房产营销代理策划相关知识

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1、（一）当地房地产资源统计表，包括房地产分布、面积、类型、单位价格、单位总价、开发程度、居住密度、交易状况和规模、使用期限、抵押保险、政策限制、竞争程度、发展远景。（二）房地产出租市场统计表，包括出租房地产名称、所在地区、出租面积、租金水平、出租房的类型和等级、室内设备状况（暖气、煤气、电话、家用电器、厨卫设备）、环境条件。（三）房地产出售统计表，包括已售和待售房地产的名称、地区、开发商、数量、结构类型、成交期、成交条件（预付款、贷款额和利率、偿还约束、其它附加条款等）、出售时的房龄和状况。（四）房地产个案市调分析表，包括案名、区位、投

2、资公司、产品规划、推出日期、入伙日期、基地面积、建筑密度、土地使用年限、单位售价、付款方式、产品特色、销售策略、客源分析、媒体广告房地产项目调查和市场分析内容：一、宏观环境通过对当地宏观环境的调查，了解当地经济及房地产发展形势。有些数据要找当地政府相关部门或者新闻媒体获取。（一）、政治环境1、当地政府对房地产的支持力度2、当地政府是否有房地产相关政策法规的出台（二）、经济环境1、人均GDP：2、经济总量及增长速度：3、第三产业现状及未来趋势4、居民储蓄情况（三）、地理环境1、城市位置2、城市优势与劣势3、城市主要产业4、城市特色5、城

3、市环境6、城市发展格局（总体规划与发展趋势）7、人口数量8、人口结构9、市民文化状况10、城市建筑状况11、市民居住状况（四）、房地产环境1、文体教育发展状况2、固定资产投资状况3、市政建设状况4、房地产市场形势5、住宅、商业和写字楼状况二、房地产供应量（一）、年开发量：（二）、年销售量1、存量房：2、新竣工房：（三）、年空置量三、消费市场通过对当地消费市场的调查，掌握当地市民的消费方式、消费行为、消费心理和消费追求。在调查时，要分别对高、中、低三种消费层次的人群进行调查，重点调查与项目目标客户群同阶层的人群。（一）、消费指数1、人均

4、可支配生活费2、物价水平3、年人均收入4、恩格尔系数5、住房消费支出比例（二）、消费追求1、产品质量2、附加值3、产品包装4、其它（三）、消费目的1、自住（1）、解决住房问题（2）、改善住房条件（3）、享受生活（4）、显示身分地位2、投资（1）、短期转手（2）、长线出租（四）、消费选择因素排序1、位置2、质量3、价格4、环境5、交通6、概念7、户型8、开发商实力9、开发商信誉与服务10、其它（五）、付款方式选择1、一次性付款比例：2、分期付款比例：3、银行按揭比例：其中10年按揭占：15年按揭占：20年按揭占：25年按揭占：30年按揭

5、占的比例：（六）、选购住房类型1、公寓2、洋房3、复式4、错层5、别墅（七）、选购住房风格1、公寓洋房（1）、跃层（2）、平层2、别墅（1）、独立式（2）、联排式（3）、水岸式（4）、山地式（5）、平原式（八）、选购户型大小等。四竞争对手个案的调查：了解全市同类项目的竞争态势（一）、全市竞争格局及未来发展趋势（二）、周边竞争格局及未来发展趋势（三）、同类项目分布态势（四）、板块优劣势及区域潜力（五）、全市房地产常用的竞争手法（六）、全市及周边同类项目的优势与劣势（七）、全市同类项目价格状况（八）、全市及周边同类项目销售状况（九）、全市

6、及周边同类项目开盘状况具体内容：（一）、项目概况1、用地面积2、建筑面积3、楼高及幢数4、容积率5、建筑密度6、地理位置7、交通情况（二）、规划格局1、建筑组团形式2、小区规划格局3、规划主题4、规划单位（三）、建筑风格1、建筑风格类别2、外立面色彩3、建筑用材4、设计单位（四）、户型结构1、楼层数量2、一梯几户3、实用率4、户型种类5、户型面积：主力户型面积/最大面积/最小面积6、户型配比7房屋朝向情况8、房屋景观情况9、畅销户型（五）、样板房数量位置风格装修装饰摆设与布置用材主要饰品等（六）、广场构建1、广场数量2、广场面积3、广

7、场风格4、广场主题5、广场表现形式6、主题景观7、点缀景观（七）、配套设施1、会所数量与面积2、娱乐配套3、教育配套5、文化配套6、购物配套等相关配套等内容策划阶段的主要内容有如下几点：1、市场调查2、楼盘策划3、销售4、促销5、广告新楼盘策划书样本：NO主题年月日部门策划人×××策划目的与内容楼盘外观、户型营销目标楼盘感性力与市场力楼盘定位与感性定位营销战略销售反馈市场定位与广告定位问题思考与解决课题楼盘定位；外观与式样；楼盘促销；开发过程的情报；开发成本；法律因素；成功概率。市场计划（1）楼盘计划A、决定楼盘定位；B、确立目标市场

8、；C、品质与成分；D、销售区域；E、销售数量；F、新楼盘销售的进度表。（2）名称A、楼盘的命名；B、单元楼命名；C、户型命名。（3）包装A、与楼盘价值相符的外貌；B、开发的式样；C、成本。（4）售楼人员A、售楼技巧；B、