蓝庭国际开盘执行方案

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1、第19页共19页蓝庭国际开盘执行方案一、关系户选房方案策略：关系户在正式门市开盘前直接签约，2周内一次性解决。流程：通知客户：8月19日起通知关系户，邀约到现场进一步沟通签VIP协议：8月20日起关系户到销售现场签订《VIP客户协议书》，约定正式签订合同时间。至约定签约日前关系户可在此期间找关系、确定优惠。签订合同：9月4日前完成关系户签约。过期将不予保留房源，该房源直接拿到门市销售。二、开放方式开放房源A户型10F以上均为关系户房源，销售建议A户型提前作为内部关系户进行提前认购，在9月4日前完成选房工作；开盘当天仅为B、

2、C户型的专场选房；（其中关系户房源约30套左右）开盘方式：当天不确定性开盘，按照先到先认筹的程序进行认购。执行步骤：STEP1：提前1天即9月4日下午短信提醒已办理贵宾预约卡客户。“蓝庭国际2期预计在9月上旬开盘，您如有意向购买，请您提前做好资金准备，需在开盘后7天内交付首期款及签定买卖合同”“蓝庭国际2期计划于9月上旬开盘，请您准备6万元（刷卡）及身份证、预约贵宾卡，本人前来”“蓝庭国际2期温馨提醒您，项目开盘在即，请准备好钱及身份证、预约贵宾卡！”STEP2：当天确定开盘具体时间前，现场做好一切开盘准备后，马上短信与电

3、话同时告知客户；“应广大客户要求，蓝庭国际2期将提前于9月5日晚上6点盛大开盘，请带齐身份证、贵宾预约卡及6万元（刷卡）前来认购。”第19页共19页三、开盘选房执行方案时间：9月5日晚上18：08——21：00地点:：蓝庭国际销售中心开盘方式：临时通知，低调开盘，先到先认筹。开盘当天选房活动流程：18：00前：　　确定开盘时间18：00前：　　　现场选房认购准备工作完备，人员到岗；18：08：短信与电话同时通知客户开盘信息18：08后客户签到按顺序认筹，在排队区排队等候，按流程进入现场选房，到财务交钱，最后签大定协议。　客

4、户按认筹顺序，8人一批，进入选房区选房，排队等候区保持8组左右。注意事项：1、客户按顺序进场选房，内场选房区销售人员也按轮牌顺序接待客户，不可挑选自己的客户。2、销售人员必须迅速帮助客户选定房源。每组客户在房源表前选房时间不超过3分钟。3、选定房源后销售人员将客户带至财务交钱、签约。先交钱再签约。4、开盘前电话与短信通知客户准备好定金6万元，通知客户带银联银行卡刷卡以节省点钞时间。5、外场主持人掌握时机进行喊控，以增加现场紧张气氛。6、认购协议之前填好主要内容，按单元分别放好，开盘当天只需签客户名字，节约时间。7、收据也在

5、之前实现填好，当天只需填写姓名、房号，以节约时间。8、二楼设VIP接待区，应付突发情况调解。10、所有工作人员需配备工作牌，以便区别及出入各区域。第19页共19页现场区域分布饮料、点心茶歇自助财务区选房区内场选房区外场休息区等候区入/出口礼品区签到认筹区主持人专场签约区排队区审核区第19页共19页开盘5大流程分解动作1、从签到开始……关键动作：快速确认身份，领取认筹号；开始时间：确定开盘时间后立即开始签到方式：（提高核对的速度）先打印好贵宾预约卡的所有客户名单及认筹号备填，进行确认签到；同时在名单上先模拟20个左右贵宾签到

6、；岗位工作职责：核对客户贵宾预约卡和身份证，派发认筹号码及选房资料，及时统计签到人数，上报负责人。应领取的资料：、《购房流程》（含导视图）、《购房优惠》、《选房卡》（其中《选房卡》需要人员提醒客户在等候区内填写，以加快财务区和签约区的填写速度；）注意事项：（有关不是贵宾卡客户本人到场的问题），最好要有委托书或直接在现场填写委托书；人员安排：核对贵宾预约卡与身份证、负责签到与发放认筹号、派发选房资料、保安重要道具：客户签到表（提前写好贵宾卡号、客户姓名、身份证号码，认筹顺序号当场填写后、客户只要签字确认即可）认筹序号贴（大圆

7、点贴醒目地标示在右臂）+手持序号卡选房卡（销控审核用）签到区岗位、人员、物料盘点图具体区域岗位职责总人数部门来源具体人员具体物料区域总负责人协调签到及休息区秩序1代理公司公司朱*对讲机签到认筹区（组长：郁*）安全员入口形象岗，重点控制认筹排队人群，同时可协助安排认筹的顺序4物业公司保安4名长桌签到指引确保每个客户都签到，提示客户出示身份证、贵宾卡；维护认筹顺序，如果是委托购买，需出示委托证明，如没有委托证明，需填写，并复印双方的身份证；1代理公司公司审核签到表、认筹序号贴、委托证明书、笔核对员核对客户身份（身份证与贵宾卡一

8、致），根据客户先后顺序填上相应认筹号，并让客户签字确认；1代理公司公司派号员根据客户先后顺序派发认筹号，贴于客户右臂，并在选房卡上填上客户姓名；1代理公司公司认筹号、选房卡、笔资料派发员将选房卡、购房流程、购房优惠等一起递交给客户，并指引客户进入等候区1代理公司公司购房流程、购房须知第19页共19页开盘