长龙营销推广操作方案

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1、长龙.黄石形象商业营销推广方案一站式休闲购物多业态专业经营长龙地产商业物业项目发展策略规划大纲一、本次提案的思考原则1.高度总结，概括项目产品的核心卖点。2.与当前投资人购买心理，消费追求保持同向性、一致性。3.能充分反映项目暨供应高厚实的文化底蕴。4.具有明显的市面上场区隔作用。5.能快速、有效地夺取市场注意力。黄石休闲商业公园！黄石5+2创业基地！（一周商机创不停，5天社区基本服务商机+2天特色商业服务商机）黄石1+1创业基地！（为经营者提供经营场地+自创品牌加工地式的1+1创业硬件配合，同时软件支

2、持也一应俱全）二、项目产品主题概念设定社区补给型1.长龙·黄石形象社区休闲型物业社区补给型社区补给型2.长龙·牧羊诗苑小资创富区！（分隔成一小间商铺，一方面配合黄石印象设店加工，另一方面为小资提供长期增值创富机会）；城南社区生活广场！（引进超市及餐饮其它生活配套行业，打造整个城南的一个标致性生活广场）社区补给型复合型物业-28-长龙.黄石形象商业营销推广方案一站式休闲购物多业态专业经营一、长龙·黄石形象市场策略设计：楼层定位建议：长龙，黄石形象：一层：加上“休闲创业一条街”长龙，牧羊诗苑一层：超市与餐饮

3、生活配套行业——合称“城南社区生活广场”二层：“商务公寓区（进行产权酒店类操作）”（以长龙独特的优美绿化为居住功能卖点，突出开发区外来人口及商务短期客户的商机需求，吸引投资者加入）三层：加工园区类（另议）（一）功能定位1.楼层定位一层：补给休闲类，精品服饰，保健功能食品，小型超市（家住综合型小区店〈贯通三层〉）。二层：服务休闲类，健身房、电玩、网吧、书吧、西餐厅、氧吧。三层：秘密休闲类（档）（二）品质定位1.绿化-28-长龙.黄石形象商业营销推广方案一站式休闲购物多业态专业经营1.广告位2.外观风格统一

4、修饰，按经营定位赋予每个商业经营以不同的特色3.非经营面积进行到位装修4.外设入口使用无墙设计5.（三）宣传模式精品推介投资案例专家视点现身说法1.长龙·商业周刊商情导引电视报纸2.长龙·商业视点投资基金委托消闲卡3.会员俱乐部一站式购屋服务创业基金支持（四）软件支持-28-长龙.黄石形象商业营销推广方案一站式休闲购物多业态专业经营1.物业服务2.保险（五）营销策略1.稀缺性2.虚假信息制造3.编账、算账、对账4.返利5.公益参与长龙.黄石形象营销推广操作方案壹●项目概况分析部分：黄石市区的商业概况：黄

5、石市区各商业分布及特点：项目SWOT分析及总体思路拟定：贰●项目定位策略部分：项目核心价值体系定位：项目概念定位：项目功能定位：-28-长龙.黄石形象商业营销推广方案一站式休闲购物多业态专业经营街区文化规划：叁●营销推广操作部分：营销推广方案：广告宣传推进方案：肆●发展过程中的风险防范对策风险之一：开发商打雷消费者不下雨风险之二：产出投入比超出预算范围。风险之三：出现更有竞争力的竞争对手。壹●项目概况分析部分：一、黄石市区的商业概况：二、黄石市位于湖北省东南部，长江中游南岸。东北临长江，与浠水县、蕲春县

6、、武穴市隔江相望，北接鄂州市，西靠武昌县，西南与咸宁市、通山县为邻，东南与江西省武宁县、瑞昌县接壤。境内村村通公路，对外通往全国各地，沪蓉高速公路横贯市区北隅，上通渝蓉，下通宁沪；武（昌）黄（石）九（江）铁路，东连浙赣线，西接京广线；水路依托长江可出海对外交通便利，区位优势明显。黄石是一个因企设市的矿冶之城，直到目前，上世纪五十年代建设的旧楼房、旧小区还有很多-28-长龙.黄石形象商业营销推广方案一站式休闲购物多业态专业经营1.分布散乱，没有集中经营区域；2.各行业交叉经营，只有老城区形成较集中商业区域

7、；3.多为租赁经营为主，经营状况一般；4.有明显的淡旺季，冬季经营较惨淡；5.部分行业对武汉源依赖性较大（距武汉一个半小时）；6.整个市区店铺租金水平较低（与商业房市场销售价格之比）；7.经营户对整个城市的商业发展信心不足，多为观望；一、黄石市区各商业分布：下面分别说一下各行业情况：l服装：该行业主要分布在劳动路、交通路以及武汉路、，分布相当混乱，经营品牌以中、高档为主，包括男女休闲装、职业装、西装、童装。（市中心商场、鄂东商场、津晶商场、等集中于些中心）l鞋业：该行业主要分布在劳动路、交通路以及武汉路

8、、，同样分布杂乱，经营一般为中、高档品牌，包括休闲运动鞋、皮鞋等。l家电：该行业数量较少，分布不集中且所在位置均较偏僻，经营品牌已厂家代销为主，l餐饮业：分部散，不集中，-28-长龙.黄石形象商业营销推广方案一站式休闲购物多业态专业经营l休闲娱乐：比较单调且业户数量较少，经营情况一般，主要是咖啡厅、洗浴中心、茶楼、健身等，洗浴、茶楼；l综合服务：主要指婚纱摄影、美容美发、药店、网吧、蛋糕房等行业，此行业业户数量较少但实力较强。一、项目SWO