oppo促销员的使命与职责

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1、争取最大销量导购代表的使命、职责Contents我们的职业生涯1我们的角色2如何争取最大销量3导购代表的使命、职责4我们的职业生涯我们的职业生涯普通的导购代表只是单一的销售没有一个长期的目标没有一个长期的发展的目标职业生涯优秀的导购代表具有一个长远的规划（5年）为了目标不断努力不断完善自我、不断发展我们的角色我们的角色品牌形象大使：大家每天接触多少顾客？1个月呢？1年呢？如果我们整个区域的导购代表都算上，一年可以接触多少顾客？我们的价值一个终端战斗力强的导购代表团队是公司的巨大资源我们的价值销售投入收入如何争取销量

2、第一销售基本理论拉力推力培训导购代表的使命、职责使命、职责的关系使命道、Dorightthings方向、核心，保证作正确的事职责术、Dothingsright围绕核心所具备的力量，保证把事情作正确导购代表的使命产生销量建立良好客商关系，使售点产生持续实销客户服务导购代表的职责销售陈列助销营业主推价格促销反馈客户服务导购代表的使命告诉我们我们的一切工作都是为了实销、持续实销展开我们终端会遇到各种类型的问题和困难究竟有哪些呢？导购代表销量的来源可控因素不可控因素陈列助销主推促销价格基本素质销售礼仪销售技巧客户服务销售激

3、情、欲望反馈天气状况分销广度产品外观上柜型号功能质量品牌广告经济危机外貌导购代表的职责——销售吸引力法则关注可以改变——正面、积极作用关注不可改变——负面、消极作用导购代表的职责——陈列凸显品牌档次感、价值感具有一定的吸引力左中右的规范底线要求艺术境界生动活泼符合规范整齐、洁净抓住顾客的眼、手、心抓住顾客的眼：让顾客容易看到抓住顾客的手：让顾客容易摸、容易拿抓住顾客的心：让顾客做出选择案例——优秀的陈列案例——问题的陈列导购代表的职责——助销（形象）助销品一切帮助、有利于终端销售的东西给顾客的统一感觉给顾客的第一印

4、象是企业宣传的窗口，宣传企业的一种方式导购代表的职责——助销（形象）联想一下著名品牌的形象米其林法拉利导购代表的职责——助销（形象）好的形象帮助顾客建立良好的消费感受良好的终端形象有助于提高销售案例——您愿意在哪里购物导购代表的职责——助销——助销品导购代表的职责——助销——助销品我们的军火库海报彩页台卡货柜贴爆炸贴资料架压纸吊旗KT板堆头免检证书、A标、3C认证广告演示碟赠品条幅展台、展柜、灯箱展板精品托架游戏——没有想不到，只有做不到我们的工作台里面有我们的“杰作”吗？各种助销品和助销手段的使用会让你的售点变得

5、栩栩如生大家拿起手中的白纸，做出一个助销品可以装饰柜台的东东结论大家做的助销品都很好看但是什么样的助销品能够起到作用呢？大家是否考虑过用手中的纸和笔做一个特价帖、赠品贴呢？导购代表的职责——主推主推就是商品在销售过程中被优先或者主要推荐的过程讨论——主推VS会推主推会推不主推不会推ⅠⅡⅢⅣ夫妻恩爱，就是不生孩子戴绿帽子，孩子长得像邻家叔叔封建悲剧，有名无实幸福人家，儿孙满堂结论主推≠会推会推需要坚实的产品知识会推需要灵活的销售技巧导购代表的职责——促销完成包括销量提升在内所有促销活动目标遵守促销活动各项要求和规范，

6、维持促销活动的正常，有序进行。保证和保持现场物品、促销用具的管理和维护，防止遗失、损坏针对特殊的促销活动，结合现场情况做相应的现场陈列展示、POP规范导购代表的职责——促销促销就是通过各种手段把顾客拉到我们柜台前的过程销售中推&拉的关系实销-1讲解-10拉客-20宣传-100陈列助销、POP第一注目率第一位置多个出样点会推第一人员主推销量NO.1N倍竞争对手导购代表的职责——价格严禁低价、不鼓励高价对于商场的特价促销活动，要及时向上级主管汇报和反应导购代表的职责——客户服务顾客永远是对的，如果顾客错了请参看第一条开

7、发1个新客户成本是维护老客户成本的5-10倍好事不出门，坏事传千里（祥林嫂）导购代表的职责——反馈定期报告顾客投诉及信息反馈情况遇重大问题或隐患，立即报告上级主管及时反馈现场的突发事情及其解决方法导购代表的职责——反馈掌握、记录、反馈竞争对手的进销存、价格、机型等变化情况关注和了解竞争对手的陈列展示、促销助销、新品上市等信息定期对促销现场的进销存、现场设备的使用维护情况、促销、助销等情况回顾——导购代表的使命产生销量建立良好客商关系，使售点产生持续实销客户服务回顾——导购代表的职责销售陈列助销营业主推价格促销反馈客

8、户服务ThankYou!牢记使命、职责共同努力，创造美好未来