策划相关知识

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1、-策划部分1.问：什么是房地产营销策划？答：房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。2.问：新楼盘的营销策划工作一般分为几个阶段？答：新楼盘的营销工作一般分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。3.问：营销策划的基本内容？答：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划4.问：什么是市场推广策划？答：根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计

2、划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。5.问：楼盘形象包装的目的？答：通过对房地产项目的整体包装，以良好的企业声誉、过硬的工程质量、完善的物业管理形象，树立楼盘的市场地位与项目形象、打好品牌塑造的基础。6.问：楼盘形象包装包括哪些内容？答：楼盘形象包装包括：周边环境包装、施工及小区内部环境包装、物业管理中心包装、营销中心包装、营销广告策划以及企业形象包装等。--1--7.问：营销理论中的4P是什么？答：产品、价格、渠道和促销。8.

3、问：项目形象定位重点考虑哪三个方面？答：产品、市场和客户。9.问：项目的推广节奏如何确定？答：根据项目销售节奏（或推盘节奏），按时间段划分出推广阶段。10.问：广告与公共宣传报道有哪些区别？答：1、广告的主体非常明确，但宣传的主体相比之下是更不明确的；2、广告要向媒体支付相应费用，而公共宣传报道一般不需要支付媒体使用费；3、广告主可以控制广告的内容或表现方式，但企业不能完全控制报道的内容和表现方式。11.问：有哪些进行项目推广费用预算的常规方法？如何运用？答：比例法，预期项目销售金额乘以适当的百分比确定；竞争法，统计和预测周边主要竞争项目的推广费用投入，做

4、出项目的推广费用预算。12.问：请说出8种广告媒体形式，例如报纸？答：电视、广播、电影广告、互联网广告、工地围墙、看板、高炮、海报、旗帜、直邮、短信息、霓虹灯、灯箱、电子显示屏、公交车身、飞艇、餐牌等。13.问：传统三大媒体是什么？答：报纸、电视和广播。14.问：报纸媒体有哪些优点？--2--答：1、覆盖面广，阅读率高。2、信息量大。3、信息传递迅速，实时性强。4、表现方式灵活多样。5、权威性高。6、主动阅读，选择性强。15.问：报纸媒体有哪些缺点？答：1、有效时间短。2、注意度不高。3、印刷难以完美，表现形式单一。16.问：广播媒体有哪些优点？答：1、传

5、播方式的即时性。2、传播范围的广泛性。3、收听方式的随意性。4、受众层次的多样性。5、制作简单，成本低廉17.问：广播媒体有哪些缺点？答：1、稍纵即逝，无法保存。2、可听不可见，传播方式单一。3、注意率低且被动18.问：电视媒体有哪些优点？答：1、覆盖范围广，媒体受众数量多。2、表现力强。3、有较高的注意率。19.问：电视媒体有哪些缺点？答：1、瞬间传达，被动接受。2、费用昂贵（一是指电视广告片本身制作成本高，周期长，二是指播放费用高）。3、不利于观众深入理解广告信息。4、容易产生抗拒情绪。20.问：户外广告媒体发布如何选择发布区域？答：1、分析目标客户特

6、征和分布区域。2、画出目标客户地图、研究目标客户日常动线。3、根据目标客户日常动线选择针对性的户外媒体。21.问：户外广告媒体有哪些优点？答：1、具有良好的市场选择性。2、户外广告内容单纯，可有效避免干扰。3、可有效利用消费者途中的空白心理。4、户外广告具有一定的强迫诉求性质。--3--22.问：户外广告媒体有哪些缺点？答：1、位置固定、覆盖面小。2、广告信息内容有限。3、效果难以测评。23.问：有哪些指标用来衡量广告媒体效果？答：1、覆盖程度。即为利用各种广告媒体所期望达到的广告信息的覆盖面。它表现在两个方面：一是地区的分布，二是覆盖的人数。2、接触率。

7、一般是指目标市场中接触广告的人数占目标市场总人数的比重。这个指标说明的是目标市场中应有多少人接触广告信息，反映的是广告信息传播应达到的有效程度。3、平均个别接触频率。一般是指目标市场的受众接触某一广告信息的平均次数。24.问：什么是广告媒体组合？答：取多种媒体协同推广的做法（媒体组合可以产生延伸效应、重复效应和互补效应）。25.问：根据项目工程进度和营销进度，例举出3个营销活动？答：奠基仪式、售楼处开放、样板房开放、开盘、交房。26.问：什么是小众媒体？市场一般有哪些媒体属于小众媒体答：区别于传统媒体，因新兴技术的运用和新情况的出现而以更强的针对性和渠道优

8、势发展起来的新型媒体资源，包括：短信、电梯广告、DM夹报等！27.