具体讲，都与国际产业市场细分战略的实施绩效有正向关系；而且，细分后的国际产业市场的管理范围不同，他们对企业的国际产业市场细分战略的实施绩效的影响也不尽相同。对国际产业市场按照不同范围进行管理，其最终的战略绩效大小是有差异的，即按照“一国一市场

5、”进行管理对战略绩效的影响或贡献要大于按照“全球一市场”进行管理。假设7(H7)和假设聃(包括H8一a和He-b)都得到了支持。同时我们也发现，按照“多国一市场”进行管理与国际产业市场细分战略的实施绩效是不存在正向关系的。本文创新点主要体现在：第一，根据现有文献和企业实践，第一次构建了基于提高战略实施绩效的国际产业市场细分战略的决策模型。第二，分析了每一个模型因素和战略决策要素在国际产业市场细分战略绩效中所发挥的作用。同时，通过判断战略决策过程的关键步骤和与国际产业市场细分战略绩效的关系，对企业的国际产业市场细分战略决策进行了深刻透视。第三，清晰而具体地展示了国际产业市场细

6、分战略决策及其实施与该战略绩效之间的关系。关键词：国际产业市场市场细分变量市场细分战略战略绩效111AbstractInternationalbusinessmarketingreferstobusiness—to-businessmarketingactivitiesthattakeplacearoundtheworld．Intheinternationalbusinessmarkets，thosecompaniesthatattempttocompletelytakeadvantageoftheinternationalmarketopportunitiesshould

7、inevitablyconfrontwithaseriesofdecisionsasfollows：whichcountriesorregionsareproperlyenterablemarkets?Whowillbethepotentialcustomersintheseenterablemarkets?Howwillthesecompanies’productsmeettheneedofthesemarkets?Actually,allthesedecifionsconstitutetheinternatio